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騙錢是可恥的,賺錢是可敬的

March 29th, 2017

在我看來,騙錢是可恥的,賺錢是可敬的,因為:

騙錢是一方損失一方收穫,賺錢是雙方都有收穫。

騙錢提供一個表面的價值,賺錢提供很多實質的價值。

騙錢只能騙你一次,賺錢讓你一直想再回去。

騙錢不做真有價值的產品,賺錢只做真有價值的產品。

騙錢利用你的盲點,賺錢滿足你的感官。

騙錢是一時的,賺錢是長久的。

騙錢基於人們的無知,賺錢基於人類的知識。

騙錢創造問題,賺錢解決問題。

騙錢來多用於享樂,賺錢來多投資在資產。

騙錢讓你對人性失望,賺錢讓你讚嘆活著的美好。

騙錢多不繳稅,賺錢不僅繳稅,還與員工、股東分享。

騙錢是自私的,賺錢是共好的。

騙錢讓人不安,進而變得暴戾,賺錢讓人踏實,進而變得祥和。

騙錢做公益是為了贖罪,賺錢做公益是為了回饋。

騙錢帶給社會惡性循環,賺錢推動社會走向美好。

騙錢其實比較簡單,賺錢則難很多。

騙錢靠小聰明,賺錢需要大智慧。

因此,我認為創業者該認真看待賺錢,不容許自己墮落去騙,尊敬誠實賺錢的同儕,與他們為伍,向他們學習,不齒行騙江湖的術士,遠離這些小人。

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(Photo via walmartcorporate, CC License)

如果你有一個主意,就去試吧!即使最終不成,還是會得到很多

March 22nd, 2017

大家都知道 1969 年,美國太空總署把 Neil Armstrong 等人成功送上了月球。

但多數人應該不知道,長約 13 年的阿波羅計畫,至少為現代社會帶來了 13 種重大產品的開端 [1]:

  1. 電腦斷層掃瞄器:當初用來檢查火箭、登月艇等太空零件的結構缺陷
  2. 電腦晶片:現代晶片的濫觴,可以說是當年阿波羅導航電腦中的集成電路
  3. 無線電鑽、無線吸塵器:原先設計來幫助太空人取得月球地質樣本的
  4. 耳溫槍:紅外線測量工具一開始的用途是在太空中觀察新星的誕生
  5. 冷凍乾燥食品:為了減輕食物重量、延長保存期限,並鎖住營養
  6. 搖桿:我們打電動的搖桿,當初其實是為了控制登月車所設計
  7. 記憶床墊:為了火箭座艙而設計,幫助乘坐的太空人吸震
  8. 防刮鏡片塗層:當初是為了讓太空頭盔上的護目片更耐用所開發
  9. (銀離子) 濾水器:為了幫帶上太空的水過濾、殺菌所開發出來
  10. 消防衣:1969 年阿波羅一號失火後,NASA 重新打造了防火太空裝
  11. 石英鐘:當初為了任務時間的精準所設計
  12. 太陽能電板:為了登月車在月球上充電需要所開發
  13. 泡綿 (Foam) 球鞋:從能吸震,減少太空人足部負擔太空鞋而來

整個阿波羅計畫,美國政府當年約投資了 194 億美金 [2]。但根據一些統計,後續延伸出來的現代化產品,每年創造的經濟價值就高達 1,300-1,500 億美金 [3],還不提因此拯救的地球人命。

當然阿波羅計畫當年成功了,但假使在另一個平行時空,Armstrong 等人的登月最終是失敗的,我想這結果也不會減損阿波羅科技對今日人們生活所帶來的改變。所以我們幾乎可以說,阿波羅計畫對全人類的真正貢獻,遠遠超過登月成功這一件事。

事實上,在 13 年的過程中,NASA 的總預算是 566 億,高達阿波羅的 3 倍。這些 NASA 的其他計畫,我們幾乎都沒聽過,也不知道哪些成功、哪些失敗。但幾乎可以確定的,有更多現代科技、現代產品,都源起於這些嘗試,即使世人根本沒注意。

講了這麼多,只是想提醒大家一點,嘗試一件事情,除了本身的成功與失敗,絕大多數時候,你還能在過程中,學習到很多道理,甚至發現在其他時空下,非常有價值的知識。

這個道理,無論在 NASA 一年 30 億預算的大嘗試,或是在我們創業、求學、生活中,用有限的時間、資金做的小嘗試,都是相通的。

所以,如果你有一個想法,那就去試吧!我幾乎可以跟你保證,無論結果成功失敗,你的收穫都會遠大於付出。

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[1] via NASA, Telegraph

[2] via Wikipedia

[3] via Computer World

(Photo via remix-man, CC License)

你只需要討好 1%

March 8th, 2017

每天被 95 個人拒絕,25 年間,共計被拒 85 萬次——郭麗華就是這樣每天被拒絕,換來 5.5 萬張信用卡銷售額,以及「信用卡女王」的封號。

— 端傳媒:25 年被拒絕 85 萬次,她是信用卡女王

事實上,你本來就不可能討好每一個人,因為人有太多不同的偏好、價值觀,而其中許多是對立的。

因此我們必須學會克服,從小到大被無數考試洗腦而成,想要訂正每個錯誤的慣性。

在真實世界,在創業的過程,每個潛在客戶、夥伴、投資人,都可以改你的考卷,但不代表他們就是標準答案,你就是錯誤需要訂正。

相反的,在所有給你回饋的人中,只有一小群是最值得你關注的。你必須把他們辨別出來,認真傾聽他們的回饋,甚至去感受他們的弦外之音,接著窮盡所有努力,把你的產品、商業模式、募資計畫,修正到能解決這一小群人的問題、滿足他們的需求,甚至超越他們的想像。

如此,你才能創造出真正有價值的事物,完成真正雙贏的交易。

從另一個角度看,我們不是常說,創業者在追求的,就是 1% 的市佔率。

如果這是目標,那讓 100% 的人,都喜歡你 1%,是無法達到的。相反的,讓 1% 的人,都喜歡你 100%,反而才是方法。

因此,別擔心大多數人不喜歡你的產品,更別怕被大多數人拒絕,因為那反而會讓你更接近,真正喜歡你 1%。

同樣的道理,別擔心大多數 VC 不投資你,更別怕大多數 VC 拒絕你,因為那反而會讓你去尋找,會真心、長期支持你的那 1、2 個創投。

所以,別怕人們多半不懂你,那很正常。你真正該害怕的,是不知道哪個 1%,才是你該專注的。

與其努力討好所有人,不如努力去找出,你的 1%。

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(Photo via guscanales, CC License)

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