November, 2015的文章

AppWorks Accelerator Class #12 申請即將在 11/16 截止，有興趣加入的創業者，請把握時間

特地選在 11 月 11 日舉辦的第 11 次 AppWorks Demo Day，總算順利完成。

這次 Demo Day 按照慣例全場爆滿，舞台前方空地、走道也按照慣例開放為搖滾區。最後統計有上百位海內外天使、創投、企業投資人，以及數百位網路、電子科技、傳統產業公司代表出席。

錯過的朋友，可以到 YouTube 欣賞全程實況，也可以參考 TO、Inside Part I、Part II、數位時代、Punnode、Knowing、經濟日報、工商時報、iTW 1、iTW 2 等媒體上的報導。

以下則是我的 AppWorks Demo Day #11 亮點總整理。

AppWorks Ecosystem 近況更新

• AppWorks 校友數增加至 256 支新創團隊，是亞洲最大的創業加速器生態系
• 全體累積募資金額達新台幣 64.1 億元 (較去年同期成長 19 億元)
• 全體加總估值來到新台幣 236 億元 (較去年同期成長 99%)
• 全體過去 12 個月產生的營業額為新台幣 105.9 億元 (較去年同期成長 134%)
• 全體目前雇用的「i人才」數為 2,928 人 (較去年同期增加 1,026 人)
• 近期有重大突破的 AppWorks 校友
  • EZTABLE (AW#1) 合作餐廳突破 8,000 家、累積訂位 807 萬人次
  • 香蕉人 (AW#1) 連續五組貼圖獲 LINE Store 冠軍、遭小 S 嗆聲
  • CHOCOLABS (AW#2) ITA 行動影音廣告連播網年成長 600%
  • urAD (AW#3) DSP 廣告服務持續熱銷，年營業額達 2 億
  • BRAVE KNIGHT (AW#3) 現象級遊戲知識王持續成長，下載數 500 萬
  • Fandora (AW#3) 插畫周邊、文創商城營業額年成長 64%
  • 早餐吃麥片 (AW#4) 受到年輕女性族群喜愛，約當年營業額 7,800 萬
  • justfont 就是字 (AW#4) 金萱體字型成功群眾募資 2,590 萬
  • Niceday (AW#5) 體驗活動商城年營業額成長至 1 億
  • 甘仔店 (AW#5) 異國零食行動購物年營業額成長至 7,400 萬
  • WageCan (AW#5) 跨境收款解決方案累積交易量 1,000 萬
  • DoggyWillie (AW#6) 營養健康寵物食品年營業額達 1,500 萬
  • WeddingDay (AW#6) 已是準新娘首選婚禮商城，有 200 家供應商
  • VoiceTube (AW#7) 看影片學英文月活躍用戶達 130 萬人
  • Goodnight (AW#7) 私密聊天 App 校園瘋傳，三個月用戶破萬
  • Sentri (AW#8) 全功能智慧家庭中樞，熱銷 3,000 台
  • Wuwow (AW#9) 線上真人英語學習，年營業額 1,600 萬
  • Mooredoll (AW#10) 與 7-11 合作 Open 將聊天娃娃，營業額 1,000 萬
  • Phone Doctor Plus (AW#10) 手機醫生 App 全球下載數破 140 萬

 AppWorks Demo Day #11 登場團隊簡介

• EZCast ─ 跨 Android、iOS、Windows、Mac 的無線影音播放電視棒 + App
• 潔客幫 ─ 清潔阿姨隨叫隨到
• SkyREC ─ 用影像分析幫實體零售做客流量、櫃位的科學化統計
• AutoInsight ─ 透過 OBD 硬體 + App 幫助二手車買主購買前全方位評估車子品質
• U-Gym ─ 專業級電療設備的行動化，讓電療用戶無需再跑醫院
• FLASHBACK by Xeroweight ─ 超快速 Windows 10 硬碟備份復原服務
• TIXINN 易票亭 ─ 最專業的二手演唱會票券交易所
• 塊掏 CrazyBuy ─ 專為淘寶團購愛用者打造揪團、跟團 App
• PeePee Grass by UNLEASH ─ 為愛犬打早的天然草皮做成尿布
• 閃電奇兵 (by 由玩) ─ 令人期待的首款經營策略 + 射擊遊戲
• Coding Ape ─ 目標 5-12 歲小學生的程式教學課程
• Hii Red 我那個來了！ ─ 棉條教主、月亮杯創造者凡妮莎所推出的初經寶盒
• Voltset ─ 把智慧手機變成三用電錶的擴充周邊
• SEROSE ─ 可以量測各種戰鬥力指數的智慧沙袋
• Tripalife ─ 給旅行者專用的相片分享、聊天、直播 App
• OORTI ─ 幫你把各大媒體新聞依據話題、品質分類的新聞閱讀器
• Nichi ─ 分析海量 Instagram 照片幫你找出附近的美食
• 土女時代 ─ 華人最大的土耳其旅遊、電商網站
• 眾達智慧工廠 ─ 傳產跳入工業 4.0 的超高 C/P 值解決方案
• Lexicon ─ 協助研究人員儲存、整理、分析論文的好用工具
• LinGoChat ─ 行動、即時、真人中文學習服務
• 到咖手 885 ─ 幫你帶家中長輩去就醫
• TaiwanNutrition ─ 專營健身愛好者營養補給的電商網站

在此恭喜以上 23 支 AW#11 團隊完成了 Demo Day 這個重要里程碑，預祝他們未來創業路上能夠不斷過關斬將，朝著偉大的路持續邁進。

想挑戰下次 Demo Day 舞台，向上千來賓發表產品？

歡迎加入 AppWorks Accelerator

AppWorks Accelerator Class #12 申請，只到 11/16 (一) 為止，有興趣加入的創業 CEO 請把握時間

在「創業 CEO」系列，我們探討創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往都是由這樣的人在領導

在新創公司，產品與企業的命名通常落到 CEO 手上，但事實是多數 CEO 對這件事情也沒有太多研究，因此經常出現令人啼笑皆非的結果。

當然我也不是企業品牌命名的專家，但長年的觀察下來，對這件事情的基本原則，有一些領悟，就在這裡提供給所有創業 CEO 參考。

品牌是一組印象的統稱

品牌不是一個稱號，而是一個聯想的起點。

想到 Google，我會立刻聯想到搜尋、快速、科技、Android；想到 Apple，我的腦海裡會馬上出現設計、品味、科技產品、高檔；想到 Toyota，我會想到平價、相對有品質、保守；想到 BMW，我會想到帥氣、速度、性能、昂貴。

這些聯想都是主觀的，也是在我的生命經驗中與這些品牌互動，日積月累而連結起的印象。

印象造就消費偏好

當我心中長時間的積累、有意無意的對每個品牌形成了一組組的印象，那麼這些印象最後就會回過來影響我的消費偏好。舉例來說，當我沒有預算的限制，又想讓朋友覺得我很帥氣，那麼我可能就會偏好購買 BMW，而不是 Toyota。相反的，如果我要在有限預算下買台品質還不錯的車子，那麼 Toyota 就可能是我的首選。

因此，消費者對於品牌的偏好，並不是品牌名稱本身，也不是知名度，更重要的，是當消費者想到這個品牌，他們會產生怎麼樣的聯想。

形塑印象需要高昂的成本

問題是要去形塑這些印象，是非常昂貴的。

廣告是大家第一個會聯想到的工具，但要透過 30 秒、1 分鐘的影片，就讓人們對你想要的品牌聯想留下深刻的印象，是非常困難的事情。這點 Apple 在建構 iPod 這個品牌時做得非常好，他們透過一支支的形象廣告，讓人們對 iPod 留下了年輕、熱情、跳舞等深刻的印象，並隨著品牌的成熟，慢慢又加入了爵士、古典的元素。

Apple COMPLETE iPod “Silhouette” ad campaign compilation (2004-2008)

而廣告之外，更重要的品牌印象形塑，我認為，是發生在消費者與產品、店面、客服人員實際互動的過程。一個被廣告講得再神奇的品牌，如果它的產品沒辦法符合所標榜的印象，那麼消費者會記得的，也只是他們與產品實際互動的失望結果。一個外在形象包裝得再美好的企業，走進店內，如果銷售、客服給人的感覺不一樣，消費者會記得的，還是最終與服務人員互動的真實經驗。

因此，無論用耗費的時間精力，或是實際資金去計算，形塑消費者心中對於你品牌所產生的關聯印象，是非常複雜、非常困難，也非常非常昂貴的。你必須要精心設計宣傳、產品體驗、服務人員訓練、店內擺設，方方面面圍繞著同樣的中心思想，那麼才有可能在消費者心中，留下有效的關聯印象，最終提昇他們對你的偏好。

品牌比的是意義

因此，當你要命名一個品牌時，重點不是你取什麼名字，而是這個名字未來要讓消費者產生什麼樣的關聯印象。

由於產生這些聯想是昂貴的，因此在命名的時候，如果該名稱能夠讓用戶自然就產生你祈求的聯想，那你也就省去了許多未來的形塑成本。

舉例來說，當你的服務取名叫 iCook，那麼我會立刻聯想到自己煮飯、蘋果 i 系列產品的品質、以及網路，如果這正好是你要的印象，那麼你就省去了很多教育我的時間。

相對的，如果你的產品叫 Mozbii，由於我對這個名字沒有太多聯想，你就必須要花很多成本去形塑我應該產生的關聯印象。換言之，這將是一個昂貴且高難度的教育市場過程。

傳遞的轉換率

另一方面，在很多情況下，品牌是由人與人之間的溝通在傳遞的，無論是你與你的同仁向顧客的溝通，或是顧客之間的互相推薦。因此，如果命名導致溝通上的困難，或是難以在溝通時傳遞對的印象，那麼也是一個自討苦吃的狀況。

舉例來說，不少人會選擇非通用拼法的英文字，像是 Luv、Hii、Makr、Kool 等等，來顯示自己的獨特，或是較容易註冊網域。但它的缺點，就是很難跟別人溝通。

另外，也會有人使用中文的諧音、罕用字，來展現自己的創意，像是「創業不落」、「創心室界」、「矍驏遊戲」、「鑫心腸」等等，同樣道理，也會大幅打擊你的品牌傳遞、形塑的轉換率。

當然如果你是很有錢的公司，像是 HTC、ASUS，你可以透過重金去克服這個先天不足，但如果只是缺乏資源的新創團隊，那麼我建議還是不要找自己麻煩。

簡單直接更有效

所以在品牌命名時，有創意當然很好，但如果這個創意最終損害了關聯印象的產生、品牌價值的形塑，那就一點都不好。

因此身為創業 CEO，我更建議你效法 Facebook、LINE、KKBOX、WeChat 等新創品牌的精神，用簡單、直接、有效的邏輯，去命名的你品牌，盡量在人們對名稱產生的第一印象時，就贏到你想要的聯想。

創業已經夠辛苦了，沒必要在品牌命名上，還自己讓它更辛苦。

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(Inspired by HBR; Graph via Interbrand)

歡迎來到每週五的「品味」專欄，在這裡，我分享我看到的種種美好

對很多人來說，音樂是生命中很重要的元素，它幫助我們釋放情緒、改變氛圍、增添樂趣，甚至是提高戰鬥力。

但要在一個空間中擁有優質的音樂，在過去，是非常困難且昂貴的，不僅要講究播放器、擴大機、線材、音箱等設備的品質，甚至還要有高手來協助你根據音樂類型、空間形狀、裝潢材質等特性去調教。

隨著智慧手機與物聯網發展帶來各種感測器的普及，這個調教的工作，其實很有可能將會被科技所取代，聰明的音響，應該可以時時刻刻根據內容與效果反饋，動態去調整播放的細節參數。

懷著這樣的理念，位於舊金山的 HIDDEN 設計工作室近期在 Kickstarter 上提出了他們的聰明音箱產品 HiddenHub，大受好評，三週以來，獲得 2,200 位贊助者支持，募得超過美金 100 萬元的資金，讓我們來欣賞一下這神奇寶貝的介紹影片。

HiddenHUB | Wireless HD Audio Meets Timeless Design

由影片中可以看到，HiddenHub 不僅外型洗煉，內在也相當厲害。在它四顆高音、一顆中低音喇叭背後，配備了獨立的驅動晶片，來確保最高的動態調整能力。另一方面，HiddenHub 會透過音響效果的反饋，自動去分析房間的型態，用來調教五顆喇叭的輸出狀態，確保最好的音質效果。我想我們也可以期待它的演算法，會隨著軟體更新越來越強大。在使用介面上，HiddenHub 也捨棄了傳統的按鈕，改用類似當年 iPod 的轉盤。而兩支 HiddenRadio 衛星喇叭在開啟後自動升起的能力，也有為整個體驗畫龍點睛的效果。

這樣方方面面都有巧思的設計，也難怪登上 Kickstarter 後如此受到歡迎。當然 HiddenHub 不會是最後一支聰明音箱，在很快的未來，我預期會有更多類似、甚至更聰明的產品出現，讓高質感音樂生活，不再是有錢人的專利。

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正在設計精美又實用的產品，準備要上 Kickstarter 提案？歡迎加入 AppWorks Accelerator，讓我們協助你行銷、公關、優化群眾募資、找到優質生產夥伴

AppWorks Demo Day #11 即將在 11/11 (三) 登場，歡迎來欣賞 24 組 AW#11 新創精心設計的產品與商業模式