投資是關係，不是買賣

October 31st, 2011 by Jamie

你不得不熱愛網路。在這個人人平等、永遠在進行中的論壇上，每個人都可以發表自己的意見，讚揚你覺得美好的事物，批評你認為錯誤的邏輯。針對別人的批評，你還可以為自己辯護。有時候這很累，因為人多口雜，有理說不清。但總的而言我認為你必須要用力的擁抱它，因為這對每個人參與這場討論的人，都是一個學習、進步的機會。

最近在網路上有越來越多關於「創業投資」的討論和文章，這是好事。不過這裡面也有很多人搞錯了一個非常重要的邏輯，我想我有義務在這裡說明清楚。

關係，不是買賣

投資是一個長期關係的開始，而不是一場短期買賣的結束。如果把這個邏輯搞錯，那無論你是「投資方」還是「被投資方」，都會吃上很多苦頭。

假設是這一場「銀貨兩訖」的買賣，那雙方必定要先針對這次交易的細節進行協商，直到找到雙方都能同意的條件，接著才會一個交錢、一個交貨，完成交易。而當這場交易結束時，雙方關係也就此劃下句點。即使拿到錢之後，身為賣方才發現被買方騙了，本來可以多賣好幾百塊。這時你也沒轍，因為交易已成定局，買方早就不知道跑到哪裡去了，也只好摸摸鼻子認衰，下次記得不要這麼老實。

問題投資根本不是這麼一回事。當投資人買了你的股票之後，他不但不能跑掉，還從此變成了你的股東、董事，有義務要在你身邊幫助你，一起為了公司的未來，和彼此的投資報酬努力。所以如果在投資前，他騙了你，你遲早有一天會發現，那從此之後雙方便失去了信任，如何能夠共同為未來努力？

多夫多妻

你還要知道的是，投資並不是「一夫一妻」制的關係，而是「多夫多妻」制。投資人間、創業者間，通通都會交換訊息。如果一個投資人「婊」了一個創業者，在今天的社群媒體時代，消息一定馬上就傳開，這個投資人從此也不用在業界裡混了。所以，就像 Fred Wilson 說的一樣，要當一個好的投資人，最重要的是信用和聲望，因為那個是任何錢都買不到的。

去跟「老婆」們聊聊

在了解了這一點之後，我認為所有的討論才有意義。所以所有的創業團隊，如果你要多了解你未來的投資人，最好的辦法就是去跟他「現任」的眾「老婆」們聊聊 — appWorks 已經投資的公司包括 Richi, EZTABLE, iSpark, GameApe, GoodLife, Tagtoo 等等。appWorks 如何處理投資案、雙方關係、如何幫助已經投資的團隊，不是三言兩語可以說完的，這些人可以給你們最真實的答案。

而就像如果有一個人要教你夫妻相處之道，你應該要問問他有沒有結過婚一樣。如果有一個人說要教你「創投」，你最好問問他有沒有真的跟創投募過資、有沒有投資過創業團隊、有沒有幫助過他投資的創業團隊。有些事情可以看書學，有些事情你必須要親身做過，才會真的了解。

多看、多聽、多學習，創業很辛苦，但是絕對是一個成長最快的途徑，加油加油！

第四屆 appWorks 育成計畫，申請只剩下最後兩天。(對，厚臉皮廣告時間終於快結束了。)

PS. 以下是上述各創業團隊的聯絡方式