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投資是關係,不是買賣

October 31st, 2011 by Jamie

你不得不熱愛網路。在這個人人平等、永遠在進行中的論壇上,每個人都可以發表自己的意見,讚揚你覺得美好的事物,批評你認為錯誤的邏輯。針對別人的批評,你還可以為自己辯護。有時候這很累,因為人多口雜,有理說不清。但總的而言我認為你必須要用力的擁抱它,因為這對每個人參與這場討論的人,都是一個學習、進步的機會。

最近在網路上有越來越多關於「創業投資」的討論和文章,這是好事。不過這裡面也有很多人搞錯了一個非常重要的邏輯,我想我有義務在這裡說明清楚。

關係,不是買賣

投資是一個長期關係的開始,而不是一場短期買賣的結束。如果把這個邏輯搞錯,那無論你是「投資方」還是「被投資方」,都會吃上很多苦頭。

假設是這一場「銀貨兩訖」的買賣,那雙方必定要先針對這次交易的細節進行協商,直到找到雙方都能同意的條件,接著才會一個交錢、一個交貨,完成交易。而當這場交易結束時,雙方關係也就此劃下句點。即使拿到錢之後,身為賣方才發現被買方騙了,本來可以多賣好幾百塊。這時你也沒轍,因為交易已成定局,買方早就不知道跑到哪裡去了,也只好摸摸鼻子認衰,下次記得不要這麼老實。

問題投資根本不是這麼一回事。當投資人買了你的股票之後,他不但不能跑掉,還從此變成了你的股東、董事,有義務要在你身邊幫助你,一起為了公司的未來,和彼此的投資報酬努力。所以如果在投資前,他騙了你,你遲早有一天會發現,那從此之後雙方便失去了信任,如何能夠共同為未來努力?

多夫多妻

你還要知道的是,投資並不是「一夫一妻」制的關係,而是「多夫多妻」制。投資人間、創業者間,通通都會交換訊息。如果一個投資人「婊」了一個創業者,在今天的社群媒體時代,消息一定馬上就傳開,這個投資人從此也不用在業界裡混了。所以,就像 Fred Wilson 說的一樣,要當一個好的投資人,最重要的是信用和聲望,因為那個是任何錢都買不到的。

去跟「老婆」們聊聊

在了解了這一點之後,我認為所有的討論才有意義。所以所有的創業團隊,如果你要多了解你未來的投資人,最好的辦法就是去跟他「現任」的眾「老婆」們聊聊 — appWorks 已經投資的公司包括 Richi, EZTABLE, iSpark, GameApe, GoodLife, Tagtoo 等等。appWorks 如何處理投資案、雙方關係、如何幫助已經投資的團隊,不是三言兩語可以說完的,這些人可以給你們最真實的答案。

而就像如果有一個人要教你夫妻相處之道,你應該要問問他有沒有結過婚一樣。如果有一個人說要教你「創投」,你最好問問他有沒有真的跟創投募過資、有沒有投資過創業團隊、有沒有幫助過他投資的創業團隊。有些事情可以看書學,有些事情你必須要親身做過,才會真的了解。

多看、多聽、多學習,創業很辛苦,但是絕對是一個成長最快的途徑,加油加油!

第四屆 appWorks 育成計畫,申請只剩下最後兩天。(對,厚臉皮廣告時間終於快結束了。)

PS. 以下是上述各創業團隊的聯絡方式

  • Richi 創辦人 Tai Chi Chuan: tai [at] richi.com
  • EZTABLE 創辦人 Alex Chen: alex [at] eztable.com.tw
  • iSpark 創辦人 Aaron Lee: aaron_lee [at] robospark.com
  • GameApe 創辦人 Luke Hsu: luke [at] digiforce.com.tw
  • GoodLife 創辦人 Brenda Chen: brenda [at] goodlife.tw
  • Tagtoo 創辦人 Teddy Yang: teddymove [at] tagtoo.org

(image via redteam, cc license)

  • Jimmy Chen

    Moreover, the exposure, the relationship, the time an incubator has brought to you are worth much more than upfront seed money at the same cost.

    It’s not about the money. It’s about the opportunity!

  • 思維,是看事情的方法,而它需要來自發問與討論,更多無私無我的分享,與不避諱衝突的勇氣,那麼就會產生創意。

    因為創業風氣的盛行,台灣的未來肯定無比光明,到時候只要能夠解決缺工問題就好,XDD。

    給我們大家1000個讚。

  • appWorks 在一年多的耕耘之下,金字塔的底部终于渐渐成型了,相信在这个氛围与共识形成之后,一定会逐渐产生蝴蝶效应的! ‘科技改善生活’生活产生创新‘创新提升科技’这是多么有意思的工作,赞一个! 

  • 雖然未具與創投合作的經驗,不宜多言,但仍要表達支持:
    太欣賞這篇「投資關係論」以及文中的某個動詞了。XD~
    同 Jamie 倡言的「創造價值」、創造「獨特而有價值的」事物,以及富商裴洛所言「財富是認真經營企業所必然附帶的成果」,我也認同有投資「伙伴」(包含但不限於財務)的協助,創業者更能成就大事,把價值呈現出來,價格應該就是必然附帶的成果~

  • ben

    有沒有考慮把合約改的合理一點也許就不會有這些紛爭了?

  • http://www.vanillavc.com/

    這網站的站長對創投的怨念似乎滿深的 0.o

    話說既然投資是關係的建立而不是銀貨兩訖的買賣,那為何合約不能再友善點呢@@?

    要是創業者遇到最糟的情況,傾家蕩產、眾叛親離,那時創投要婊人也可以婊得理所當然,一刀兩斷做個「當下最合理的決定」。

    當投資的關係結束時,對創投來說將是合法合理的「停損」,但對創業者來說卻是無情的最後一擊。

    感覺 Vanillavc 站長與 Mr.Jamie 描述的是兩個世界,到底哪種是真實情況呢@@?

  • Anonymous

    其實現在有點霧裡看花的感覺 也不知道是誰對誰錯

    不知道可不可以像天使灣一樣開放合約給大家研究一下

  • 我相信投資可以是關係, 但那和買賣不衝突!

    我想請教 Jamie, 投資甚麼時候會變成買賣!?

  • 當然有,我們每一屆都在改,以後還會更用力的改。Build, measure, learn, iterate 是我們處理所有事情的精神。

  • It’s increasingly not about the money but the society and hence some first-time entrepreneurs are too deeply caught up in the old world.

  • 當沖就是買賣

  • 我們還在改,等到我們有一份合約可以完全抓住 appWorks 的精神,就會公布。

  • 合約絕對可以再友善很多,也是我們工作的重點之一。很可惜 appWorks 的四位創辦人沒有公司、證券法的專家,所以我們必須要和律師合作,一步步創造出一組更符合雙方需要的法律文件。

  • appWorks 的精神是在協助創業者創造價值,所以合約也應該要抓住這個精神,我們之前在這方面做得不夠好,但已經著手在改善。

  • 謝謝 William 每天的鼓勵

  • 是,這對所有參與討論的人,也都是一個啟蒙、成長的過程。

  • Vc

    一份合約改了三屆還沒抓到精神,難以令人信服。
    那之前簽了約的團隊怎麼辦呢? 是否能改簽最新合約呢?

  • 當然可以,你也可以問問有沒有任何一個人對加入 appWorks 育成計畫感到後悔。再說一次,這是一個關係,而合約其中非常非常小的一小部分,所以我這麼不重視。

  • contract

    希望你說到做到,保障之前簽了“未完全抓住appWorks精神合約“之創業團隊,就暫不在此追問其他事…

    如果你不重視合約,大可不必跟那些辛苦的團隊簽約,大家口說為憑即可。既然要簽,代表你是重視的。

  • 我們是法人,沒辦法不簽約。但是合約絕對可以寫得更好,也可以向前追朔。不過那也是 1, 2, 3 屆創業者的權益,和 appWorks 與他們之間的關係。

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