昨天從會計師那裡傳來的好消息，和政府登記的手續非常順利，appWorks Ventures 成功取得了“之初創業投資股份有限公司”的名號，也合法登記了“創業投資”為我們最主要的營業項目。

會把 appWorks 取名為“之初”，有幾個重要的含意。首先，是孵育、醞釀的意思，也就是希望 appWorks 和育成計畫，能夠成為許多成功網路公司的起源。而之初也和“知出”同音，所以有“知識產出”的意思。網路和軟體業大概是全世界最知識密集的產業之一，所以我們期許 appWorks 能夠促進許多關鍵創新的產生。最後，是想取三字經的意涵，「人之初，性本善。性相近，習相遠。」前面幾個工作，往往定義許多人的整個職業生涯。我們希望 appWorks 能夠起到引導的作用，幫社會孕育出傑出的創業人、管理人。

另外，appWorks 的辦公室也在昨天進入收尾階段，上面照片就是往後 11 個團隊將共用的主要辦公區 (更多照片在這裡和這裡)。另外，許多演講和培訓，也都會在這裡發生。

把 Y-Combinator 搬回台灣的夢想，從開始到現在剛好也快一年。想不到居然真的有志者，事竟成。在這裡除了要宣布 appWorks 的這個重要里程碑，更要感謝一路上大家的幫忙。未來還有很多地方需要大家照顧，就請大家不吝伺教了。加油！

過去這一周來在矽谷訪問，拜見那邊創業圈的重要朋友。此行有三個目的，一方面想更深入了解 Y-Combinator 等“創業加速平台”的經營訣竅，好移植到即將在六月一號開跑的第一屆 appWorks 育成計畫。另一方面則想聽聽大家覺得矽谷為什麼能成功，有什麼其他城市可以效法的。最後則是開始和一些華裔創業家聯絡，希望未來能讓其中一些人加入我們的顧問陣容，給 appWorks 旗下團隊更好的指導。

開著車在貫穿矽谷心臟的 101 號高速公路上下奔走，我突然發覺這個由舊金山 (San Francisco) 蔓延到聖荷西 (San Jose) 的經濟圈，和台北到新竹的產業鏈，其實有非常多的相似之處。大城市都在北邊，機場都在中間，由北到南都是一個小時左右，都有兩條高速公路，一條“山線” (I-280 和國道三號)、一條海線 (US-101 和國道一號)。矽谷圍繞著史丹佛 (Stanford) 但也有許多來自北邊柏克萊 (UC Berkeley) 的人才，竹科則是在清交旁，但也有不少來自台大的畢業生。兩個經濟圈的人口都是 8 百萬左右，產值也都在 2-3,000 億美金上下。

矽谷在過去受到過不少的挑戰，比較近期的像是 00-01 年的達康股災和 911 事件引起的創業蕭條，07-08 年的次貸風波所引發的科技裁員熱，不過他總是屹立不搖，始終可以用創新來渡過難關。

和大家討論的結果，矽谷最重要的優勢是人，尤其人和人間互相連結而成的網路，和他們身上累積的知識、經驗。由於這些網路，很多新人才也因此被吸引過來，而更重要的，是更多優質的新公司也被吸引過來，Facebook 在 2004 年中毅然從波士頓搬到這裡，就是最好的例子。

鼓勵嘗試、鼓勵從失敗中學習的文化，則是矽谷的另一個特色。Google、Yahoo 等這些大公司們，都是從車庫裡長出來的，因此了解創業過程讓人快速成長的能力，喜歡有這樣經驗的人才，甚至常常買下並沒有太成功的新創公司，來吸收這些人才。這造就了大家勇於試驗的風氣，反正如果不成功，還是可以帶著可貴的經驗，投效大公司。

矽谷最後一個與眾不同的地方，是建立在互相信任的原則上。尤其是小公司嘗試合作時，都會先朝著互信、互惠的方式去著手，直到對方有傷害關係的行徑，才會列入黑名單中。這樣的經商方式，或許偶爾會受到一些傷害，但比起每每都要從不信任中開始，經過猜忌、懷疑直到取得對方信任為止，長期、總體而言，絕對是有效率許多。

我想，台北-新竹經濟圈絕對有條件可以更像矽谷，除了硬體產業，也可以擁有傲人的網路和軟體產業。這趟的心得，是這其實不是錢的問題，也不是地點，更不是語言的隔閡。我們要努力的，就是推動上面提到的這些“軟體”，鼓勵一流的人才投入網路業、鼓勵大家嘗試和鼓勵新創公司互相信賴、互相合作。而這些工作，我們也會列為appWorks 育成計畫的執行重點。

終於，下禮拜的今天，就會回到台灣。期待和大家一起努力，用軟體業再創一次台灣奇蹟。加油！

前情提要：昨天的文章簡單的介紹了 Dropbox 和 Xobni 的背景，和他們的 Y-Combinator 同學關係，是如何的在創業的路上，讓他們能夠藉著不斷互相交換心得，更有效率的執行各自的計畫。文章的最後，則貼出了他們在 Web 2.0 Expo 上分享的 0-100 萬會員成長心得報告，並請大家自己讀過之後，今天再來看我的解說。

錯過昨天文章的人，下面是今天要分析的投影片：

而以下，就是從我的角度，抓出這份簡報的七個最關鍵重點，和個別的分析解釋：

Make Something People Want — 市場的重要

其實在先前的文章中就有提過市場的重要，簡單的說，如果沒有市場，再好的產品也沒有任何意義，投影片裡面的 Segway 就是近年來最出名的一個例子。

Segway 是一個由眾多科學家、工程師聯手合作，前前後後花了一億美金的研發成本，所創造出來的劃時代產品。雖然只有兩輪，但他卻可以自動平衡，還可以依照駕駛身體傾斜的幅度，自動前進、後退、轉彎。從技術和創新的角度去看， Segway 絕對是一個非常酷、非常突破性的產品。但直立雙輪車這個概念最大的問題，是從來就沒有一個有潛力的市場。更慘的是，Segway 公司，是在花了這麼多時間、這麼多金錢，把產品創造出來之後，才了解到這件事情。

而關於市場這個問題，解決的方式是製作“最簡化可實行產品 (Minimum Viable Product 或稱 MVP)”來測試。MVP 這個概念聽起來複雜，不過你可以把他想像是一部電影的劇情大綱，或是一部漫畫的角色介紹。他的重點就是製作的成本要極低，但是卻能展示最終產品的最主要特色。

以 Dropbox 的例子，他們的 MVP 是一個 3 分鐘的示意影片，拍完之後就丟到網路上，去看市場的反應。而測試過程中一個很重要的方式，是透過 Google 關鍵字廣告。從過程中，你可以知道有多少人會對這樣的產品有興趣 (搜尋量)，有多少人會點選你的廣告，連過來之後又有多少人觀看你的介紹，多少人留下 email 希望得到更多資訊。

Fake It Till You Make It — 善用“工人智慧”

初期 MVP 測試的另一個妙計，就是用“工人智慧”，也就是用手動的方法模擬，直到這個功能値得你開發，例如：告訴使用者你的網站會自動幫他們掃描名片，整理成通訊錄，其實私底下找人用手動的方式幫他們輸入。直到有足夠的使用者付費了，再找工程團隊來開發這個功能。

Niche First, World Later — 從小處開始

創業家常犯的錯誤，就是一開始就想要登陸月球。這個論點不是叫你不要有遠大的目標，而叫你體認到一個大型的計畫裡面有太多複雜的變數，失敗的機率極高。相對的，用一個個小計畫來累積，最後還是能達到目標。大如 Facebook，起初也只是想解決哈佛校園沒有學生名冊的問題。但當他們一步步成功，一步步累積，最後也是登上了月球。

Help Users Tell Their Friends — 讓分享和邀請越簡單越好

進入了 Web 3.0 社群時代，朋友間的分享和邀請，將是網站流量的非常重要來源，所以你要讓這件事情越簡單越好。最好的例子就是… 我的網誌！你看我每篇文章上都放著大大的分享按鈕，你就沒有藉口懶得把我介紹給你朋友啦！

Do a Few Things Really Well — 專注於你的核心價值

這個道理其實是從經濟學來的，並非網路業專用，最好的例子就是台積電和聯電的對比。台積就只作一件事情，晶圓代工，但是他做得是全世界最好的，所以最後吃掉了一半以上的市場。聯電每天在轉投資，集團化經營，最後當然顧不好本業 (不過倒是肥了許多上面的大老闆)。

Every 10% Easier, 50% Larger Audience — 簡單為上策

簡單這點也在之前的文章中提過，而 Dropbox 和 Xobni 則把它量化。這其實就是人口的常態分佈，當你把進入門檻降低了，對電腦和網路比較不熟悉的人因此可以上手，想當然耳市場就變大了。

The Way Your Users See The Product — 研究實際使用情形

請使用者來辦公室，放任他們使用你的產品，你會從中間學到很多。

結論

不過說穿了，以上的這些觀念，其實都是來自艾瑞克‧萊斯 (Eric Ries) 的“精實創業模式 (Lean Startup Model)”，因為 Dropbox 和 Xobni 都是這個模式的徹底實踐者，也是這個模式能如何幫助創業團隊的最佳範例。

另外，要跟大家預告的就是精實創業模式，也會是 appWorks 育成計畫裡面，除了營造 Y-Combinator 的互助風氣之外，另一個輔導的重點。我們會把這個目前在美國已經被新創公司奉為圭臬的創業架構，整套移植到我們的育成計畫，讓每個參與的團隊都能夠取得其中精隨，更有效率的創造出符合市場需求的產品。

以上，如果大家對 Dropbox 和 Xobni 的成功故事，還有什麼想法和問題，歡迎留言和我討論。