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投資人在找什麼?

June 24th, 2011 by Jamie

前兩天我跑了一趟台中,到經濟部辦理的「績優育成中心觀摩分享」活動去跟 200 位台灣大大小小育成中心的經理人,好好介紹了 appWorks 的商業模式,和這一年多來的心得。大家聽完之後,劈頭第一個問題就是,請問你是如何募到錢的?

我想這也是很多創業團隊心中的疑問,到底我要怎麼讓投資人拿出他的支票簿?在大家心中,投資人好像都是唐老鴨那個在金幣理面游泳,但是卻一毛錢也不肯拿出來的叔叔一樣。

但你知道有趣的事是什麼嗎?昨天中午,我和幾位創投朋友吃飯,你猜兩個小時時間大家都在抱怨什麼?不是他們怎樣才可以多存幾個金幣,而是為什麼台灣都沒有好案子可以投。

你感受到那個情況了嗎?身為創投基金經理人,我們的工作並不是守金庫、防小偷。相反的,把這些錢拿出來「花」掉,才是我們的責任。只要有好案子,就算要折斷一隻手臂、撞壞三台汽車,用盡任何手段,我們都要把錢投資進去。所以現在問題來了,一邊想要被投資,一邊想要投資,為什麼,到底為什麼,兩邊卻沒辦法成交?

穩賺不賠的生意

這聽起來很傻,不過很多時候就是這麼一回事。雖然投資總是有風險,但是如果你能讓 VC 知道一切都在你的掌握之中,那成交的機率當然會大很多。這個世界上當然沒有真正的穩賺不賠,但是你能不能讓你的公司越接近越好。別人每個月要花100 萬,你能不能只花 10 萬達到一樣的效果?別人進貨成本要 500 元,你能不能只要 50 元?別人現金週期 (Cash Cycle) 是 60 天,你能不能是 -30 天?別人要禱告客戶進門,你能不能確切的知道買單的會是誰?這些,都會讓你的公司變得更像一個穩賺不賠的生意。

別依賴投資人的想像力

要知道,大部分的投資人是沒有想像力的。當你跟他說,我可以花 10 萬達到 100 萬的效果,他很難想像這種事情怎麼可能會發生。所以這時候,你要做的就是證明給他看。想辦法湊個 10 萬來 (沒有錢?那就去賣早餐玉米片啊!),然後實際做到 100 萬的效果給他們看。這時候,他們會非常容易說服他們自己,和他們背後的投資人。

當一個特例

投資人在找的不只是「好」公司,投資人在找的是「特殊」的公司。前幾天,AngelList 的 Naval Ravikant 在一個募資研討會上說

投資人要的是驚人的投資結果,所以他們在找的當然也是一些異於常人的公司。當你在募資的時候,與其讓公司的每一個環節 (成績、團隊、產品、社群、簡報… 等等) 都非常不錯,還不如讓其中一個東西看起來像是一個「特例」。

說得真是太有道理了。如果你每一個東西都是平平,那也就只是一個「不錯」的公司。但如果你有一些驚人的東西,那才是讓 VC 想求著投資你最重要的因素 — 你們自己去看看每天有多少創投在神來也的門口排隊。

所以,別搞錯了,投資人並不是唐叔叔,相反的,他們整天都在找好的機會,讓他們的錢能夠得到最好的報酬。所以你的任務,就是讓自己變成那個百年難得一見的好機會,這樣,知道了嗎?

今天晚上 6 點,咱們 Mixer 見

(Image via walkadog, CC license)

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