近年來，人口總數高達 6.2 億的東南亞，經濟開始起飛，台灣這一代年輕人該如何抓住這波大浪？在我看來，除了用長期持有東協基金等方式投資，或是直接搬到當地就業、創業之外，還有一個相當值得推薦的策略，我稱它為「先台灣、後東南亞」，換言之，先在台灣創造一個成功的模式，然後再延伸到東南亞市場。

推薦這個策略主要有以下幾個原因：

一、台灣行業發展領先 5-20 年

除了人口較少的新加坡、香港、汶萊這三個「城市國」，東南亞各主要國家的人均 GDP，多落後台灣 2-20 倍，換算成經濟發展，大約是 5-20 年的距離。換言之，許多台灣正在發生的商業模式，在數年後客觀環境成熟時，很有可能在東南亞其中一些國家就會接著發生。舉例來說，台灣的綜合性 B2C 電商大約在 2004 年左右開始蓬勃，而在馬來西亞、泰國，以及印尼較富裕的雅加達，則是在 2014 年逐漸冒出頭來，中間有 10 年的時間差。

二、台灣市場規模與東南亞主要國家接近

東南亞各主要國家除了印尼的 2.5 億人口外，其他都是數千萬至億級國民規模，與北美的 5 億、中國的 13 億人口相差甚遠。而受到人口與可支配所得兩個要素的影響，北美的零售市場年產值高達 5.2 兆美元，中國則以 3.3 兆緊追在後。但環顧東協，最大的印尼也僅 3,800 億年零售額，與中國相差 8 倍多。之後的其他東協國家，年零售產值都在 1,500 億以下，與美中簡直天壤之別。相較之下，台灣的零售市場年產值就是 1,500 億美金，與東南亞夥伴們的規模非常接近。因此，無論從人口多寡或是市場規模等環境條件去考慮，美中兩超級國家所演化出的巨型商業模式，都較難移植到東南亞國家。相對的，客觀條件更接近的台灣市場發展出的商業模式，反倒更有南向潛力。

亞洲主要國家零售規模比較 (via)

三、台灣主流網路平台與東南亞重疊性高

中國最受歡迎、月活躍用戶上億的主流網路平台，像是微信、微博、百度、QQ 郵箱等，在東南亞的用戶基礎其實很有限。相較之下，在台灣最受歡迎的 Google、Facebook、LINE、WhatsApp、Gmail 等平台，幾乎都是東南亞各國市場中的主流。因此，相較於中國業者，台灣業者基於這些國際主流平台所建構的商業模式，當然更符合東南亞用戶的習慣。

四、台灣網路與電商市場大過東南亞總和

最後，台灣由於人口基數不低，經濟與產業發展又早，因此時至今日，網路相關行業在區域仍然獨領風騷。以電子商務為例，台灣今年電商總交易量可望突破 200 億美金，世界名列前十，是東南亞最大電商市場印尼的 2.5 倍，第二大泰國的 7 倍，且高過全東南亞電子商務產值的總和。

先台灣、後東南亞

所以，基於上述種種理由，這個時代的創業者，可以考慮在較大、較領先，但同質性較高的台灣市場，先建立起成功的商業模式，而後再抓準東南亞個別市場成熟的時機，向南移植。事實上，這樣的策略已經不是一個概念，目前區域最有價值網路公司 Garena，兩家最大公開掛牌電商公司 PChome、Momo 購物網，即將於本月在台 IPO 的手機遊戲發行商隆中網絡，乃至於後起之秀如 91APP、EZTABLE 簡單桌、iCHEF 資廚、KKday 都正在執行這個「先台灣、後東南亞」策略，而且已有相當的成績。

根據 Google 近期發表的報告，到 2025 年，東南亞總體數位經濟將成長至 6.4 兆台幣，是台灣現今總零售的 1.5 倍。這段期間，電商在這個區域的年複合成長可望達 36%。另一方面， 2036 年，東南亞總人口將挑戰 10 億，成為與中國、印度同等規模的巨型市場。這絕對是台灣這一代年輕人的最好機會，請大家務必抓住。

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為了幫助台灣青年認識大東南亞的網路與電商市場，AppWorks 與遠見、TiEA、台北市政府將於 9/28 (三) 聯合舉辦 IMPACT 2016 高峰論壇，邀齊 Garena、Lazada、Zalora、Paktor、PChome、Momo 等 14 家區域網路龍頭 CEO 蒞臨分享，歡迎大家到場一起學習

(本文編輯後刊登於《30》)

有興趣加入明天的 Facebook、追隨未來的 Mark Zuckerberg?

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前陣子參加了一場由政大學生舉辦的「與業界人士交流」活動，大概是感受到數位經濟蒸蒸日上，這群即將踏入社會的青年學子，都非常好奇如何選擇一家最具潛力的網路、電商公司加入，又如何能讓自己成為這個領域炙手可熱的人才。

這個網誌讀者，多半已在業界服務。但如果你服務的公司業務青黃不接，產業前景堪慮，正在思考是否該跳槽網路，我與他們分享的觀念與方法，還是可以供你參考。

網路：1 家成功、99 家失敗

傳統產業成熟後，往往自然形成多頭鼎立的格局 ─ 電信有三強、電子有五哥、百貨零售則是群雄並駕。相較之下，網路的各個次領域，早期或許百花齊放，但 5-10 年後常收縮到近乎贏者通拿的局面 ─ Google 霸佔搜尋、Facebook 雄據社交，而 Amazon 則是長期穩居電商龍頭。相對於獨領風騷者的欣欣向榮，落後者除了少數苟延殘喘，多數早在過程中被迫放棄。換言之，要加入一家節節高升的企業，在網路的世界，難度比傳產高上許多。

搭上火箭才能真的升空

加入一家日益蓬勃的公司，有太多好處。除了參與組織的不斷升級、獲得非常寶貴的經驗，還有日益放大的舞台、對個人品牌的加分，以及未來公司股票上市、被併購時所產生的可觀財務報酬。相對的，加入一家失敗的網路公司，除了獲取未來可能有用，但也可能沒用的實作經驗，其他好處相對十分有限。因此，如果要加入網路公司，就該花相當功夫，去確保自己搭乘的火箭，是最有潛力升空的那艘。

創辦人、創辦人、創辦人

一家網路公司未來有多少機會成功，當然很難判斷。否則不會連全球最成熟的北美創投業，都只有 20% 基金能產生超額利潤。[1] 有趣的是，網路公司成功機率雖然極難預測，但真正有影響力的主要因子，卻非常單純。其實，一家網路公司成功的機率，基本上控制在它的創辦人 (或是執行長) 身上。

你或許會問，不都說成功是一個團隊的成就？的確，達到成功的過程，必須仰賴一支精良團隊的執行。但這種團隊的組成，仍舊是領導人意志貫徹的結果。因此，即便要挑選一家未來會有優秀團隊的網路公司，今天還是要看它的創辦人。

創辦人有怎樣的氣質，未來才有較高的成功機率？根據我這些年的觀察，他必須有非常堅強的意志，極高的學習能力、相當的聰明才智、不錯的溝通能力，以及高人一等的執行力與拼勁。另一方面，孤芳自賞、短視近利、眼高手低、喜歡怨天尤人的網路公司領導者，失敗機率則遠高於平均。

縮小範圍、深入追蹤

所以要選擇一家網路公司加入，你必須對它創辦人的個性、價值觀、人格特質有相當的掌握。但實務上，網路公司何其多，每家都有領導者，如果要一一深入研究，時間恐怕難以允許。因此，你得先縮小範圍。舉例來說，可以限縮在自己真的有興趣、有優勢的垂直領域，或是已經獲得創投支持，換言之，跨越某種門檻的網路公司開始。

縮小範圍後，你接著該花時間好好深讀這些創辦人的網誌、Facebook 文章、媒體採訪，還應該去聽他們演講、趁機提問，與他們身邊的團隊、合作夥伴、投資人聊聊，透過這些資訊去了解他們真正的為人。這些研究需要相當的時間與精力，但最後，你應該可以挑出一兩家，自己真的喜歡，而且有優秀創辦人的網路公司。

主動出擊

目標設定後，接著就是主動出擊。幸運的是，前一階段所累積的基礎，在這一階段通通能派上用場。由於已經非常了解這些公司，你應該很清楚自己可以為它們扮演什麼角色；由於你深入研究其創辦人，與他溝通、讓他感受到你的熱情，並且理解你將如何幫助他實現理想，也會變得容易許多。而因為這是經過你精挑細選後，真心喜歡、且真心相信最具潛力的公司，加入之後，你也有更能如魚得水。甚至，你在過程中對同業的研究，也會成為未來新公司的養分。

當然，這是非常大費周章的過程，且即便如此，也無法保證你加入的就是明日獨角巨獸。不過，職業生涯本就沒有絕對，如果想跳槽網路，我想我有義務提醒你，慎選公司、慎選領導人，比過去重要非常非常多，且應該用系統性方法去實踐。

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[1] 請參考 Kauffman Foundation 報告

(本文編輯後刊登於《30》; Photo via TechCrunch, CC License)

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105 個老闆、857 個各式機艙座位供你挑選

做創投 6 年，最大的領悟是投資產品、商業模式，還不如投資一個有潛力的創業者。原因是網路產業變化太快，今天領先的產品，明天可能就被超越；今天賺錢的商業模式，明天可能就變成紅海。所以要往更核心，去找能讓一家公司在這樣環境中不斷進步，持續擴大領先的引擎。而那個引擎，當然就是它的領導者。

前陣子參與一些畢業活動，回答準新鮮人們求職相關問題時，我突然想通，同樣道理在找工作上也通。

加速變化的世界

在這樣加速變化的世界裡，公司的業務、工作內容、制度、薪資、福利，基本上也被迫得跟著加速調整。換言之，明天公司的業務，可能會跟今天有很大的不同，因此同仁的工作內容、薪資福利，面對的制度，也會跟著改變。

在這樣的大環境下，如果你挑選的是今天的工作、今天的薪資、今天的福利，那很難保證明天它會變好還是變差。所以你必須去挑選那個會讓它越來越好的核心引擎，而這個引擎，跟剛剛講的一樣，就是領導人、就是主管、就是你老闆。

如何挑選好老闆

而要挑選好老闆，我發現，其實也跟創投挑選好創業者非常相似。以下是我看的一些主要信號，供你參考。

1. 尊重人才

好老闆的第一個特質，是極度尊重人才。他會讓你在求職過程中，得到最真誠、最體貼的對待。比起學經歷，他更關心你的興趣、熱情、人生目標。他會耐心回答你所有問題，並且一再確認你是充分了解他與他的組織後，真心的想要加入。他也會歡迎你跟他的團隊聊聊，從他們的口中聽聽這家公司對人才的待遇。

2. 目標明確

一個組織之所以能不斷成長，往往是因為他們在追求一個遠大的目標，所以必須持續往前推進。而一個好的領導人，當然必須能設定這個目標，並且非常清楚的跟你溝通。

3. 價值觀一致

一個領導人的價值觀，會形塑公司的文化，因而決定吸引、留下的人才，以及最終這公司有多大機會能達到目標。因此，你必須充分了解未來老闆的價值觀，確認它與你的思維是相當一致的 ─ 舉例來說，辦公室是稍嫌簡陋，來激勵同仁的戰鬥力，或是精心設計，來啟發同仁的創造力，這兩者間沒有絕對的對錯，但總會影響你的上班情緒，因此要選擇你能認同的。

4. 彈性與好奇

一個優秀領導人的目標與價值觀，必須要相當堅定，但他的想法，卻不該是缺乏彈性的。你可以試著問問他，萬一事實證明某個方法無法達成目標，他會如何處理。如果他已經想好 Plan B，那就是思維靈活的最好象徵。另一方面，他應該要對新事物充滿好奇。試著跟他說說你觀察到當代年輕人的行為模式，從他的反應，就可以知道他的好奇心如何。

5. 物理清楚

最後，一個領導人如果只有理想，卻對於實踐方法沒有物理層級的理解，那也不行。他必須要對於產品、技術、行銷、通路、供應鏈、財務、組織、數字，都有非常接地氣的掌握。試著問問他某些事情的進展，從他描述的層次，你就可以感受到。

當然，以上之外，一個好老闆還有很多很多方面可以觀察。但從我六年的經驗下來，這五個是最核心的特質。在這畢業求職、年中轉職的高峰，與大家分享，希望對你們找到值得跟隨的領導者，有些幫助。

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歡迎來 2016 夏季 AppWorks Ecosystem 聯合大徵才 挑老闆

(Photo via jurvetson, CC License)