昨天 TechOrange 上的創投包心菜專欄，聊到「溝通能力」的重要。Yvette 的文章雖然看似輕鬆，但卻點出了一件非常重要的事情，那就是每個創業者都要學會「用對方的語言」說話。這件事情說起來容易做起來難，根據我自己的經驗，第一次創業的四年業務歷練，是真正教會我這件事的關鍵。
也因此，順手把 Yvette 的文章分享到 Facebook 的同時，我說了：
我建議每個創業者，都至少要累積三、五年的業務經驗。做過業務，你才知道什麼叫做「說對方的語言」。
而這則分享也吸引來了 Gamelet 共同創辦人 Cjin 很棒的留言：
我較同意 Paul Graham 在 Why not not to start a startup 說的 too inexperienced 不是問題，反而是許多創投對新創事業或創業者預設成見，或太看重創業者之前的學歷和工作經驗。台灣創投若能像 fab.com 的投資人一樣關心 startups 的數據分析，而不是一些創業者的文字、態度，相信能對台灣創業者提供更正面的幫助。:)
首先，我完全同意 Paul Graham 的說法，也完全同意 Cjin 的說法。事實上，我的原意就是創業者要「想辦法」去累積三、五年的業務經驗，不管已經開始創業了沒。不過那不是重點，重點是「創業相關」的經驗，很難先「存」好再出來創業，因為首先你不知道要存什麼，再來很有可能人都老了你還沒存夠。
針對工程師，Paul Graham 的說法也很正確，他說：
如果你的創業經驗不夠，那你應該做的就是去創業。和去上班比起來，這是治療沒創業經驗最有效的方法。事實上，去上班會讓你更無法創業，因為你會被訓練成一隻溫馴的動物，然後依賴 PM (Product Manager) 來告訴你你該做什麼。
我甚至覺得除了「公司內政治」的技巧之外，在絕大多數的事情上面，創業都是更有效率的老師。事實上，如果你問大多數的創業者，他們都會跟你說創業的時間過得很「慢」，因為你一個月內做的事情就好像外面上班三個月、半年的進度一樣。所以如果你問我，我甚至會說年輕人應該要優先考慮創業或是加入創業團隊，因為這會讓你成長得更快。
至於網路業相關的數據分析，我完全同意 Cjin，是台灣創投最、最欠缺的知識。對我而言，財報是「被動落後指標」，因為它只是網路產品中各個轉換率組合後，所造成的結果。在創業團隊還在 Pivot 商業模式，以至於整個變動迅速網路世界，這樣的報表已經幾乎不能提供管理者和投資人任何有效的健康指標。也因此我已經不只一次寫到轉換率的重要，也不只一次解釋 CPA 與 LTV 等重要的觀念。
我希望 appWorks 在這方面的重視，能夠漸漸的影響我們的同業，也開始重視這些「領先指標」的意義。我甚至會說身為創業者，你們也有責任，你們也應該一起努力去教育整個市場。當這些數字越常被拿出來討論，越常被比較與檢討，那所有市場中的參與者就會對它們越了解，也越能夠體會它們的重要。
Together, let’s make Taiwan a better place for both Internet investors and Internet entrepreneurs.
套句另一位 J-Lin 最愛說的話：Let’s go!
(Photo via ableman, CC License)
