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4 個造成創業失敗的最重要陷阱,你該如何避免?

May 9th, 2011 by Jamie

我常說創業跟棒球很像,即使是全世界最厲害的打者,10 次上場打擊也有 6 次要摸摸鼻子下來,更何況你是剛剛開始拿球棒的新人。所以身為一個創業人,你的目標不是避免失敗,而是認知到你一定會失敗,然後學會如何從失敗中獲取教訓,讓你的打擊率一次比一次更高。

不過雖然如此,就像上場打擊一定要帶球棒一樣,有些創業失敗的陷阱其實你大可以避免。這些可以說是創業必要的基本觀念,很多前人已經經歷過了,你們學起來就好,不用自己嘗試一次。昨天剛好讀到一篇 Elad Gil (伊列‧蓋優) 寫的「4 Ways Startups Fail」(4 個新創團隊失敗的原因),我認為寫得非常好,按照慣例,原文不長,我鼓勵你們去讀讀。以下,則是我加入自己的經驗後整理出來的版本:

陷阱一:錢燒完了

大多創業團隊失敗的原因,不是在募不到創投的資金,而是在募到錢後開始盲目的花費,搬新家、一股腦的雇用工程師、每個人一台最高檔的 MacBook Pro 筆電。在你發現之前,你的公司已經只剩下 6 個月的現金水位了,但是你根本還沒找到 Product/Market Fit,怎麼辦?只好再去跟創投伸手要錢,我問你,這時候誰會再給你錢?

如何避免?

  • 精實創業 — 只把錢花在最有效率、生產力的地方 (我再說一次,精實指得是效率,不是摳門)
  • Product/Market Fit 優先 — 大多時候找 PMF 是不需要 (一大筆) 錢的
  • 假如明天開始創投都垮了 — 即使你拿到一些資金,你要當作你永遠不會再拿到更多
  • Hack Everything — 管理、行銷、人事、營運,所有的事情,都去想要怎麼把錢花得更有效率

陷阱二:團隊分裂

每個創業團隊都會吵架,但是解決的方式大不同。如果大家是就事論事,最後很快的做出結論,那還好。如果吵到不相往來,彼此看不順眼,甚至公司變成兩個黨派,那就非常糟糕。

如何避免?

  • 明確的分工 — 共同創辦人間要有明確的分工,一個事情就要有一個總負責人 (Direct Responsible Individual),關於這件事情,大家都要聽他的話
  • 認清決策一定會有錯誤 — 有些人一旦自己的意見不被採納,就陷入一種看好戲的心態,等著看對方出糗。這對於團隊一點好處也沒有,沒有一個人知道什麼會成功,什麼會失敗。如果這個決策最後失敗了,原因往往也跟你預測的不一樣。全部的人都在同一條船上,如果團隊決定了一個方向,那每個人都必須要盡全力讓這個東西成功,失敗也是每個人的責任,每個人的學習機會。
  • 開門見山的溝通 — 團隊這麼小,就你們幾個人,要養成什麼話都說出來的習慣,如果連這麼小的團隊都有溝通上的障礙,那你們注定失敗。

陷阱三:市場不對

很多創業失敗的原因,是選了一個錯誤的市場。大多數是太早,比較少是需要這樣東西的人不多。

如何避免?

  • 專注在找 Product/Market Fit — PMF 的重點是 Market 的需求,而不是產品本身的功能酷不酷,設計炫不炫,千萬別搞錯了
  • 選一個大/成長/多金的市場 — 千萬別搞錯了,大不一定要是幾億人,如果有 300~500 萬人有這樣的需求,而且每個人都有很高的付費意願,那也是很棒的市場。
  • 適時 Pivot — 苗頭不對,趕快 Pivot 吧!

陷阱四:爛咖投資人

相信我,這世界上最恐怖的不是笨蛋投資人,而是「不懂又想要插手」的投資人。他們會叫你趕快多雇一點員工、干預產品決策、沒事叫你開董事會、做報告,甚至還想要把你開除,找「專業的人」進來「管理」,天啊!

如何避免?

  • 只跟「你需要的人」拿錢 — 在找到 PMF 前,其實你不太需要錢,所以如果你跟這個人拿錢,應該只是為了你需要他成為你的支持者,幫助你找到 PMF。
  • 做好你的功課 — 拿錢之前,先跟別人聊聊,確認這個投資人帶來的是價值,而不是毀滅。
  • 過半 — 找到 PMF 之前,你需要能夠快速 Pivot,在那之前讓投資人過半,是很不好的架構。
  • 董事會 — 在找到 PMF 之前,董事會其實沒什麼功能。

以上,就是會造成創業失敗的四個最重要陷阱,以及如何避免,提供給你們參考。不過說穿了,其實也很簡單,就是在找到 Product/Market Fit 之前,請你什麼事情都不要做,專心的找 PMF,那就對了!

PS. 5/20 (五) 1:00pm,我們將在台大國際會議中心舉辦「appWorks Demo Day #2」,參與第二屆 appWorks 育成計畫的 12 個團隊,將在那裡向全世界介紹他們六個月來辛苦創業的成果,請先圈好你們的行事曆,更多資訊過幾天會公布。

(Image via Pierre J., CC license)

  • 中肯!
    對學生階段參加比賽非常有用的建議
    BTW歡迎Jamie下次再來高雄!中山歡迎你!

  • william李以祈

    时间过的很快,JAMIE的一篇篇好文章就这样伴随着我们的创业之路,感恩!也激励自己努力努力再努力!

  • Jamie 用棒球打擊譬喻創業,真是恰到好處。一個棒球打擊手最重要的就是他揮棒機制。天才如 Ted Williams (大聯盟最後一個單季4成打擊率選手,1941年),生涯的打擊率也僅僅是 .344,也就是說,每揮棒1000次,只成功344次(成功擊出安打或全壘打),而其他656次不是在本壘被三振,就是被接殺、封殺、刺殺的狀況 (因應壘上不同狀況的變化)。創業人的揮棒機制就比較複雜,因為創業人更需要的是”綜合的能力”。

    一個職棒球團的經營,運用Mr.Jamie 今天的分享也說得通。

    陷阱一: 錢燒完了。—> 不是每一隊都是洋基隊有大把銀子請大牌球星。創業人比較像小市場球隊,用錢要很謹慎,重點是要在自己的農場,培養優質的選手,因為他們是球隊未來的希望。

    陷阱二: 團隊分裂—–> 團隊一有心結,小圈圈特多,互相對抗、爭執的糾紛也特多。最要命的是不肯承認自己決策上的錯誤。(指的是中職的某一球隊)

    陷阱三: 市場不對——> 職棒球團本身的市場定位不清晰的話,就很難吸引球迷。勇敢的承認自己的市場定位錯誤,調整到對的方向,才是正途。(指的也是中職的某一球隊,這是成功的案例)

    陷阱四: 爛咖投資人——> 企業本身對職業棒球的認識不夠,嚴重缺乏系統化的專業機制,土法煉鋼,不思進取,老是妄想著這樣保守的作法就能吸引球迷進球場。(指的是多數中職球隊)

  • 失敗的理由有很多個,成功的理由通常只有一個,感謝分享..

  • tn

    『明確的分工』和『認清決策一定會有錯誤』的內容重言了,或者說,標題錯了。

    『明確的分工』應該是『明確的主次關係』,釐清主次與分工無關
    『認清決策一定會有錯誤』應該是『尊重主合伙人的決策』
    兩個主題指的都是同一件事,分清主次,尊重主決策並全力以赴,否則離開才是上策

  • 很棒的補充 

  • 謝謝你們的熱情 

  • 不,當我說明確的分工,指得就是明確的分工,這跟決策的正確性是兩個不同的觀念。 

  •  成功的理由是… 😛

  • 🙂 

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