訂閱本網誌: Facebook, Google+, 電子報, RSS

Dropbox 和 Xobni 如何在兩年內從 0 成長到 100 萬會員 (上)

May 6th, 2010 by Jamie

DropboxXobni 是北美過去這幾年來無數新創公司 (startups) 中,相當成功的兩家。Dropbox 提供的是網路硬碟的服務,而 Xobni 則是賣 Outlook 收信夾分析的插件軟體。他們都是從 Y-Combinator 出來的,都在兩年內累積了超過 100 萬的會員,之後也各自取得了數百萬的後續投資,來讓支持他們繼續擴張,繼續成長。(在美國市場,百萬會員是網路業的基本門檻,跨過這個規模,你就正式成為一家有點份量的網路公司。)

而除了優秀的團隊、正確的市場和非常好的執行力之外,其實在他們的成功背後有另一個非常特別的因素,就是他們的 Y-Combinator 血緣關係。兩邊的創辦人都表示,在創業的過程中,他們常常不斷的互相分享心得,扮演對方的參謀, 結果兩邊都可以因此避免掉許多不必要的錯誤,讓更多資源可以專注於創造更有價值的產品上面。而這樣一個互助的產業環境,正是我們所需要的,也是我為什麼要效法 Y-Combinator,創造 appWorks 育成計畫的最大原因之一。

而關於這兩家公司如何飛速從 0 衝到 100 萬的幕後秘辛,Xobni 的創辦人亞當‧史密斯 (Adam Smith) 和 Dropbox 的創辦人朱魯‧休士頓 (Drew Houston) 昨天也聯合在 Web 2.0 Expo 大會上,大方的與大家分享。

不過為了讓大家參與,動動腦袋,我們今天來試試一個比較不一樣的方式,也就是我們 MBA 的案例分析方式。我先把他們的投影片貼在下面,請大家自己讀過,有什麼問題,或是想要了解其中的某個觀念,請留言讓我知道。明天,我會把我對他們成功故事的解讀刊出來,也會對你們的問題一一解說。

©2019 MR JAMIE.
網站由 Allen Hsu 設計 | Logo 動畫由 Wen Chen 完成