2010的文章

Web 3.0 的客廳革命

September 20th, 2010

網路 15 年前從書房 (desktops) 開始進入家庭,10 年前左右來到了餐桌 (laptops),這 3 年來則前進到口袋 (smartphones)。而客廳,由於有一個大傢伙已經佔據了 80 年,人們的使用他的習慣已經建立,生命週期又長,於是似乎一直是網路最難攻入的淨土。

不過這樣的情況,近來隨著 Microsoft、AppleGoogle 等重量級廠商大動作的搶攻,眼看即將改變。而也就是在這樣的時空背景下,我被東森電視台的業務部門,邀請去給一個關於「新媒體來到客廳,這個世界將會變得如何?」這樣的演講。

我把他定名為「Web 3.0 的客廳革命」,下面和大家分享我的投影片,請欣賞:

如果對內容有任何問題的人,歡迎你們留言,我會一一答覆,謝謝。

PS. appWorks 育成計畫正在招募第二屆的創業團隊,期待看到你的申請。

PPS. 九月號的 appWorks Startup Mixer 將在 9/23 (四) 舉行,也期待在那邊看到你。

(Pic via lge@flickr under CC license)

Groupon 模式的黑暗面

September 17th, 2010

就像絕地武士的原力一樣,每件事情都有一體的兩面。上次幫大家分析過的 Groupon 模式,就是其中很好的代表。從正面看去,他的商業模式是「試用行銷」,吸引有興趣的消費者來試吃,第一次餐廳雖然虧錢,但是如果這些人從此變成主顧,那長期就可以打平、賺到。但這是當一切都非常順利、美好時的假設,當事情不如預期時,大家就會發現,Groupon 這顆耀眼網路新星,其實也有像月球一樣黑暗的一面。

優質的試用者?

Groupon 模式的第一個陷阱,是這類型的網站吸引來的客人,很有可能就只是一群每天在網路上找好康的蝗蟲,他們一個店家掃過一個店家,把主人吃乾抹淨,然後一去不回,根本不用提什麼主顧這回事情。這就是今天爆出,位在美國波特蘭的小店「Posie Cafe」,在使用了 Groupon 的服務後碰到的問題。他們賣了 1,000 多張禮卷後,半年來估計總共損失了 $8,000  的「行銷預算」,但卻沒換來半個主顧客。

一致的目標?

更重要的是,根據 Posie Cafe 透露,價值 $13 的禮卷,用 $6 賣出,Groupon 一開始居然獅子大開口,想要把全部的 $6,000 收入獨吞。還是經過 Posie 的極力反抗,最後才勉強以 5/5 分帳成交。問題是成交後 Groupon 入袋的 $3,000 ,幾乎全都是利潤,可以很高興的拍拍屁股閃人,卻留下 Posie 的店主人獨自面對接下來每賣一杯咖啡就虧 $8 的損失。大家都知道,最好的合作模式要創造雙贏的局面,但從這個例子來看,Groupon 似乎是唯一的贏家。

又是一個蛋塔

而 Groupon 模式背後另一個不為人知的秘密,我稱作「蛋塔效應」。也就是當這樣的模式成為熱門的創業題材,吸引一大堆創業團隊投入之後,對於消費者來說,就變成了每天源源不絕,永遠選擇不完的好康。這時候,就算原本有興趣成為主顧的消費者,最後也只會被這些蛋塔養壞了胃口。於是,沒有人願意多花錢,而做蛋塔的餐廳們當然也就沒錢賺,最後只有賣烤箱的 Groupon 賺到了一票。這樣的生意有可能會長遠嗎?

所以,雖然目前的 Groupon 模式似乎可以小賺,也吸引了不少人投入,但是我認為他是沒辦法長期的。這個模式還要被修改,直到可以創造消費者、網站、商家三贏,才有可能真正變成一個長久的生意。

而如果你有興趣在「虛實結合行銷」或是任何「消費者網路」領域創業,appWorks 育成計畫正在招募第二屆的創業團隊,我們非常期待有你的加入。

另外,九月號的 appWorks Startup Mixer 將在 9/23 (四) 舉行,也期待在那邊看到你,加油!

準備好要跟一流團隊一起創業了嗎?– 第二屆 appWorks 育成計畫正式開放申請

September 15th, 2010

實在很難想像這一天這麼快就來到,半年前我在這個網誌登高一呼,請有志創業的青年加入我們的行列,一起成為 appWorks 的星光一班。想不到真的有 30 幾個團隊報名,我們也從中選出了 11 個精英中的精英,然後開始裝潢辦公室,張羅各項創業需要的資源和人脈。緊接著六月一日,第一屆 appWorks 育成計畫正式開跑,然後就看著這些團隊在 appWorks 育成中心飛速的成長。直到兩個禮拜前,appWorks 為他們辦了第一次 Demo Day,讓 11 個團隊發表 3 個月來的努力成果,結果獲得來賓和評審的一致好評。而接下來的 3 個月,他們要專注在把產品帶向市場,從使用者身上學習,讓產品更符合市場的需要。到了 11 月底,星光一班會畢業,優秀的團隊會獲得 appWorks 的創投資金,以及我們的策略夥伴所提供的豐富創業資源。

而在他們畢業之後,育成計畫當然還要繼續辦下去,而且我們希望要越辦越好。所以,我在這邊鄭重宣布:

第二屆 appWorks 育成計畫,今天開始正式接受申請

而還不清楚 appWorks 育成計畫是什麼東西的人,以下是一些簡單的介紹:

什麼是 appWorks 育成計畫?

簡單的說,appWorks 育成計畫,就是把創投和育成中心整合在一起,擷取兩邊的好處,以提供創業團隊一個絕佳的工作平台,讓創業的過程更有效率,風險更低,成功機率更高的一個計畫。

這個新模式由美國矽谷的 Y-Combinator 創投於 2005 年發明,優點是同時解決了傳統“早期創投”和“由學校經營的育成中心”所存在的問題。早期的創業團隊,往往需要投資人較多的輔導。但傳統的早期創投,由於旗下投資的公司地點和創立時間往往相當分散,無法統一的給予支持,因此常常無法發揮顯著的輔導效果。相對的,傳統的育成中心,多為學校經營,作為學生和校友的福利,在資源上多半較受限制,營運績效也往往不是以創業團隊成功與否來評定。再加上進駐團隊的創業主題常常分散,在這些中心內,也很難發揮切磋合作的綜效。

Y-Combinator 模式正好解決了以上所有問題,當育成中心改由創投經營,而創投需要這些團隊成功,來產生投資報酬,這樣的育成中心,當然會盡一切可能來幫助這些團隊。而採學期制招收進來的創業團隊,剛好可以集中培訓,這也解決了傳統早期創投輔導成效不彰的缺點。YC 模式在美國經營得相當成功,才開始五年,就已經有許多成功的案例,包括 RedditOmnisio 以及 Zenter 等等。

而因為 YC 這個模式有許多明顯的好處,又證明確實能夠提升創業成功的機率,我們因此決定把他移植到中文市場來執行,所以便有了 appWorks 育成計畫的誕生。

所以 appWorks 到底提供哪些資源?

進駐 appWorks 育成中心的創業團隊,可以享受 appWorks 提供眾多的資源,而且全部免費。在“硬體”方面,有辦公室空間、會議區域、光纖網路、茶水點心等等。在“軟體”方面,則有各種創業課程、一對一諮詢、各種活動以及我們的人際網路等等。更重要的是,有潛力的創業團隊,在育成期滿時,還可以獲得 appWorks 的投資,讓你們繼續去完成你們的夢想。(關於 appWorks 育成中心提供的資源完整列表,可以參考計畫網頁。)

對創業團隊的好處?

appWorks 育成計畫可以提供創業團隊許多好處,主要的優點我簡單說明如下:

  • 降低風險 由 appWorks 提供多數資源,因此創業成本幾乎為零。
  • 加速開發 育成培訓和輔導將大大提升開發效率。
  • 提高產品品質 我們給予的專業建議和其他團隊的回饋都會有很大的幫助。
  • 加速管理上手 財務、會計、營運等相關訓練讓你們不用費時研究這些課題。
  • 減少庶務負擔 育成中心提供立即可用的資源和各種行政服務。

第一屆的經驗

而除了以上的好處之外,appWorks 本身也從經營第一屆育成計畫的經驗中,學習到很多可以改善的地方。我們將會把這些經驗拿來用在第二屆的育成計畫上,讓參與的團隊們能夠更快速的成長,開發出更符合市場需要的產品。

學長姐的人脈

網路創業最怕的就是單打獨鬥,所以就像星光大道一樣,appWorks 另外會做的一件事情,就把第一屆的學長姐,和第二屆的學弟妹連結起來。也就是說參與第二屆育成計畫的團隊們,不是和 10 個一流團隊一起創業,而是和 20 個一流團隊一起互相幫助,共同成長。

而這麼好的事情,可不是打著燈籠就找得到的。所以,有興趣加入第二屆 appWorks 育成計畫的創業團隊,歡迎你們儘早填寫這份表格申請。(將在 10/10 截止)

我寫了著麼多,你還看不夠過癮的人,appWorks 育成計畫的網頁有更多資料。

非常期待讀到你們最有創意的申請書,加油!

PS. 申請過程有問題的人,除了可以寫 email 和我們連絡之外,也可以在九月號的 appWorks Startup Mixer 找到我們哦!

©2024 MR JAMIE.
網站由 Allen Hsu 設計 | Logo 動畫由 Wen Chen 完成