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低燃燒 — 你最好的朋友

October 4th, 2012 by Jamie

Premature scaling is the root of all evil. –Jamie Lin

在我看來,創業分為兩個步驟 — 第一個步驟:從 0 到 1,第二個步驟:從 1 到 100。

這個觀念可以被用在創業的好多個面向上面,例如:一、找到一個小小的成功,二、放大你的成功;一、找到 Product-Market Fit,二、用力推廣你的產品;一、找到可規模化的商業模式,二、規模化你的商業模式;一、先在在利基市場成功,二、逐步切入主市場;一、自己跑業務累積有效的銷售方針,二、找一群業務來大量執行這個方針。

重點是這是兩個步驟,所以在第一個步驟的時候,你只專心的把 0 變成 1。所有關於 1 到 100 的事情,你必須先放著不管。因為最終如果 0 不能變成 1,那你花再多力氣去準備把 1 放大成 100 的種種,其實一點幫助也沒有。

千萬別小看把 0 變成 1 這件事情,它其實是非常非常非常困難的。過程中你不僅僅需要努力、用功、聰明、智慧、堅持、決心和執行力,往往還需要很多很多的運氣。因此它發生的時間點基本上是無法預測的 — 你可以再努力、再用功,但如果沒有那個命,也是白搭。所以為什麼人家說創業比氣長,我說算清楚你還剩幾發 Pivots,其實都在講同一件事。如果超級努力能夠讓你達到 .200 的打擊率,那你大概還是需要上場個 3-7 次才能打出一支安打。

實務上初創業者的打擊率還要更低,所以你必須想辦法「買」更多的打擊的次數。或許準備多一點存糧是個方法,但願意支持你的天使往往就那麼多。因此更重要的就是「省」,省到極限,每分錢都花在刀口上。這也是身為「0」的優勢,除了爛命一條,你沒什麼牽掛。大公司有它的矜持,無論是新事業還是老部門,賺錢還是賠錢,薪水必須維持一定的等級。但小公司沒有那個問題,只要創辦人還活得下去,根本不需要發薪水。能夠不花的錢就不要花,必須花的錢也想辦法不花,無論如何,省到極限,因為你永遠不知道「1」會在什麼時候到來,所以在那之前,你必須要讓公司的 HP 越長越好。

我已經很省了,Jamie!

每個聽到這道理的創業者,都是這樣回答我的。沒問題,你只要跑一個很簡單的檢查,就可以知道自己是不是真的很省 — 打開你的記帳本,看看自己有沒有在 0 還沒變成 1 之前,就把錢花在任何 1 變成 100 的工具上面。常見的情況:明明只有 4 個人,卻租了一個 20 坪的辦公室 (我在預留成長空間)。或者遊戲還沒寫出來,就請了一位客服 (我想說她可以先當助理)。明明網站沒有流量,卻開了一個 Medium 的 AWS Instance (萬一流量爆衝怎麼辦?)。

往往你只要仔細一看,每個 0 的團隊,都還是花了很多的錢在 1-100 的事情上面。狠下心來,把那些通通砍掉吧。因為找到你的 1,需要的時間往往是想像中的 3 倍。以網路業來說,大概需要 3-5 年的時間,還記得嗎?這件事情需要 10,000 個小時才能學會。所以在那之前,你該做的就是把學費壓到越低越好。

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除了課程、輔導、社群、資金,appWorks 還提供 6 個月的免費辦公室,支持你省到極限,直到找到你的 1。第六屆 appWorks 育成計畫,歡迎你加入我們

(Photo via alles-schlumpf, CC License)

  • 此篇甚精阿!

  • 寫給有緣人

  • 請教一下,此種作法是否也適用於大公司呢?個人認為不論小公司或大公司,只要是開發新產品,好像都是依據此種方法是最好地!儘管大公司有資金,可先做1~100的事情,但是本身產品都還沒有先接受市場挑戰,就先砸了時間與金錢,最後失敗虧損不是也很大?

  • 理論上也適合大公司,但實務上有點難執行 — 為什麼平平是同樣資歷的員工,他的薪水是 8 萬,我的薪水只有 3 萬

  • 年紀太小還進不到大公司,不過從跟專教大公司行銷上課的教授來看,光是部門間溝通,要讓大家同意去試一件「0」的事情,就有好多山頭要同意啊..

  • 公司越大,高階主管把自己的利益放在公司利益前面的情況越嚴重

  • Dear Mr. Jamie, 相信許多團隊為了節省成本,很多成員都是身兼數職… 可是這麼做的話,有時需要耗費不少精力與時間在「模式切換成本」上,比方從校長模式切換到工友模式、從程式碼編寫切換到計劃書申請… 這其實是蠻累人的部份,不曉得您有沒有什麼比較好的建議可以改善這種問題? https://www.facebook.com/indiana.zhao/posts/389269014485743

  • 我覺得那不是成本,因為當你同時身兼不同模式時,才會知道如何把同一個中心思想,在不同的面向中實踐出來。

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