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如果你有一個主意,就去試吧!即使最終不成,還是會得到很多

March 22nd, 2017

大家都知道 1969 年,美國太空總署把 Neil Armstrong 等人成功送上了月球。

但多數人應該不知道,長約 13 年的阿波羅計畫,至少為現代社會帶來了 13 種重大產品的開端 [1]:

  1. 電腦斷層掃瞄器:當初用來檢查火箭、登月艇等太空零件的結構缺陷
  2. 電腦晶片:現代晶片的濫觴,可以說是當年阿波羅導航電腦中的集成電路
  3. 無線電鑽、無線吸塵器:原先設計來幫助太空人取得月球地質樣本的
  4. 耳溫槍:紅外線測量工具一開始的用途是在太空中觀察新星的誕生
  5. 冷凍乾燥食品:為了減輕食物重量、延長保存期限,並鎖住營養
  6. 搖桿:我們打電動的搖桿,當初其實是為了控制登月車所設計
  7. 記憶床墊:為了火箭座艙而設計,幫助乘坐的太空人吸震
  8. 防刮鏡片塗層:當初是為了讓太空頭盔上的護目片更耐用所開發
  9. (銀離子) 濾水器:為了幫帶上太空的水過濾、殺菌所開發出來
  10. 消防衣:1969 年阿波羅一號失火後,NASA 重新打造了防火太空裝
  11. 石英鐘:當初為了任務時間的精準所設計
  12. 太陽能電板:為了登月車在月球上充電需要所開發
  13. 泡綿 (Foam) 球鞋:從能吸震,減少太空人足部負擔太空鞋而來

整個阿波羅計畫,美國政府當年約投資了 194 億美金 [2]。但根據一些統計,後續延伸出來的現代化產品,每年創造的經濟價值就高達 1,300-1,500 億美金 [3],還不提因此拯救的地球人命。

當然阿波羅計畫當年成功了,但假使在另一個平行時空,Armstrong 等人的登月最終是失敗的,我想這結果也不會減損阿波羅科技對今日人們生活所帶來的改變。所以我們幾乎可以說,阿波羅計畫對全人類的真正貢獻,遠遠超過登月成功這一件事。

事實上,在 13 年的過程中,NASA 的總預算是 566 億,高達阿波羅的 3 倍。這些 NASA 的其他計畫,我們幾乎都沒聽過,也不知道哪些成功、哪些失敗。但幾乎可以確定的,有更多現代科技、現代產品,都源起於這些嘗試,即使世人根本沒注意。

講了這麼多,只是想提醒大家一點,嘗試一件事情,除了本身的成功與失敗,絕大多數時候,你還能在過程中,學習到很多道理,甚至發現在其他時空下,非常有價值的知識。

這個道理,無論在 NASA 一年 30 億預算的大嘗試,或是在我們創業、求學、生活中,用有限的時間、資金做的小嘗試,都是相通的。

所以,如果你有一個想法,那就去試吧!我幾乎可以跟你保證,無論結果成功失敗,你的收穫都會遠大於付出。

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[1] via NASA, Telegraph

[2] via Wikipedia

[3] via Computer World

(Photo via remix-man, CC License)

你只需要討好 1%

March 8th, 2017

每天被 95 個人拒絕,25 年間,共計被拒 85 萬次——郭麗華就是這樣每天被拒絕,換來 5.5 萬張信用卡銷售額,以及「信用卡女王」的封號。

— 端傳媒:25 年被拒絕 85 萬次,她是信用卡女王

事實上,你本來就不可能討好每一個人,因為人有太多不同的偏好、價值觀,而其中許多是對立的。

因此我們必須學會克服,從小到大被無數考試洗腦而成,想要訂正每個錯誤的慣性。

在真實世界,在創業的過程,每個潛在客戶、夥伴、投資人,都可以改你的考卷,但不代表他們就是標準答案,你就是錯誤需要訂正。

相反的,在所有給你回饋的人中,只有一小群是最值得你關注的。你必須把他們辨別出來,認真傾聽他們的回饋,甚至去感受他們的弦外之音,接著窮盡所有努力,把你的產品、商業模式、募資計畫,修正到能解決這一小群人的問題、滿足他們的需求,甚至超越他們的想像。

如此,你才能創造出真正有價值的事物,完成真正雙贏的交易。

從另一個角度看,我們不是常說,創業者在追求的,就是 1% 的市佔率。

如果這是目標,那讓 100% 的人,都喜歡你 1%,是無法達到的。相反的,讓 1% 的人,都喜歡你 100%,反而才是方法。

因此,別擔心大多數人不喜歡你的產品,更別怕被大多數人拒絕,因為那反而會讓你更接近,真正喜歡你 1%。

同樣的道理,別擔心大多數 VC 不投資你,更別怕大多數 VC 拒絕你,因為那反而會讓你去尋找,會真心、長期支持你的那 1、2 個創投。

所以,別怕人們多半不懂你,那很正常。你真正該害怕的,是不知道哪個 1%,才是你該專注的。

與其努力討好所有人,不如努力去找出,你的 1%。

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(Photo via guscanales, CC License)

為什麼 VC 不投資你?

February 15th, 2017

打開 TO,又有一家新創募到 300 萬美金 A 輪,要擴大招募、投資行銷,進軍東南亞。你心裡想,為什麼不是我?

根據這些年來的觀察,主要的原因大概有以下:

  1. 你以為別人募錢都很容易
  2. 你以為別人的錢是靠唬爛得來的
  3. 你覺得本國的創投都不支持創業者,美國的創投比較好
  4. 你不知道在美國,只有不到 1% 的新創募到創投資金
  5. 你以為自己的問題只是缺錢
  6. 你沒意識到同一時期,有數百家新創也在募資,而你必須要非常突出
  7. 你的產品,沒有極佳的 Product-Market Fit
  8. 你的平台,並沒有打破雞蛋問題
  9. 你的社群,沒有出現網路效應
  10. 你的顧客,回購率其實不高
  11. 你的商業模式,不容易規模化、缺乏可防禦性
  12. 你面對的市場,屋頂很低、成長不快
  13. 你抱怨沒錢,所以沒辦法解決 7-12 的問題
  14. 你沒有窮盡手邊一切可能方法,去突破 7-12
  15. 你以為創投只是來幫助你的
  16. 你沒有意識到,創投必須幫他的股東賺錢
  17. 你對於創投如何賺錢缺乏理解
  18. 你只想創投來幫你解決你的問題,沒想到要如何幫他解決他的問題
  19. 你沒有在追蹤併購、IPO 市場,對於退場機制沒有足夠理解
  20. 你覺得你不需要理解退場機制
  21. 你覺得創投就是給錢,投資人是誰沒有太大差別
  22. 你沒有興趣了解不同創投的投資偏好、風格
  23. 你不知道個別創投的投資組合有哪些
  24. 你不知道基金生命週期、規模,與創投投資取向間的關係
  25. 你以為募資就是給一個成功的 Pitch
  26. 你沒有花時間去了解投資人,同時讓投資人了解你
  27. 與投資人溝通時,你與 Co-founders 表達的想法有差異
  28. 你在外面的風評不佳
  29. 你的天使投資人,在投資圈風評很差
  30. 你的股權結構,已經被天使輪搞爛
  31. 你的種子輪估值太高
  32. 你要求的估值完全不合理
  33. 你不知道什麼是合理的估值
  34. 你過度害怕稀釋股權
  35. 你不想有人來管你
  36. 你只想著自己
  37. 你缺乏要幫股東賺錢的決心
  38. 你覺得以上都是 BS,只是創投在洗腦創業者

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(Photo via nextshark)

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