訂閱本網誌: Facebook, Google+, 電子報, RSS

創業者,厚臉皮,是你該掌握的優勢

June 10th, 2015 by Jamie

Walking on High Ropes

記得我很快就會死去,是我碰過,幫助我做出重大人生決定上,最棒的工具。幾乎所有的事情,所有的外界期望、所有的驕傲、所有對丟臉或失敗的恐懼,在死亡面前都會退散,只留下真正重要的

─ Steve Jobs

可能是教育的關係,在台灣,薄臉皮創業者的比例,遠遠高過矽谷與北京,甚至有一種現象,大家會集體瞧不起其他創業者厚臉皮的行徑。

當然完全沒有根據的吹牛膨風我也不認同,但創業的過程中,有很多時候,臉皮厚點,其實可以解決很多問題,帶來很多好處。你甚至可以說,厚臉皮是創業者少數真的擁有的優勢。

贏得共同創辦人

薄臉皮:我想做的事情,或許沒那麼有意義。朋友都有他們的工作、人生規劃,況且我根本付不起可比的薪水給他們。

厚臉皮:我想做的事情真的很有意義,我每天從早到晚都要在 Facebook 大聲講我的理念,吸引所有認同我的人來加入,他們的人生會更有意義。

推廣產品

薄臉皮:這個產品其實還很粗糙,推薦給朋友很丟臉,我怕他們會從此瞧不起我,在論壇、社群貼廣告文一定會被大家討厭,在馬路上攔截陌生人大多數會拒絕我,很沒面子。

厚臉皮:我實在沒錢打廣告,但產品都做出來了,無論如何都要推推看,無論是 Facebook、社團、朋友的動態更新,反正厚著臉皮貼上去就是了。

取得回饋

薄臉皮:這個產品你喜歡,太棒了!這個產品不好用,這個功能不夠好?沒問題我來改。

厚臉皮:你喜歡這個產品?喜歡在哪裡?你都怎麼用這個功能的?它最符合你需求在哪裡?你不喜歡這個地方?為什麼?如果是這樣設計呢?否則你平常如何解決這個問題?如果能夠做到這樣可以滿足你嗎?

取得客戶

薄臉皮:請問你有興趣購買這樣的產品嗎?沒有嗎?沒關係,謝謝。

厚臉皮:請問你有這樣的問題嗎?你平常都用什麼產品解決它?如果我跟你說我有一個產品能夠更有效的解決你的問題,你會有興趣嗎?請問我能如何贏得你的預算?你們的決策流程是怎麼樣?有哪些關鍵決策者我該跟他聊聊?

得到合作夥伴

薄臉皮:跟這家企業合作會幫助我很大,可惜沒有認識,那先擱著好了。

厚臉皮:請問 FB 大神,有人認識這家企業這個部門的人嗎?喂,總機嗎?我需要跟你們這個部門的人聊聊,請你幫我轉接。

募資

薄臉皮:只要我努力做好,欣賞我的投資人就會來找我。

厚臉皮:嘿 Alex,你最近剛完成 A 輪募資,可以跟我說中間有什麼注意事項嗎?嘿 Steven,你的股東是 A 創投跟 B 創投,他們投資完後跟你的互動如何?嘿 David,你覺得我跟你的股東 C 創投會合嗎?你跟他們那麼熟,裡面那一個合夥人最適合我?你可以幫我介紹他嗎?

貼身大量觀察創業者那麼久,我發現很多時候,命運的差異,可能就在那一念之間。

別怕,厚起你的臉皮來吧!

___

厚臉皮創業者們,歡迎加入 AppWorks Accelerator

 

(Photo via create-learning, CC License)

©2019 MR JAMIE.
網站由 Allen Hsu 設計 | Logo 動畫由 Wen Chen 完成