YourFix 創辦人 Frank

在現場超過千位嘉賓的注目下，appWorks Demo Day #5 於昨天圓滿結束了。這次上台的 23 個團隊，每個都表現的比預演時好，在台下欣賞他們認真介紹著自己的產品與商業模式，那是全世界最美的畫面。

在這裡要感謝 WeChat 熱情贊助 appWorks Demo Day #5 的活動，也要誠意的向大家推薦 WeChat 這個手機即時通訊 App，它有方便的「語音簡訊」功能，是 appWorks 團隊內最喜歡用的溝通工具。今天 (11/8) 晚上 7:00，我會出席 WeChat 在蛙咖啡舉辦的「愛在一起 Chat — 第一屆 WeChat 台灣部落客聚會」，有興趣多了解 WeChat 的朋友，歡迎一起到現場來同樂。

在這裡也要感謝 TechOrange 與新浪微博的伙伴們全場四個小時的馬拉松式直播，相信很多無法到場的人透過他們的轉播，也欣賞到了本次 Demo Day 團隊們的作品 (據說這次 TO 直播同時在線達近 400 人)。沒有欣賞到直播的人，現在也還可以到 TechOrange 收看錄影重播。最後還要感謝遠傳電信，他們提供高速、穩定的網路連線，讓昨天的 WeChat 搖一搖活動、所有的 Demo 與直播都能順暢的進行，是這次活動圓滿成功幕後最重要的英雄。

昨天登場的 23 支團隊，都是「第五屆 appWorks 育成計畫」所培訓出來的創業者，想要多認識他們的人，Phini 非常用心的在 appWorks 的網誌上詳細整理了他們的資料。以下，則是我試著用一句自己的話來介紹他們。

1. LND — 開發 iPad 體感遊戲，像是著名的 SlapThatZombie 殭屍巴下去
2. 100ways — 開發 iPhone 遊戲，像是 MeowMeowPuzzle 貓咪方塊
3. MoaiCity — 開發 Android 遊戲，已發表 12 款，達 200 萬下載
4. YourFix — 服務每年上百萬入境旅客，以行程安排與販售為主
5. Mr.Travelo — 精緻的網路旅遊書，讓你收藏、分享珍貴的旅行回憶
6. Jento — 簡單好用的行動網站製作器，再把製作好的網站輸出成 QR Code 貼紙
7. Wenba — 真人營養師，線上回答你所有的營養、健康相關問題
8. 達人威客 — 泰迪熊、毛線編織等手作課程總整理
9. ExpertDojo — Stanford、MIT 等一流名校線上教學彙整
10. We Student — 幫企業找好實習生，幫學生找好企業實習
11. NoM — 網路個人 MTV 台，根據你的喜好自動播放 Music Video
12. 電影櫃 — 電影打卡，看看朋友推薦什麼電影
13. ComHere — 協助餐廳、網路遊戲、補教業者用 CPA (Cost Per Action) 模式投放廣告
14. 哇奇網 — 空氣清淨機、飛利浦氣炸鍋等新奇商品，先試用過了再買
15. PartyStarter — 辦 Party 用的 Kickstarter，先確定有人要付錢，再辦啪
16. PK Wine — 收藏、評價喝過的紅酒
17. HoHoCover — iPhone 手機殼等藝術周邊商品販售
18. Fonts — 讓你可以更換 Android 手機系統字體
19. TapGo — 取代 QR Code，更美觀的隱形 Magic Code (數位浮水印)
20. FECT — 讓傳統出版社把紙本書轉化為電子書 App 的出版系統
21. SooHooBook 好書服 — 協助部落客把網誌出版為 App (也有我的: Android iOS)
22. Metdis — 透過組合照片產生 3D 模型 (網站製作中)
23. Wondershow 玩秀網 — 把達利、原子小金剛等實體展覽搬到網路上

恭喜這些團隊在創業的路上又向前跨出了一大步，當然，Demo Day 只是一個開始，就請大家跟我一起期待三年、五年、十年後，這些人又會為網路產業與這個世界，帶來什麼樣的改變。

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如果你也想像這些創業者一樣，與一群夥伴一起並肩作戰，然後再到 Demo Day 向 1,000 位來賓介紹你的成果，第六屆 appWorks 育成計畫歡迎你的加入。

每到 Demo Day 之前，就是 appWorks 最忙碌的時候。除了設計、籌備活動，確認合作夥伴，並且邀請貴賓之外，最重要的，就是陪團隊們練習，不斷的去淬鍊他們簡報的內容，務求把他們創業理念最棒的那一面，傳達給所有到場的創投與來賓。

忙碌的 Demo Day 準備工作之外，原本在進行的業務也沒有停下來，第六屆育成計畫計畫的收件，正在談的幾個投資案。所以你可以想像過去幾個禮拜，我們的行程有多麼的滿檔。直到昨天午夜，我終於有時間靜下來，好好想想今天的活動。

這居然已經是 appWorks 第五次辦 Demo Day 了，當初的一個「台灣需要 App 生態圈」的念頭，兩年半下來，居然真的幫這塊土地育成了 120 個創業團隊。當然不可能每個團隊都還在創業，但我昨天算了一下，居然有 80 個還繼續朝著他們的理想在邁進。而那 40 個停下來的，沒有一個人因為嘗試了創業，造成了什麼無法收拾的後果。這些人幾乎都已經找到了很好的新方向，無論是加入大企業，出國深造，甚至還有不少加入了 appWorks 的其他團隊。

從一開始我們就知道這是一場實驗，因為從來沒有人在台灣把「育成 + 創投」這樣的模式做成功過。所以在挑選團隊時，我們非常的謹慎，只讓那些「有選擇」的團隊們加入這個計畫，因為這些高手們隨時決定不創業，絕對都有大企業捧著高薪要請他們加入。

也就是說，加入 appWorks 的創業者，並不是很多人想像中一群「追夢」的小伙子，加入 appWorks 的創業者，個個都是身懷武功，但想要追求「理想」的創業者。當這些一流的人才願意放棄百萬年薪，擠在 appWorks 不怎麼舒服、網路常常當掉的辦公空間裡面，只為了給自己的人生一次機會，他們的熱情，他們的決心，他們的奮鬥精神，是很難不讓人動容的。

關於我，關於 appWorks，我知道支持與質疑的聲音都有，但 appWorks 最後會不會成功，大概還要 5 到 10 年之後才能知道，所以現在我能做的，就是每天每天用力的推動這個巨輪，希望有一天它能開始轉動。但關於這些勇敢的創業者，我在這裡請大家無論如何，放下你們的放大鏡，換用你們的雙眼，去欣賞他們的奮鬥精神，換用你們的雙手，去為這些人鼓掌，他們選擇了不加入過去，而是用自己的力量，去開創全新的未來，光是這一點，就值得我們所有人最崇高的尊敬。

今天，歡迎到 appWorks Demo Day #5 來欣賞這些創業者，與他們的作品，下午見！

從很多層面來說，appWorks 扮演的角色都非常複雜。我們在幫人家創業，但自己也在創業 — 兩年多前我, IC, Mike 和 Jackey 才湊了幾百萬成立「之初創投」，然後一路省吃儉用的把公司做到現在。我們要投資創業者，但自己也是被投資者 — 「本善基金」的股東有金控、上市公司、法人、個人等等，所以我們得按季召開董事會，非常謹慎的向大家報告經營績效。

我們想幫創業者爭取最大的利益，但也得幫股東爭取最好的投資報酬率 — 本善是 12 年來台灣唯一一支針對網路產業所募得的創投基金，我們肩上背負著非常重要的歷史責任，如果本善做出成績了，那將能帶動更多 VC 一起來投資網路業，但萬一失敗了，網路不知道又要多久沒辦法獲得資本的支持。

所以身為 appWorks 的經營者，我們的工作常常非常艱難，必須不斷的在創業者、投資人以及 appWorks 本身的永續經營間，想辦法做出三贏的局面。有時候我們能夠成功的找到好的解決方案，但有時候我們也會犯下錯誤。

加入 appWorks 育成計畫時，所有團隊必須要與 appWorks 簽訂的「育成合約」，就是一個很好的例子。一開始我們的想法是既然 appWorks 已經在育成過程中投入了那麼多的資源，這樣的投入理當要為我們的股東換來好的投資機會。為了避免極少數「火速成功」的團隊日後規避這樣的責任，在第二屆與第三屆的育成合約裡面，我決定把這樣的投資權力用「Call Option」(買權) 落實。也就是說，將來如果團隊做得不錯，但卻規避給 appWorks 投資時，至少我們擁有一個 Call Option 可以當做談判的籌碼。

從法務與財務的角度去看，這聽起來很合理，但結果證明了根本是「自作聰明」，因為我太專注在照顧股東的權益，卻沒考慮清楚創業團隊的利益，和他們的感受。後來這份過於嚴格的合約被拿出來批判，也就成了坊間傳說的「appWorks 魔鬼合約」。

事實上，魔鬼的只有合約的文字，因為從 appWorks 設立的那天開始，我們沒有一刻想要占創業者的便宜，這個所謂的 Call Option，我們也從來沒有拿出來執行過，這些我想大家可以去跟我們投資、育成的創業者們聊聊，就可以知道。所以問題在這份「魔鬼」合約，也就是始作俑者我一個人的責任。但身為創業者，犯錯之後除了道歉之外，我想更重要的是想辦法改正這個錯誤。

所以從第三屆以後，我就不斷的在找更好的法律顧問，能夠跟我一起做出一份能夠完整抓住 appWorks 精神的新版育成合約。第四屆的合約我們把 Call Option 撤掉了，但我認為那個版本還不夠好。到了第五屆時，我找到了中銀法律顧問的馮昌國律師，跟他一起，我們改出了最新的「appWorks 育成計畫君子之約」。這份合約我們兩個都非常喜歡，但還缺乏實務的驗證。我們接著把它給了第五屆的 34 個團隊，簽約過程中大家並沒有提出任何疑問，而到現在 3 個月過去了，在育成過程中合約的條款也沒有造成任何困擾。

所以，我想這份文件算是達到我想要的境界了，也是時候可以公開給所有未來想要參與 appWorks 育成計畫的人參考，因此以下，就是未來我們將持續採用的 appWorks 育成合約，一份君子之約。

appWorks育成合約

對合約內容如果有任何建議，歡迎你留言讓我知道。按照慣例，第六屆 appWorks 育成計畫正在招收團隊，我們非常誠意的想幫助你創業，歡迎加入我們。