很難想像 appWorks 育成計畫開始到現在，只過了一個月的時間。

因為在這短短的 30 天裡面，選進來的 11 個團隊不但已經打破原本的靦腆，開始彼此關心、互相幫助，也已經學到了「精實創業模式」的精髓，並且開始把這些觀念運用在他們的產品中。更最重要的是，他們也開始懂得如何享受創業過程中的每分每秒。 (上面的照片是 30 雜誌來採訪時，他們配合我重現達文西「最後晚餐」的畫面，將刊登在七月號的「創業。免費 ─ 台北出現新矽谷」專題裡面。)

除了成長之外，這些團隊在這一個月裡面更已經有了許多成就。像是剛結束的「IDEAS Show」，我們就有三個團隊獲邀上台，Tagtoo 的「幫我神一下」因此也正式開放測試。另外，有三個團隊的智慧手機應用也分別放上市集，包括 Q.L.L 的「Pocket Chinese Tutor」、ezTable 與中華電信共同推出的「ezTable for Android」以及 Wantoto 和 SonyEricson 合作的「揪好康」等等。另外，DressDown 團隊所製作，令人驚艷的「好生活 GoodLife」好康資訊網站，也已經對外開放。

在這麼短的時間裡面，他們能夠成長這麼的迅速，是讓我們非常驚訝，卻又非常興奮的。這不但證明了我們當初的理想，也就是把一群團隊放在一起，給他們刺激和養分，然後讓他們發酵的模式是完全成立的。也證明了，當你把一群有創意的人聚集在一起，那個能量的累積，不是我們原先想的等差級數，他是用等比在提升的。

很難想像 appWorks 育成計畫開始到現在，只過了一個月的時間。更難想像的是照這樣的速度成長下去，再過五個月後，這些團隊將會是如何的驚人。就像 30 雜誌說得一樣，台灣彷彿出現了新矽谷一樣，這也是最近從加州回來參觀的朋友一致的感想，而我，很高興能夠在這裡見證歷史的發生，加油！

PS. ezTable 正在誠徵軟體工程師一名

昨天 (6/30) 一整天參加了為了慶祝時代基金會二十周年，與 MIT (麻省理工學院) 聯合舉辦的「Vision 2020 Conference」，座談會上請到了包括半導體教父張忠謀等十多位台美各界學者專家，一起為大家擘劃未來十年台灣的競爭力來源。

總結八個小時的論述，基本上可以把未來十年台灣的競爭力，歸納在三個方向：

1. 成為全球領先的「綠能」生產和使用國
2. 繼續發展在華人市場領先的「創意文化」事業
3. 透過「軟體」將電子產業帶到另一個高峰

而關於第三點「軟體」，各方都同意主要的發展會是在「雲端應用」上面，或者翻成白話就是「網路應用」和「手機應用」。MIT CSAIL 實驗室的 Victor Zue 教授也明白點出這個發展背後的兩大趨勢，就是「智慧手機普及」，和「網路即作業系統 (Web OS/或稱瀏覽器作業系統)」的成熟化，將讓日後大多的軟體應用，都透過手機作業系統，或者是瀏覽器來執行 (所以才是「網路應用」和「手機應用」)。

這些產業和學界專家的觀察，其實和我一直在本網誌倡導的主張，以及我們創辦 appWorks 的精神是非常一致的。一直以來台灣的硬體產業非常的發達，從代工出發，然後逐漸走向品牌。但是展望 2020 年，要讓我們在全球資訊業繼續佔有一席之地，那除了原本硬體的優勢，一個成熟的軟體產業，尤其是消費者應用，更是不可或缺的必要條件。

Zue 教授也點出，台灣發展軟體產業，將有許多挑戰，像是如何善用硬體的優勢，如何發展創投等平台，如何從教育著手，如何改變廠商看待軟體的心態，以及政策端的支持等等。

這些的確都是我們一直以來面臨的課題，但是也不是沒有解答。appWorks 透過引進「育成創投」的模式，同時結合所有育成團隊，用「集體的力量」積極與品牌硬體策略合作，就可以一口氣改善前三個問題。

再加上我們背後整個社群 (也就是各位讀者) 的力量，要改變大家對網路和創業的態度，我想是時間的問題。至於政府，我認為其實是很有心想要幫忙的，這個從上周末熱鬧的 IDEAS Show 就可以看到。我們要做的，只是更積極的讓他們知道，要如何幫助我們。

另一方面，我認為「軟體」和「文創」的發展是相輔相成的。或者換另一個角度說，軟體將可以把台灣的優質內容和一流硬體，結合在一起，創造出一個世界級的使用者經驗，讓全球的消費者，都可以在三個層面同時感受到來自台灣的創意。

更重要的是，我想或許很多人沒有體會到，但是，台灣的未來已經落在我們的肩膀上。要讓台灣保持現有的競爭力，要讓我們的軟體，像硬體一樣在世界上發光發熱，我們需要一起來關心網路和創業的議題，更需要第一流的人才願意選擇創業，而不是去聯發科上班。

距離 2020 年，還有 10 年的時間。在那之前，appWorks 育成計畫將能培育出 200 個以上的雲端應用團隊。但是，這樣還不夠，我們還需要更多人的加入。問題是，你準備好了跟我們站在同一陣線上嗎？

前幾天晚上在和 Richi 的創辦人小全聊天，聊到歷史上成功的創業家，通常也都是非常厲害的「業務」。蘋果的賈伯斯 (Steve Jobs) 就是其中最好的代表，每次 iPhone 新產品發表會，就看他一個人在台上說學逗唱，弄得台下觀眾笑聲不斷、鼓掌連連。

再回頭看看這陣子來 appWorks 拜訪的眾多創業團隊，我覺得最普遍欠缺的，就是「賣」的能力。

不是叫你去騙

但這所謂「賣」，並不是叫你灌水，去「碰風」。而是叫你有效的溝通你想要做的事情，到底我把錢拿給你，你要拿去幹嘛？你想解決的問題是什麼？你的夢想在哪裡？這筆資金投下去，你可以做到什麼樣的程度？

不只是產品

太多的團隊一來，就把產品拿出來 demo，然後就開始告訴我這個產品有什麼特殊的功能，和競爭者有什麼差異，最後就等著看我的反應。問題是這個產品已經做出來了，某種程度上，他甚至已經是過去式。但是如果我要投資你，是要讓你把資源拿去做其他的事情。所以更重要的是，你應該告訴我這個產品在你的大計畫中，扮演著什麼樣的角色。而還更重要的是，到底你的夢是什麼，你想要解決的問題是什麼，你想要如何讓使用者愛上你的產品。

做好你的功課

也有太多人來找我，然後開口就說：「appWorks 是不是在做 iPhone App Store 的？」答案：「當然不是！iPhone App Store 是蘋果電腦的產品。」我們也不是在做專案的，更不是在做代工的。當你要跟另一方溝通的時候，很重要的一件事是要說「對方的語言」。要說對方的語言，你得先做好自己的功課。

現在的網路那麼發達，Google 上什麼都可以查到，再不然還有「Yahoo! 知識+」等服務可以讓你問問題。回到上面的例子，我還有我的網誌，appWorks 的網站上也有很多資訊。當你只有一個小時把你的夢想「賣」給我的時候，好好的把你的功課做好，讓雙方的溝通更順暢，這不是一件很基本的事情嗎？

創業就是一場學習

當然，講了這麼多，只是要讓你們明白「溝通能力」在創業的過程，佔著非常重要的地位。唯有能夠有效的把夢想傳達出去的人，才能匯聚一個團結的隊伍，吸引到優質的資金，和一群忠實的粉絲。所以，除了累積對客戶的了解、開發產品的實力之外，從今天起，請你們不要忘記常常練習「賣」的藝術，加油！

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