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228 位 Groupon 消費者調查結果,大公開

June 8th, 2011 by Jamie

昨天文章聊到 Groupon 申請掛牌,卻落得人人喊打的情況。但我認為大家應該把焦點集中在更深一層的問題,那就是 Groupon 這個模式到底可不可以長久。這個問題最大的關鍵是「消費者經驗」,但我自己只用過一次 Groupon-like 服務,無法代表大家說話。於是,為了更瞭解真正的使用者的看法,解開大家長期以來的疑惑,我隨手弄了一個非常精簡的小小調查

本來想說有 30-50 個回覆就不錯了,想不到,我們居然得到了 228 個人的迴響 (有沒有跟你說市場是無法預測的)。今天早上起床看到之後非常驚喜,趕緊開始分析資料。

首先,讓我們先來先公布答案的分布情況。

消費者使用 Groupon-like 服務的次數

這裡我們看到 8 成的消費者使用次數是 6 次以下,要跟大家道歉的是我問卷沒有設計好,少放了一個 13+ 的選項,因此 10-12 次裡面可能有一些其實是 13+。

用過 Groupon-like 的消費者「回訪」的餐廳數

從這個統計可以看出有「回訪」經驗的消費者大約占 27%,其實不低,下面我們有一些交叉分析。

幫 Groupon-like 經驗打分數 (1-5)

這裡可以看到「負面經驗」的消費者有 36%,閱讀他們填寫的抱怨,最多的是買了之後「訂不到位」、「餐點/服務品質」(很多來自預期落差 — 照片拍得太漂亮) 和「灌水折扣」這三個問題,也有不少人抱怨 Groupon-like 服務寄太多電子報。

交叉分析

如果我們作一些簡單的交叉分析,可以發現:

  1. 有「回訪」經驗的消費者,平均使用 Groupon-like 的次數是 6 次
  2. 整體「總回訪率」 (總回訪餐廳數/總 Groupon-like 使用次數) 是 12%
  3. 使用 6 次以下的消費者 (占 82%),有回訪經驗的比率是 20%,回訪率則是 12%
  4. 使用 7 次以上的消費者 (占 18%),有回訪經驗的比率是 55%,回訪率則是 13%

結論

以上的數據,幫我們稍稍解開了 Groupon-like 體驗的謎團。原來,所有 Groupon 消費者裡面,大約有 6 成是只用過 1-3 次的「嘗鮮客」,而有 2 成是經常使用 (7 次以上) 的「折扣達人」。更重要的是,平均來說,消費者每吃過 8 家餐廳,只會回去其中一家,這和使用過 Groupon 的次數並沒有關係。

但如果你是餐廳,我不認為這個數據代表你應該要預期每 8 個 Groupon-like 消費者,就有一個會回來。相反的,我認為它代表的是每 8 家使用 Groupon-like 服務的餐廳,平均只有 1 家會讓消費者想要回去。也就是說,使用 Groupon-like 做行銷,雖然可以帶來很多客人,但就像上面提的消費者抱怨一樣,有 8 成的結果是讓他們失望的體驗。

所以耍再多花招,最後的重點還是你如何用餐飲和服務把消費者留下來。而這,不就是做生意最核心的精神嗎?

(Image via groupon.com)

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