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Zynga 的 Facebook 成功哲學 台灣創業團隊如何複製?

August 4th, 2009 by Jamie

Zynga Games

自從 Facebook 在 07 年中發表 Facebook 平台 (Facebook Platform) ,開放應用軟體商在其上開發程式之後,兩年多來最成功之一,便是社交遊戲 (social games) 的第一把交椅 Zynga。Zynga 所開發的著名遊戲可以說是不計其數,包括德州撲克 (Texas Hold’em),黑道風雲 (Mafia Wars),以及最近的農場 (Farmville) 等,可以說個個賣座,每個遊戲也都有清楚的獲利模式,也難怪在不景氣的環境下,09 年營收還是呈現倍數成長,預計將突破一億美金。

上周 (7/27) 美國商業內幕網誌 (Business Insider) 專訪 Zynga 執行長馬克‧品克斯 (Mark Pincus),專訪的內容有許多值得台灣社交遊戲創業團隊學習的經驗分享。其中我覺得這個市場定位說明講得非常好:

…I was a hardcore addicted gamer until I was 16… I feel a real affinity to the mass market
audience who are not out looking for games. There are hardcore gamers
who are adults who feel really passionate about console games and
there’s a broader audience that will even buy Nintendo Wii games. We’re
after an even broader audience that will not even go to a destinations
games site — people who would love a five-minute World of Warcraft.
Three-minutes to learn, five-minutes to play…

(大略是這個意思: …和大家一樣,我十六歲以前也是非常熱愛玩遊戲,但是現在我只玩只要 3 分鐘上手,5 分鐘去玩的遊戲。向我這樣玩家的市場,比玩 PS3 類的遊戲狂市場來的大許多,甚至也較休閒的 Wii 市場也還大…)

比起美國來,兩岸三地的遊戲市場其實有過之而無不及,看看從天堂以來眾多線上角色扮演遊戲的成功便知道。但是 Zynga 暫時吃不到這塊市場的原因是這些玩家偏好中文介面。在這個 Facebook 正在興起的時候,Jamie 覺得台灣創業團隊可以積極複製 Zynga 的成功模式,搶先一步佔領市場。且社交遊戲的一大優點是開發成本低,是非常適合創業的主題。

至於一個成功的社交遊戲,Jamie 覺得應該要有以下幾個重點:

1. 容易上手沒有複雜的邏輯

2. 每次只需要花幾分鐘玩/管理

3. 鼓勵玩家間互動 (合作/競爭)

4. 獲利模式清楚 (月費制或是 freemium 制)

5. 有良好的鼓勵邀請朋友加入機制

6. 主題與當時當地流行接軌 (例如: Zynga 的 Vampire 遊戲搭上全球 Twilight 瘋)

Jamie 期待看到更多的社交遊戲團隊,如果你有類似的商業計畫 (business plan),也歡迎與我聯絡。

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