前幾天晚上在和 Richi 的創辦人小全聊天，聊到歷史上成功的創業家，通常也都是非常厲害的「業務」。蘋果的賈伯斯 (Steve Jobs) 就是其中最好的代表，每次 iPhone 新產品發表會，就看他一個人在台上說學逗唱，弄得台下觀眾笑聲不斷、鼓掌連連。
再回頭看看這陣子來 appWorks 拜訪的眾多創業團隊，我覺得最普遍欠缺的，就是「賣」的能力。
不是叫你去騙
但這所謂「賣」，並不是叫你灌水，去「碰風」。而是叫你有效的溝通你想要做的事情，到底我把錢拿給你，你要拿去幹嘛？你想解決的問題是什麼？你的夢想在哪裡？這筆資金投下去，你可以做到什麼樣的程度？
不只是產品
太多的團隊一來，就把產品拿出來 demo，然後就開始告訴我這個產品有什麼特殊的功能，和競爭者有什麼差異，最後就等著看我的反應。問題是這個產品已經做出來了，某種程度上，他甚至已經是過去式。但是如果我要投資你，是要讓你把資源拿去做其他的事情。所以更重要的是，你應該告訴我這個產品在你的大計畫中，扮演著什麼樣的角色。而還更重要的是，到底你的夢是什麼，你想要解決的問題是什麼，你想要如何讓使用者愛上你的產品。
做好你的功課
也有太多人來找我，然後開口就說：「appWorks 是不是在做 iPhone App Store 的？」答案：「當然不是！iPhone App Store 是蘋果電腦的產品。」我們也不是在做專案的，更不是在做代工的。當你要跟另一方溝通的時候，很重要的一件事是要說「對方的語言」。要說對方的語言，你得先做好自己的功課。
現在的網路那麼發達，Google 上什麼都可以查到，再不然還有「Yahoo! 知識+」等服務可以讓你問問題。回到上面的例子，我還有我的網誌，appWorks 的網站上也有很多資訊。當你只有一個小時把你的夢想「賣」給我的時候，好好的把你的功課做好，讓雙方的溝通更順暢，這不是一件很基本的事情嗎？
創業就是一場學習
當然，講了這麼多，只是要讓你們明白「溝通能力」在創業的過程，佔著非常重要的地位。唯有能夠有效的把夢想傳達出去的人，才能匯聚一個團結的隊伍，吸引到優質的資金，和一群忠實的粉絲。所以，除了累積對客戶的了解、開發產品的實力之外，從今天起，請你們不要忘記常常練習「賣」的藝術，加油！
(Pic via acaben@flickr under CC license)
