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創業之路

March 15th, 2012 by Jamie

如果每個 Startup 都是一場冒險,那這場冒險一開始的路,大多是長這個樣子 — 這個曲線有好多好多不同的版本,不過核心的意涵大同小異。我的「創業之路」主要是參考 Paul Graham 的「The Process」和 Seth Godin 的「The Dip」,然後再加入我自己的經驗,揉合而成。

當產品剛上線的時候,尤其如果你辦了一些「上市活動」,通常會引來一些媒體的關注 — 不管是傳統媒體也好、TechOrange 這種業內媒體也好。這會為你帶來不少的初期流量,團隊的士氣也相當高昂。但大多數的情況是好景不常,人潮不久就會退去,問題是你也不知道他們為什麼不再回來。

接著你開始 Pivot,但速度非常慢,因為你也不太知道該往哪裡去。但不久之後你發現錢快花完了,團隊的士氣也一天比一天低落,甚至有成員開始「叛逃」。這個地方是有名的「死亡之谷」,因為超過一半的團隊,都會在這裡放棄。

只有少數的團隊,或者是前期的現金用得慢,或者是找到家人、朋友、天使的奧援,他們沒有放棄。更重要的是因為經驗的累積,他們加快了 Pivot 的速度。但事情還是沒有這麼簡單,因為每次 Pivot,市場就會有點反應,但是不久之後又會讓人失望。這個嘗試錯誤,忽高忽低的過程,有時候需要半年、一年,對有些人甚至長達三年、五年。

這個過程雖然看似停滯,但其實他們一直在進步。在每一次的 Pivot 中,他們逐漸學會如何談合作、找夥伴、經營通路、買最划算的廣告、有效率的經營社群媒體、如何提升轉換率、增加留下率、拉高病毒參數等等網路創業的最最重要知識。直到有一天,他們發現挖到了什麼。流量/營收開始上升,而且客戶也願意留下來,向朋友推薦他們的產品。是的,他們找到了 PMF (Product-Market Fit)。

接著他們開始募一筆大的創投資金,用來規模化他們的團隊與服務,拉開與競爭對手的差距。但故事還沒結束,因為不久之後,他們又得去找下一個產品、下一個 PMF,所以熟悉的曲線,又會再度發生。只是這次,他們更有經驗,更能撐過那個低谷。

在辦 appWorks 育成計畫之前,我以為我早就經歷過好幾次這樣的過程,所以我只要把它都教給團隊們,大家就可以減少很多時間的浪費。但四屆、80 個團隊下來,我才發現這個過程根本沒辦法加速。因為那中間所有的磨練都是必要的。從外在看,它像是低谷,但從團隊的內在去看,這其實是一個先蹲後跳的過程。先打破你所有的自尊,讓你學會低頭,然後所有的學習才能開始。等到你真的學會這門生意所有大大小小「眉角」(竅門),你才有可能找到真正的 PMF — 不,在那之前,你用的是那些叫做「騙術」,找到的是一些一去就不會再回來的「游客」。

看透了這一點, appWorks 很快改變了我們幫助團隊的策略。既然一切的學習都是在產品上線之後才開始,我們能做的就是幫他們快點把產品推出去,不管再爛、再醜的東西也好。接著在死亡之谷的過程中,我們和所有其他的團隊一起,成為創業者最好的心理支柱。最後在他們最需要「資助」的時候,我們也能夠站出來力挺,幫助他們繼續奮鬥下去,只要他們還有心想要繼續進步下去,直到找到 PMF 為止。

說是說「幫助」創業者,但它其實是一件非常非常難的事情,因為他們都是獨立、接近偏執的個體,常常也沒辦法聽進你的任何建議。這兩年來我們學了很多,也是一個很棒的經驗。

這就是創業之路,與你們分享。

第五屆 appWorks 育成計畫已經開始申請

(Inspired by AVC)

 

  • InfinityLai

    Jamie 的教學理念,已經逐漸鍛鍊出大師風範,一出手就命中創業家的人性的弱點。

  • K00

    Jamie 的這篇的確是集大成的論點,先致上個人敬意。

    脫離以看曲線的角度,改以用時間軸的角度來看這篇文意,

    個人愚見認為是 7分天註定,3分靠打拼的理論

  • ydasam

    簡單一張圖道盡創業幾年的點滴,厲害!!

  • 最近剛好碰到一些瓶頸,看到這篇真是心有戚戚焉,太讚了…
    不論多苦,都要撐下去,但不是漫無目的的撐,而是要持續累積,持續學習,找方法,
    堅持,努力不懈,一定會成功的。

  • Noefin

    希望林書豪可以持續Pivot

  • 个中滋味只有自己用心去体会! 创业和做人做事都是一贯的! 每天的生活就是积累与实践!

  •  

    讓我感觸很深的一篇文章!!

  • 加油,我們會用我們全部的能力支持你

  • 是啊,這世間的道理殊途同歸,越學習就越懂老子的思想

  • 他已經走過一次死亡之谷,心臟應該可以承受

  • 是,只要還在進步,只要還沒餓死,那就還有機會

  • 我也是跟大師們學習的

  • 「意外」絕對是創業過程中最重要的元素,但也並非不能被「製造」

  • Touch people’s heart, not their wallet. 😉

  • 你好 請問你們有做硬件創業的育成嗎 我有一個有趣的手機構想….

  • 都不容易。我們不是硬體的專家,如果有需要,我們可以幫你介紹合適的創投。

  • 茶姐

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