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22K 根本是個偽議題

January 15th, 2013 by Jamie

Fuck You Pay Me

再這樣下去,連十五K都到不了 —邰中和

22K 困境,我管定了 —施振榮

近來由於兩位宏碁共同創辦人前後的發言,22K 又成了一個議題。問題是,這件事情從頭到尾根本不該是個議題。

先讓我講個故事。我從小住在永康商圈,十幾年前,巷子裡的三角窗開了一家冰店。前面幾年,生意都冷冷清清,點了一碗紅豆冰,50 元,小鬍子老闆還拿著吉他坐在旁邊唱歌給我們聽。無奈生意就是不好,老闆跟我們抱怨說再這樣下去店要收起來了。

某年夏天,當我再去店裡正要點紅豆冰時,老闆說他新開發了一種新鮮芒果冰,很好吃,叫我點點看,一碗只要 60 元。我試吃了,哇,驚為天人,從此之後這碗芒果冰就成了我帶大學同學、朋友在永康街征戰美食固定的完美大結局。

冰館綜合冰

隔年,芒果冰變成了 70 元,再隔年,80 元,100 元,120 元,160 元,之後還要排隊半個小時才能吃到。小鬍子老闆越來越少出現在店裡,而接下來的事情,就是大家熟知的歷史了。

沒錯,這就是永康街冰館的創業故事。

這件事情跟 22K 有什麼關係?有很大的關係。

很明顯的,顧客要吃的是芒果冰,即使一碗賣 160 元,大家還是排隊搶著買。如果你只是紅豆冰,那就算一碗只要 50 元,會跟你買的人還是很少。

紅豆冰就是紅豆冰,無論如何它就不是芒果冰,如果你想要賣 160 元,那就得想辦法變成芒果冰。政府當然可以統一規定全台灣紅豆冰一碗至少都要賣 100 元,但那沒有幫助,因為人們可以非常簡單的忽略你的紅豆冰,走到下一攤去吃芒果冰 — 況且當紅豆冰都要 100 塊,那只會讓芒果冰的 160 看起來特別划算。

所以 22K 為什麼是「偽議題」?因為當你跟著大家一起吵 22K,那就代表你承認自己只是一碗跟大夥一樣的紅豆冰,你不知道怎麼變成芒果冰,所以只好盲目的跟著群眾喊:「要求政府拉高紅豆冰統一售價!」問題是,就像上面的例子一樣,就算你們成功的拉高了紅豆冰的公定價,那並不會讓紅豆冰更有價值,相反的,那只會讓芒果冰看起來更便宜,銷路更好。

所以重點根本不是紅豆冰一碗該賣多少錢,重點是怎麼把我們的年輕人訓練成「芒果冰」、「草莓冰」、「珍珠奶茶冰」,這些企業亟需的人才,那他們的薪水自然就不會只是 22K。

問題是政府根本不知道企業需要什麼人才,大學也不知道企業需要什麼人才,我們過去十年的教改,越改只把學生帶離現實世界越遠。

事實上,appWorks 投資的網路公司,每一家都在缺軟體工程師、使用者體驗設計師、網路行銷、社群行銷專家、電子商務專家。就我所知,他們願意付 30K、50K、80K、甚至 100K 給有能力 (且價值觀相近) 的人,但即使是這樣,在現今的人才市場,他們都無法找到足夠的戰力來加入他們。

這就是問題的所在,重點根本不是紅豆冰一碗該賣多少錢,重點是為什麼當企業需要的是芒果冰,政府卻把我們的年輕人都訓練成了紅豆冰,然後又要模糊焦點的一直去吵紅豆冰的公定價應該是 22K 還是 25K。

在不久以前的社會,紅豆冰一碗是不要錢的,如果你想當壽司師父,那就去一家壽司店當學徒,店裡會供你吃住,但幾乎沒有薪水。你知道現在的重點根本不是薪水,因為你是來學習的,學習怎麼從一碗紅豆冰變成超有價值的芒果冰,師父願意把他的畢生絕學教你,沒跟你收學費,還供你吃住,早就是大恩大德了。

所以重點根本不是 22K,重點是年輕人,既然你的政府、你的學校已經誤了你,你該用什麼方法,找到願意教你的師父,花 1 萬個小時跟他學習,最後變成炙手可熱,有超強戰力的人才。那時什麼 22K,花 100K 也不一定請得動你。

當眾人皆醉,記得,獨醒的人就有福了。

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一天中的種種觀察,我常分享在 Facebook,歡迎收聽

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後記

這篇文章在 2013 年 1 月 15 日貼出後,吸引來了極大的分享與討論。如果你也因此第一次來到我的網誌,我在這裡歡迎你的到來,也想跟你說明一下我的一些理念,以及為什麼在這裡會有這樣一篇文章。

就像我在關於本網誌中說的一樣,我發表內容的用意在於激發讀者思考,而非爭論什麼是「對」或是「錯」。我深深的相信這世上沒有絕對的善或是惡,每個作用力的另一面必有反作用力,因此每個人必須形成自己的主觀意識,必須相信自己相信的事物。當然我們會試著影響別人,試著創造改變,但誰又能說怎樣的改變是「好」或是「不好」?所以同樣是一篇文章,當然有人會認同它,也有人會持反對它,那都是很正常的事情。但更重要的是,「你」相信的是什麼,關於人才市場、關於教育、關於經濟、社會、國家,關於自己的未來,「你」又有如何的想法。

因為唯有當你可以思考,然後試著創造屬於自己的未來,你才是一個真正自由的人,我是這麼的相信著,也一直用這樣的態度寫著每天的文章,過去是這樣,未來也仍舊會是這樣。

–Jamie, 1/28/2013

延伸閱讀:你有拒絕 22K 的權力

(Photo via leahstarbuck & yuko_m, CC License)

  • jung

    我覺得不是偽議題

    我的長輩是在做批發蔬果生意的

    其實芒果盛產時便宜到不採收,甚至爛掉!

    因為採收的人力還比賣價高…

    另外可別看扁紅豆! 很多日本甜點可視主打紅豆!

    重點是附加值如何!?

    其實就連22k的工作現在都請不到人…(兩個店家老闆拜託我找人)

    這才是老闆不敢說的秘密!

    台灣人力根本就不足

    只想用汙辱年輕人的方式壓榨人力 (打罵教育早過時了!)

    媒體什麼的也是幫著勞方! 聽他們在放屁!

    不提高薪資怎麼行?

    台灣學生去日本中華街打工端盤子一個月也有8萬台幣

    還跟我說在日本省著點回台灣很好用!?

    去美國賭場當清潔員也比台灣高薪太多了!

    去國外做服務業也比台灣高!

    肯老族什麼的! 根本就狗屁!

    我認識很多大地主從來沒工作過! 工作大概只是學著管手上的資產

    媒體怎不敢去罵? 真正啃老啃到老祖宗18代

    租房子每月少說幾百萬的收入!

    不好好想辦法經營,鬼扯一堆亂罵年輕人

    好人才跟年輕的勞力遲早跑光!

    剩一些不用跑的,繼續壓榨跑不掉的!

  • Bruce Wang

    二種問題都是正在發生的。

    為什麼創業當老闆?

    理由大家都知道,很明顯的就是利潤的頂點。 但都會歸咎冠冕堂皇的理由,說是創業的投資風險。這也是為什麼有了經驗能力的人僱用不到的主因,倘若我自己當老闆一個月能賺100K+。

    請問我為什麼要接受你們開出的 50K 以下的低薪 ? 把自己賺來的龐大利潤交給資方,還乖乖的接受各種不良的工作待遇。乖乖被宰,是初出社會的毛頭小子。

    薪資結構,很自然的造就台灣是個創業市場。

    第二種情況於是產生,也就是滿街的紅豆冰,現在常見的問題是芒果冰賣不出去。因此造成市場的萎縮,跳回低成本的紅豆冰,並彼此競價。標準的 cost down 模式產生。

    為什麼?看看那些滿坑滿谷的碩博士,要說什麼差異性。他們也都是學術有專攻,受過專業獨立的長時間訓練,進入職場也必定能更快吸收學習。這些芒果冰結果有人買單嗎?

    就拿個你們欠缺的軟體工程師來說吧,如果一個要花十多年,上百萬學習經費養成,還必須日夜精進的這麼一種人才,被社會開出僅僅只是 50K不到。

    ===

    說真的,年輕人。我鼓勵你們去創業,就算賣雞排也好。因為這些人不僅是不懂你的價值,也不配用你。

    有些殘酷,畢竟你投入了絕大時間的熱情在專業上頭。很多人也不知道單單是一個行政助理,也是有專業和外行的差別。他們甚至不知道學校是怎麼訓練一個這樣的人才,既不尊重,也沒打算了解。

    其實,他們想要的不是芒果冰,是特級芒果冰,而且只願意拿100元買。特級芒果冰就是,你不但具備專業能力,也具備實務的經驗,以及團隊協調能力。

    事實上,特級芒果冰。你會選擇出去創業,因為你了解整個案子怎麼實作推動,其價值你也都明白了。當你有了能夠實行的創意,可以經營的商機,不要猶豫。拉著有志一同的夥伴去創業吧。

  • Eddie

    所以這種心態促使你領22k. 繼續怨天尤人吧

  • Eddie

    混了20年看不出你有什麼特別屌的 牽拖功力倒是一流

  • Eddie

    你看過全台灣的企業了噢? 127萬家你都看過? 因為會在外面抱怨的都是遇到爛企業 在好企業的人是不會再這該的 真可憐看不懂文章重點 還是別來台灣混這淌水

  • Eddie

    你說資方會砍價格, 我想請問你, 誰不會砍價格?
    你今天去買T牌的車 你會不會砍價? 會嘛!!! 因為你還有N牌, M牌, H牌可以選擇, 所以今天T牌不降價 我就跟其他牌買 因為性能沒有差很多啊 取代性高啊
    自己的被取代性很高代表什麼, 我想不用我多說了吧?

  • Cheng-Kuei Wu

    Great Article! Pls kindly allow me to repost on my FB page. Let me know if disagree!

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