Choose work smart, that’s more important than work smart.

–Jamie

上禮拜一位記者朋友來採訪，訪問結束後，換我關心她的工作狀況。她說，公司今年收入不好，恐怕沒有年終獎金，事實上，已經連續三年不好了，現在的營收比高點幾乎是腰斬，開銷也得跟著縮減，很多員工福利早已消失，遇缺不補下，每個人的工作量都增加，只有薪水卻沒有增加。

我這位記者朋友非常認真優秀，來採訪前往往做足功課，總能直指問題的核心，對我不夠周全的論述提出質疑，挖出我更深的想法，而她最後寫出來的故事，也往往非常精闢動人。

看著這麼有才的朋友死守一家陷入負向循環的公司，相當不捨，於是我決定把事情說破：

很明顯鐵達尼號正在沉船，你為什麼不提早跳船、轉職呢？

她無奈的回說：

也不知道要轉去哪，我懂的就是採訪、寫文章，因此除了其他新聞媒體外，也沒地方可以去，但媒體是整個行業都不好，所以換家公司也不會比較好。

於是我好奇的問她：

為何不考慮網路媒體？

她苦笑著說：

網路媒體多半好像也找不到獲利模式。

這時我才知道問題出在哪裡，因此解釋給她聽：

當年報紙雜誌，多半也找不到獲利模式，只有少數公司賺錢，網路媒體只是贏者通拿的現象更明顯而已。所以重點是略過那些載浮載沉的公司，加入有健康成長、成功中的網路媒體。再說，網路媒體也可以是跳板，幫你開啟數位的大門，進去之後，你還可以轉去其他公司做公關、行銷、活動，甚至內部媒體等工作，所以它是不是能長期成功，對你而言也不一定那麼重要。

這時她終於豁然開朗，興致勃勃的回我：

對耶，你完全突破盲腸，下禮拜過年，我要好好來研究一下轉職。

其實我這位記者朋友並不是特例，回來台灣六年，我觀察到許多好人才都有一樣的通病，他們可以很聰明的工作，但對於很聰明的換工作，卻往往懷抱著鄉愿、念舊、不願面對的態度。

其實，一家公司好不好，幾乎不是一個人可以控制。所以即便你再聰明認真工作，選錯公司還是白搭。

因此，聰明的換工作，重要性遠大過聰明的工作。所以，如果我們用 1 倍的努力在工作，那麼就應該花 10 倍的勇氣跟智慧，去面對選工作、換工作這個任務。

聰明的選工作

此外，關於聰明的選工作，我認為，還有以下幾個思考點可以分享給大家：

1. 成長比規模重要

一家快速成長的公司，可以創造很多新舞台、新學習給同仁，也可以讓你的收穫越來越大。相對的，在一家規模很大卻沒有成長的公司，所有人都在搶有限的資源、排隊等高層退休，年輕同仁能分到的空間，當然相對侷促。

2. 主管比制度重要

好主管會幫助制度配合你，爛主管會創造更多不合理的制度，所以挑主管當然比挑制度重要。

3. 工作內容比職稱重要

當你透過實際操作，熟悉了重要的觀念技能，認識了有價值的夥伴，這些資產會讓你在人才市場更搶手。另一方面，如果只有亮麗的職稱，卻沒積累到真正實力，兩三下就會被人看穿手腳。

4. 機會比福利重要

比起 10 天還是 13 天特休，更重要的是公司能不能提供源源不絕的新機會，讓你不斷磨練、成長、發光發熱。

5. 謹慎上船，果斷下船

最後，由於換工作的機會成本很高，我會建議大家在過程中，用最高的規格去研究、調查、喝咖啡、詢問，以做出當下最聰明的選擇，把上錯船的機率壓到最低。上船之後，萬一還是發現公司、工作的實情遠差於預期，那麼還是要及早果斷下船。

新年新希望，在此鼓勵所有身陷負向循環公司、被惡質老闆欺壓、做著看不到未來工作的大家，都能鼓起勇氣，聰明的換工作，為自己爭取更好的 2017。
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2017 冬季 AppWorks 聯合大徵才進行中，85 家優質 Internet 公司，787 熱門職缺，歡迎你 #2017轉戰網路

(Photo via Core77)

「我們想要送台灣年輕人們去矽谷上創業課程，半年、一年後回來，希望他們會更有勇氣跨出這一步」某熱心的政府官員跟我說。

「我想去商學院修財務、會計、行銷、管理課，為將來的創業做好準備」某熱血的學生跟我說。

「我們大學的創業學程非常完整，從敏捷開發、數據分析、廣告投放，到商業計劃書撰寫、如何跟創投募資的課程都有，總共 36 學分，讓學生們一次學到所有創業需要的知識」某熱忱的校長跟我說。

「我們這個創業課程非常重視實作，讓學員們在一個月過程中實際體驗用戶需求訪談、產品開發、推廣、數據收集，經過這個培訓，創業的能力會大大增加」某熱情的私人培訓機構主任跟我說。

何必捨近求遠？

聽到這些論述，我的直覺反應往往是，為什麼要繞遠路？如果想學創業前緣的真正精髓，為什麼不直接去一家優秀、真正在第一線打仗的新創公司裡學習？無論是實習、上班都好。為什麼要在離實際戰場那麼遠的地方玩模擬遊戲？

真的去打仗一不小心就會死傷，但真的去加入一家新創公司，風險其實跟去加入一家一般公司，沒有太大的不同。無論是新創或是一般公司，如果不幸失敗了，負責人可能傾家蕩產、身敗名裂 [1]，但身為實習生、員工的人，頂多就是最後一、兩個月薪水沒拿到，損失一些收入而已。聰明人甚至會在公司狀況開始變差時，就先行離開，連這樣的損失都不會發生。就算第一次碰上不懂得判斷、沒有先走，用一、兩個月薪水學到一個重要的教訓，還是非常划算的社會大學學分。

風險同樣很低，在新創公司實習、上班，得到的創業相關學習，卻會遠遠大過上課。在新創公司，你每天從早到晚都在真實商業世界中，跟真正的創業者一起奮鬥。相比之下，在學校、創業補習班，老師與教練自己多半沒創過業、沒經營過公司，上課過程中，也往往無法感受到真實世界的競爭與複雜。

所以，如果真心想學創業的精髓，實在沒道理把時間浪費在上課。[2]

沒有既定模式可以複製的 0 到 1

這裡所謂的創業精髓，簡單來說就是 0 到 1 的思維與做事方法。

0 到 1 是在極度缺乏資源下，面對瞬息萬變的市場，借力使力、無中生有的過程。這個過程沒有既定模式可以抄襲 (否則創業豈不保證成功？)、有效的方法很快就會半衰、還得跟許多優秀的創業同儕比快。因此，創業者要學的不是公式，而是提高成功率的觀念與能力。

舉例來說，洞察市場板塊位移 (Paradigm Shifts) 與新興需求，定義目標客群，與目標客群訪談，挖掘他們真實面對的問題，形成解決方案的構想，定義最小可行產品 (MVP) 以測試解決方案有效性，精準推廣產品給早期目標客群，收集、分析數據，基於數據決定修正、擴大，或是放棄該目標客群，共同創辦人間的分工與關係、新創招聘、向早期投資人募資、現金流管理、乃至於選擇創業加速器等，都是 0 到 1 過程中重要的能力。但這些領域的相關知識，卻都有相當的模糊特性。

找好師父的重要

因此，就跟音樂、作畫、電影等其他創造性、有模糊知識性的工作一樣，要學習 0 到 1 的心法，跟著一位好師父，近身觀察他，從與他協作的過程去磨練自己，反而才是更有效果的學習方式。

換言之，如果你未來想當一位獨當一面的創業家，那麼今天應該做的事情，不是去上課，而是該挑一家優秀新創公司、一位優秀的創業家，以實習、員工的身分加入，然後在過程中去吸取日月精華。

哪種老闆可以教你最多創業心法？

至於要如何挑一位值得追隨的創業家、值得加入的 Good Startup，之前的文章已經寫過，就請大家自行點擊回去參考。除了這兩篇文章提的重點之外，基於今天「加入創業學創業」主題我想補充的，是追隨哪種創業者，才能讓你學會更多、更好的創業心法。

1. 經常 Start with Why 的老闆

學習創業是學習事物背後的道理，因此，老闆再厲害，如果與你的溝通停留在 What 的層次，換言之，只是交代你做事，卻沒有讓你充分理解這麼做的原因，那麼對你理解創業世界的幫助當然較小。相反的，經常 Start with Why 的老闆，會讓你領悟到很多道理。

2. 質問你到底的老闆

優秀的創業導師老闆不只自己 Start with Why，也會要求團隊成員都要如此。因此，當你跟他溝通，他會不斷的質問你，直到所有道理都明確為止。而他的這些質問，會敦促你更努力去理解這個世界。

3. 喜歡被你質問的老闆

除了 Start with Why 與質問同仁，這些教學相長的老闆還會非常喜歡你的 Respond with Asking Why，換言之，他們不但不會像一般老闆一樣因為你的質問而動怒，反而會很喜歡跟你一起，把事情弄得更清楚。

4. 讓你參與核心決策、事務的老闆

要學習創業的精髓，當然必須要接近公司的核心事務與決策。尤其 30 人以下的新創，都不該因為會議室太小，而造成同仁無法參與。所以，選擇偏好扁平、透明的老闆，會讓你能更貼身觀察。

5. 給你舞台與空間的老闆

能夠幫助你學習的老闆，當然必須給你舞台與空間。一些風險較小的專案，他們會願意授權給新人、實習生，讓你自己去發揮，當個小小內部創業家，從過程中去磨練、學習。

6. 鼓勵你主動爭取的老闆

另一方面，對於一些較核心的專案，雖然沒辦法讓你自己去主導，但只要你主動爭取，好導師老闆多半會願意讓你參與、貢獻，在過程中得到珍貴的學習。

7. 希望你變強、有一天自己出去闖的老闆

最後，這些好導師老闆，不會認為同仁是公司的固定資產。相反的，他們會用更開放的態度面對雙方關係，心理上準備好，在公司磨練兩、三年後，你可能會想自己出去闖。當那一天到來，他們不但不會阻止你，甚至還會投資你。

以上，就是在我心目中，會讓你學到最多創業道理的老闆。這些特質應該不難確認，只要在面試過程中聰明的問問題即可。

年關將至，今天的文章送給所有年後想有一番新氣象的你和妳，祝 好運。

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[1] 有些負責人在公司財務陷入負向循環後，會去動用房貸、信貸，甚至是高利貸來支應資金需求，因此造成自己在公司破產後，也陷入債務深淵。另外，也有負責人在過程中會挪用公款、挖東補西、人謀不臧，甚至進行內線交易，最終在公司倒閉後，造成自己的信譽破產，甚至必須逃亡海外，或是受牢獄之災。

[2] 商學院的課程不是沒有價值，只是對於創業的初學者效益較小。商學院的真正價值，我認為，在於歸納商業世界運作的模型，以及經理人應有的對策。但就像是籃球的戰術一樣，對於有相當經驗的球員非常重要，但對於剛開始打籃球的菜鳥則沒有太大意義。菜鳥還不如先開始打球、看球，透過這些經驗去理解籃球的基本概念，比較有價值。

(Photos via familymwr and adamtaber, CC License)

我們祖父輩出生的時候，台灣以農業立國，但他們之中的許多人，決心不走農耕的老路，投入紡織、製鞋、金屬加工等新興行業，帶領台灣走入現代化工業社會，也幫自己世代創造了富裕的生活。

我們的父母輩出生的時候，台灣以工業立國，但他們之中的許多人，決定不走加工廠老路，投入電腦組裝、PC 零組件製造、晶圓代工、IC 設計等新興行業，帶領台灣走入科技代工社會，也幫自己世代創造了富裕的生活。

我們出生的時候，台灣以科技代工立國，但我們之中的許多人，必須決心不走電子業的老路，投入網路服務、電子商務、數位內容、手機遊戲、隨選經濟、廣告技術、金融技術等新興 Internet 行業，才能帶領台灣升級 21 世紀數位經濟社會，也才能幫我們世代創造富裕的生活。

這是世代的宿命。

加入舊經濟，你能分配到的收益，勢必遠遠低於已經盤據高位的上個世代。

因此，唯有創造新經濟，才能幫助自己世代爭取到新舞台、新機會，以及隨之而來的新收益。

全球經濟殖民競賽

另一方面，從更高的觀點來看，這個新陳代謝是全球性的活動。

無論台灣是什麼進度，全球其他國家的年輕世代，分分秒秒都在努力透過推動新經濟，改變自己的命運。因此，當他們的進度超前，我們的進度落後，下一秒我們就會發現，台灣淪為強國的新經濟殖民地。

如此一來，我們的年輕世代就更難翻身了，因為除了要突破舊經濟的束縛，還必須抵抗來自國際列強的制約。

所以，選擇加入新興行業，不但是為了自己、為了我們的世代，更是為了台灣的未來。

所以，2017 年，所有有志年輕人，我鼓勵你們轉戰網路，加入 Internet，翻轉我們的命運，也翻轉台灣的命運。讓我們一起，帶領她，再次成為東亞上最閃耀的福爾摩沙。

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2017 冬季 AppWorks 聯合大徵才，85 家優質 Internet 企業、787 個熱門職缺，邀請你 #2017轉戰網路

(Photo via dvids, CC License)