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網路創業成功中案例 ─《羅輯思維:迷茫時代的明白人》推薦序

September 22nd, 2016

羅輯思維:迷茫時代的明白人

今天跟大家分享我為《羅輯思維:迷茫時代的明白人》繁體中文版所寫的推薦序。

網路創業「成功中」案例

文 / 林之晨

追蹤「羅輯思維」兩年多了,幾乎是看著羅胖把一家小店開成今天的大廟。就跟很多在網路時代誕生的新物種一樣,這間大廟非常難以形容,因為它有太多太多層次。

「羅輯」的核心是每週一集、每集約 60 分鐘,由本書作者羅振宇擔綱演出的單人脫口秀節目。每集他會講一個歷史故事,通常是從某本書中擷取的精華,最後再把這段故事最重要的教訓,連結到現代政治、經營管理、創業,或是處世的哲學。

光這個層次就非常耐人尋味。為了這個節目,羅胖死嗑自己、橫跨東西、努力閱讀,於是節目中經常可以看他拿西方的資本主義、科學方法、系統思維等觀念,去解析中國近代政治經濟發展的格局,以及其必然產生的後果。這往往打破我們對歷史的既定印象,讓人從中得到全新領悟,因此吸引到很多粉絲。這些內容在網路影音平台免費讓觀眾收看,幾乎每集都有上百萬人次觀賞,至今累積近 200 集節目,收看人次已超過 4 億。

基於這個核心,羅胖持續向上進行所謂的「新媒體實驗」,想看看一個受到歡迎的線上節目,到底可以衍生出怎樣的商業體系。

過程中他賣過月餅、茶葉等商品,也辦過演講活動,但第一個有趣的成功實驗是賣限量會員,讓鐵粉付出人民幣 500 – 1,200 元,加入一個全由「羅友」組成的小眾社群,彼此串連、互相分享幫助,於是「羅輯」從一對多的單薄關係,升級成多對多的人際網路,社群粘性大增。

限量羅友畢竟難以規模化,但「羅輯」不久後也找到一個可放大的商業模式,那就是販售當集故事出處的書目。既然是線上節目,只要羅胖把書說得精采,再提供連結引導觀眾去購買,轉換率自然不低。發現這樣有效,「羅輯」很快又進步到網路獨賣,甚至還讓絕版好書復活,自己做起出版生意。

不僅如此,如果你到「羅輯」網路書店瞧瞧,會發現他們賣的書,往往比市售貴好幾倍。這些高端定價的書籍,因為羅胖每次在節目中分享,生意居然非常不錯。換言之,「羅輯」的推薦,不僅讓讀者想買書,更提昇了他們的願付價格,這又是另一個重大的商業突破。

而除了賣別人的書,「羅輯」也開始出自己的書,讓節目的精采內容可以二次利用,集結成冊賣給偏好文字的讀者。讀者看完後,其中一些又會回頭變成觀眾,一舉多得。這個策略顯然也相當成功,因為「羅輯」叢書很快就出到第四本,而這本「迷茫時代的明白人」就是其中之一。

由於是節目內容編輯而成,本書仍舊維持羅胖貫通古今中外、幫你反思現代生活與人生事業的特色。享用它後,建議你繼續上網欣賞「羅輯」節目,並追蹤他們這場持續進行的自媒體實驗 [1],才能全面吸收當代創業奇葩羅振宇的日月精華,讓它成為你進步的養分。

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[1] 事實上,就在推薦序寫完準備付印時,羅輯又傳出可能會全面撤出其他變現模式,專注在他們開發的「得到」數位內容商店 App 上

創業跟我想的一點都不像

October 1st, 2015

Tesla Model X

創業之前,我以為只要做出一個好產品,用戶就會自己上門

創業之後,我才發現自己上門的都是同業跟競爭對手

創業之前,我想像在產品發表會上風迷全場

創業之後,我才發現連幾個同事我都講不清楚

創業之前,我以為被 TechCrunch 報導就會紅遍世界

創業之後,我才發現那只是 GA 上的一個小山丘

創業之前,我以為我註定改變世界

創業之後,我才發現連改變自己我都做不到

創業之前,我以為天下武功唯快不破

創業之後,我才發現方向錯了再快也沒用

創業之前,我以為拿到數據就知道該怎麼做

創業之後,我才發現數據真的就只是數據

創業之前,我以為我什麼都學得會

創業之後,我才發現我什麼都不會

創業之前,我以為要靠 Growth Hacking 取得海量會員

創業之後,我才發現不回來的會員再多也沒用

創業之前,我以為很多人在用我的產品就是成功

創業之後,我才發現終究還是要有商業模式

創業之前,我以為精實創業就是不斷 Pivot

創業之後,我才發現達到 PMF 才是重點

創業之前,我以為登高一呼履歷就如雪片般飛來

創業之後,我才發現連要約一個人來面試都很難

創業之前,我以為募到資金就是一種成功

創業之後,我才發現募到資金才是挑戰的開始

創業之前,我以為天下的創投都一樣,給錢就好

創業之後,我才發現敗筆就是讓錯誤的投資人上車

創業之前,我以為企業投資我可以促進業務合作

創業之後,我才發現他們的業務部根本不甩投資部

創業之前,我以為管理交給專業經理人就好

創業之後,我才發現我根本挖不到厲害的經理人

創業之前,我以為財務就是做做帳

創業之後,我才發現居然可以被營運資金搞到破產

創業之前,我以為一切操之在我

創業之後,我才發現跪求人家都不一定賞臉

創業之前,我以為創業有點難

創業之後,我才發現它這麼難

創業之前,我以為我要實現夢想

創業之後,我才發現… 還是先活下來吧!

創業之後我發現,創業跟我想的完全不一樣。因此我們創辦了 AppWorks,幫助創業者學習成長、連結夥伴、招募人才、引入優質投資人,渡過這些無止盡的關卡。

AppWorks Accelerator Class #12 正在接受申請,歡迎你來加入,讓我與 AppWorks Network 的 520 位創業者,幫助你成為更優秀的自己。

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(Photo via Tesla Motors)

今年春節,我的新書《創業》幫你充飽電力

January 28th, 2015

創業 (Entrepreneurship) - 林之晨

想要趁著年假補腦的創業者,我歷時四年編輯的新書《創業》,已經正式在博客開始預購。在此誠摯邀請你,隨著我一起進入《創業》的奧義。

2009 年,長期支持創業的 Kauffman Foundation 與杜克大學教授 Vivek Wadhwa 攜手,對 549 個成功的高成長新創公司創辦人,做了一次大普查,得到許多驚人的結果。

首先,他們發現這批成功者中,有高達 90% 來自中產或是高低產 (Upper-Lower) 家庭,與大家刻板印象中那個窮苦出身的逆轉者,有很大的不同。

這些人當中,95% 是大學畢業,47% 甚至擁有碩士以上學歷,這又與大家熟悉的那個輟學創業的故事,十分違背。

他們第一次創業的平均年齡,高達 40 歲,70% 當時已經結婚,60% 甚至已有小孩,這與我們印象中那個 20 出頭的年輕小伙子,根本完全相反。

問及最關鍵的成功因子是什麼,這些成功者的答案也不是一般常聽到的「技術」、「創意」、「創新」,也不是所謂的「先行者優勢」。

他們之中,有 98% 認為關鍵因子是「敢擔風險」,93% 覺得「努力與時間」很重要,91% 提到「募資」,89% 說要「管理能力」,84% 認定是「創業知識」,83% 說是「產業與市場知識」,而「抗拒來自家庭敦促你去正常公司上班的壓力」,則高達 73%。

這就是創業,既困難、又複雜,每天發生在我們四周,但多數人對它的刻板印象,卻有極端偏差的一種人類活動。

事實上,如果你去跟創業一、兩年的人聊聊,不管他們創業後的境遇、成就如何,幾乎每個人都會一致地告訴你,創業跟他們原先想的,有多麼的不一樣。

這有兩種解釋:第一,創業的領悟只能意會,無法傳授。第二,我們這些過來人,沒有花足夠的力氣,把我們知道的創業種種,好好記錄下來,傳授給新進者。

很多人認為是前者,但任性的我寧可相信是後者。

因此,在《30》的支持下,我花了近 4 年的時間,把自己過去 15 年來創辦、投資、輔導近 200 家新創公司的經驗,仔細地回顧了一番,接著從中淬鍊出我認為第一次創業的人,最需要知道的觀念,整理成了這本《創業》。

希望它對你正在,或是即將進行的創業,能夠有些幫助。

現在就去博客來預購《創業》

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