Posts Tagged ‘Mark Suster’

創業 = 大公司的相反

September 14th, 2011

昨天因為 App Star 節目的邀請,回到母校台大去演講。會前、會後,有許多對創業有興趣的學弟妹跑來找我聊天,其中不少問題圍繞在如何「開始」,是不是要先寫一本厚厚的商業計畫募一大筆資金、建一個「完整」的團隊,還是要先打下深厚程式基礎?是不是應該去企業上上班,學學他們的管理方式?

我突然有一種感覺,原來「創業」這件事情這麼難解釋,是因為我們都活在一個「大公司」的世界,所有人對於「生意」的想像,都是來自這些大傢伙們行為 — 大企業的組織、大企業的架構、大企業的流程、大企業的邏輯…

問題是,創業根本不是那樣

為什麼?簡單的說,如果大公司的邏輯放諸四海皆準、到處都可以成立,那大家都不用創業了,這世界早就被他們填滿。問題是,每天都有人成功開創新公司、新領域、新產業,為什麼?就是因為大公司的邏輯,在創業世界往往是行不同的。

或者讓我這麼說:

新創公司 ≠ 大公司的縮小版

大公司在做的事情,是「執行」已經找到的商業模式,就好像連鎖餐廳的廚師照著食譜做菜一樣。所以架構、流程、嚴密的成本管理是重點,因為在食譜不變的情況之下,這些管理方法才會幫助企業產生出最多的利潤。問題是身為一個新創公司,你根本連消費者想吃什麼都還不知道,哪裡來的食譜。

所以身為一個 startup,你的重點是如何快速的找到這個食譜,也就是你的「商業模式」。既然如此,你當然不能做大公司在做的事情,你應該做它的相反。人家「充分授權」,你就應該「事必躬親」。人家謀定而後動,你就應該動而後謀變。人家找廣告代理,你就應該自己經營行銷、社群媒體。人家注重 reporting system,你就應該注重效率。人家組織完整,你就應該要力求精簡 — 剛好我的「異父異母」雙胞胎哥哥 Mark Suster 今天也寫一篇為什麼你不需要 COO

記住,創業就是在找到那個消費者想吃的東西,接著再做出你自己的食譜。在那發生之前,你千萬不能像大公司,你甚至不應該遵守任何規矩、任何管理學的教條。Remember, good entrepreneurs hack, everything.

想跟其他一流「廚師」一起開發食譜、嘗試新菜色?第四屆 appWorks 育成計畫,熱烈徵求團隊中。

(image via jurvetson, cc license)

成功創業的秘訣:每年至少喝 50 次咖啡

August 17th, 2011

認識我的人都知道,我不太選擇會議。只要我有時間、有精神,幾乎任何人約,我都會答應。這樣的作法當然有壞處,偶爾會碰到很瞎、根本沒有準備就來的人,那真是浪費我寶貴的青春。但是更多時候,這些「咖啡會」反而會有你意想不到的結果

或許你不相信,appWorks 的四位合夥人?喝咖啡喝出來的。appWorks 的投資人?喝咖啡喝出來的。每個禮拜來演講,輔導育成團隊的 appWorks Mentors?喝咖啡喝出來的。沒錯,這些結果都不是當初在會議之前就預設好的,一切都是輕鬆的邊喝咖啡邊聊天,意外產生出的火花。

今天早上讀到我的「異父異母」雙胞胎哥哥 Mark Suster 的「Why You Need to Take 50 Coffee Meetings」,剛好就在講同一件事情。他說:

50 個咖啡會,你的應該要常常提醒自己這個目標,當作經營人脈的實際執行方法,讓你自己離開你的舒適區,讓你去展開一些短期之內不會有任何結果的人際關係。

這句話聽起來很平常,但含有非常多的智慧在裡面。首先,赴一場咖啡會,你往往需要「離開舒適區」– 跟已經很熟的朋友相處很容易,但是認識新朋友有時候卻不是那麼自在,這是你必須要學會擁抱的。

再來,太多人用非常勢利的角度去看待人脈,一天到晚只想認識「有利用價值」的人。這其實是很愚蠢的行為,你以為所謂「有利用價值」的人都是傻逼嗎?你一心一意只想要他手上的「資源」,人家都是看在眼裡的,這樣「短期優化」的行為,其實無法把你帶到哪裡去。真正好的人脈,是從「無所求」開始經營的,就像你當初在學校交的朋友一樣。所以說穿了我根本不經營「人脈」,只認真交朋友。對朋友付出是不求回報的,這就是好的人際關係最重要的開始。

而如果你是創業者,Mark 也提出了有哪些人你可以多多交往,像是記者、天使投資人、創投、客戶… 等等。除此之外,還有一種人我覺得更更重要的,那就是「其他的創業者」。這也是我們創造 appWorks 育成計畫的其中一個原因 — 讓你在六個月裡面,每天起床就可以跟 50 位一流的創業人一起喝咖啡,成為患難之交的好朋友。

所以,雖然我常常說創業成功沒有秘訣,但如果它真的有,那一年喝 50 次咖啡大概是最接近的一個。也就是說,各位創業者,請你屁股別再黏在椅子上了,快來約我們喝咖啡吧!

(Image via dongga, CC license)

沒有奇蹟,只有累積

June 2nd, 2011

啊~ 爆紅!多麼性感的一個字眼啊。每個人都想爆紅,一夜成名、一夕致富,你聽過太多故事了,既然他們都可以,我也有機會。只要我把這個東西弄出來,全世界的人已經等著掏錢給我了…

昨天 Michael Chiu 說得好

我覺得中樂透比較快

真的,這個世界唯一真正可以稱為一夕「成功」的方式,大概就是中樂透。所以如果你對創業懷抱著這種不切實際的幻想,我鼓勵你還是把錢拿去買樂透吧!期望值應該會比創業高很多。

爆紅的背後

今天讀到我異父異母雙胞胎哥哥 Mark Suster (馬克‧薩斯特) 的這篇文章,特別有同感。他說:

Rapid success stories happen, true. But the reality is that most “overnight successes” come at the end of years of hard work and those witnessing the “success” part too readily assume the “overnight part.”

翻成中文就是:

這世界真的有不少「爆紅」的故事,但實際的情況是這種事大多發生在多年的辛苦耕耘之後,可惜旁觀者多半只看到最後的「成功」這個部分,於是很簡單的認定:這就是「一夕」成功啊!

颱風什麼時候會來?

我常說創業最重要的是市場,因為當一股大浪衝來,雞犬升天,團隊的好壞根本已經不重要。所以你會常常覺得:「什麼?這種人也能成功?」的原因就在這裡 — 市場,才是成敗最重要的推手。

但問題來了,就像颱風一樣,你只知道市場就在附近,但是沒有人知道它到底會不會來,什麼時候會來。真的,沒有人知道。三年前,大家還在說 Facebook 永遠不可能在台灣起來。兩年前,大家還在說 iPhone 太貴台灣人不會買單。一年多前,全世界沒有人看好平板電腦。

那怎麼辦

雖然你不知道颱風會不會來,但是你可以持續的積極準備。因為也就像颱風、大浪一樣,市場會不斷給你新的機會,套句 Mike Jiang 的名言:「所以你得先把自己划到海中間。」

但也別小看這句「划到海中間」,它可沒有字面上看起來這麼簡單。首先,你根本不知道「中間」在哪裡。所以你必須要透過「精實創業」,不斷的去測試、了解消費者的喜好。不要太執著於某個答案也是很好的方法,如此你就變成了「幸運的人」,可以抓住任何一個市場給你的機會。

最後,最重要的是,你或許沒有別人聰明,沒有別人幸運,但是你可以比別人更努力、更持之以恆,套句 Lawrence Lin 的話:「簡單的事情每天都做就不簡單

當然我不是真的很紅,appWorks 也還沒有什麼超級了不起的成就,不過如果你問我上面這張圖 (我網誌過去一年半來的流量) 能給你什麼啟發的話,我會說:「沒有奇蹟,只有累積」,真的!

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(Image via takeitez, CC license)

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