前兩天我跑了一趟台中，到經濟部辦理的「績優育成中心觀摩分享」活動去跟 200 位台灣大大小小育成中心的經理人，好好介紹了 appWorks 的商業模式，和這一年多來的心得。大家聽完之後，劈頭第一個問題就是，請問你是如何募到錢的？
我想這也是很多創業團隊心中的疑問，到底我要怎麼讓投資人拿出他的支票簿？在大家心中，投資人好像都是唐老鴨那個在金幣理面游泳，但是卻一毛錢也不肯拿出來的叔叔一樣。
但你知道有趣的事是什麼嗎？昨天中午，我和幾位創投朋友吃飯，你猜兩個小時時間大家都在抱怨什麼？不是他們怎樣才可以多存幾個金幣，而是為什麼台灣都沒有好案子可以投。
你感受到那個情況了嗎？身為創投基金經理人，我們的工作並不是守金庫、防小偷。相反的，把這些錢拿出來「花」掉，才是我們的責任。只要有好案子，就算要折斷一隻手臂、撞壞三台汽車，用盡任何手段，我們都要把錢投資進去。所以現在問題來了，一邊想要被投資，一邊想要投資，為什麼，到底為什麼，兩邊卻沒辦法成交？
穩賺不賠的生意
這聽起來很傻，不過很多時候就是這麼一回事。雖然投資總是有風險，但是如果你能讓 VC 知道一切都在你的掌握之中，那成交的機率當然會大很多。這個世界上當然沒有真正的穩賺不賠，但是你能不能讓你的公司越接近越好。別人每個月要花100 萬，你能不能只花 10 萬達到一樣的效果？別人進貨成本要 500 元，你能不能只要 50 元？別人現金週期 (Cash Cycle) 是 60 天，你能不能是 -30 天？別人要禱告客戶進門，你能不能確切的知道買單的會是誰？這些，都會讓你的公司變得更像一個穩賺不賠的生意。
別依賴投資人的想像力
要知道，大部分的投資人是沒有想像力的。當你跟他說，我可以花 10 萬達到 100 萬的效果，他很難想像這種事情怎麼可能會發生。所以這時候，你要做的就是證明給他看。想辦法湊個 10 萬來 (沒有錢？那就去賣早餐玉米片啊！)，然後實際做到 100 萬的效果給他們看。這時候，他們會非常容易說服他們自己，和他們背後的投資人。
當一個特例
投資人在找的不只是「好」公司，投資人在找的是「特殊」的公司。前幾天，AngelList 的 Naval Ravikant 在一個募資研討會上說：
投資人要的是驚人的投資結果，所以他們在找的當然也是一些異於常人的公司。當你在募資的時候，與其讓公司的每一個環節 (成績、團隊、產品、社群、簡報… 等等) 都非常不錯，還不如讓其中一個東西看起來像是一個「特例」。
說得真是太有道理了。如果你每一個東西都是平平，那也就只是一個「不錯」的公司。但如果你有一些驚人的東西，那才是讓 VC 想求著投資你最重要的因素 — 你們自己去看看每天有多少創投在神來也的門口排隊。
所以，別搞錯了，投資人並不是唐叔叔，相反的，他們整天都在找好的機會，讓他們的錢能夠得到最好的報酬。所以你的任務，就是讓自己變成那個百年難得一見的好機會，這樣，知道了嗎？
今天晚上 6 點，咱們 Mixer 見！
(Image via walkadog, CC license)
