當然研究所經驗、工作經歷，與創業歷練三者之間，有很多的異質性，不完全能互相比較。但如果你正要在這三種路線間做出選擇，本文單就以一個人才而言，投資在其中一個路線，兩年期間所積累的知識、技術與經驗，未來對於 Internet 企業雇主的價值，略作論述。最終，每個人應該還是要綜合考量自己的興趣、天賦等其他要素，做出自己的人生路線抉擇。

雖然數十年來研究所的供給從稀缺到過剩，碩士對於人才的加值日益降低，但單純從數字看，時至今日，研究所畢業較大學部的平均起薪，還是有相當的增加 ─ 在美國，碩士較學士平均起薪增加約 22% 。在台灣，多數企業給碩士起薪則通常較大學畢業生高五千元或以下。[1]

碩士的對手不是學士，而是兩年工作經驗的人才

但這樣的比較少考慮了一個非常關鍵的點：讀碩士需要投資 2 年的寶貴青春，所以，碩士的真正對手其實不是學士，而是學士畢業後直接投入職場，累積兩年工作經驗的人才。

尤其在 Internet 這樣變化快、學用落差大、看重實務經驗的行業，兩年經驗的價值，事實上已經遠遠超越碩士學歷。根據我們近期對 15 家 AppWorks Startups、加總員工人數 1,362 人所做的粗略調查顯示，無經驗的大學畢業生平均起薪為每月 NT$ 35.8K，無經驗的碩士則為 NT$ 39.6K，較大學生有 10.7% 的增加。但不論學歷，有兩年經驗的人才，平均薪水為 NT$ 48.3K，較學士增加高達 35%，較碩士增加也達 22%。

換言之，在網路這個行業，兩年工作經驗對雇主的價值，平均來說遠遠大過兩年的研究所學歷。

複利計算的經驗價值

更重要的，經驗在網路這個領域的價值是複利計算的。相較於新鮮人，五年經驗的人才平均薪資是 NT$ 62.9K，增加 76%；十年經驗的人才平均薪水則達 NT$ 86.4K，較剛入行時增加 141%。換言之，花兩年時間念碩士，不僅起薪會輸給大學畢業直接進入 Internet 歷練的人才，在後續加薪曲線上，恐怕會一路落後到底。

因此，除了轉念資工所等少數特殊路線外 [1]，在網路與電商成為主流行業的現在，投資兩年念碩士，比大學畢業直接出來工作、積累實務經驗，恐怕是相對較差的選擇。

這是今天這篇文章，我想講的第一個重點。而第二個重點，我想聊的是，如果要計算積累兩年經驗的價值，那有一個選項，可能比去 Internet 公司上班的時間投資報酬率還高，那就是努力試著創造一家 Internet 公司。

創業兩年經驗更有價值

雖然這個統計比較不科學，但根據我們能拿到的幾個 AppWorks 校友資料點顯示，如果你認真創業兩年，但最終因為機運、因為大環境、因為客觀條件而沒有成功，事實上，你積累的經驗與能力，對於未來的雇主而言，可能是非常、非常有價值的。

平均來說，畢業後直接創業，積累兩年經驗，最後沒有成功，選擇去就業的 AppWorks 校友，起薪高達 NT$ 69K，更勝於前述 5 年工作經驗的積累，較新鮮人則幾乎是翻倍。

更重要的是，在質化統計上，我們的校友的回饋顯示，進入公司後他們佔有不少優勢。因為創業過程中，已經積累了相當的管理經驗，因此跟主管、老闆往往更能溝通。當有升遷的機會，通常是被優先被考慮的人選。

回頭想想我自己的經驗，1999 年，我還是大三學生時，就跟學長們一起創辦個電子商務網站哈酷，成功募得數億創投資金。達康股災後後我們轉型為企業知識管理方案商碩網，2002 年我被調派到上海擔任大中國區總經理。2003 年，公司就成長到上億台幣營收，並且開始獲利。這時我的很多同學，才剛念完研究所、當完兵，要開始找工作。如果我當時選擇去別的企業上班，我相信要到一個想經營中國市場的跨國 IT 公司，擔任經理、副總職位，應該相當有機會。換算起來，的確就是等同於 5-10 年工作經驗的加速。

創業失敗，可以是職涯的成功

所以，雖然創業失敗機率雖然很高，但如果把眼光放大、放遠，只要你在過程中專注、努力、拼命學習，即使這個事業嘗試最終不幸的失敗了，可能還可換回來後續職業生涯的成功。從這個角度去看，創業失敗就一點也不可怕了。

___

要認真工作兩年的人，歡迎到 2017 冬季 AppWorks 聯合大徵才找機會，85 家優質 Internet 企業、787 個熱門職缺等著你

___

後記：這篇文章得到了不少分享，但有些概念的表達可能太簡潔、不夠完整，因此從讀者在 Facebook 的留言來看，有可能讓人形成四種主要的誤會。以下把與這些讀者的 Q&A 編輯後貼出，協助所有人更理解我在描述的概念。

Q: 什麼事情都用錢來量化，是不是把自己路走窄了、讓夢想銅臭了？

A: 我完全同意，錢不是所有事情的衡量。事實上，更進一步論述，我認為如果能不要用錢衡量事情，人生往往會過得更滿足。但畢竟不是每個人都有這樣的選擇，所以就像所有期刊論文一樣，這篇文章嘗試著從收入，也就是對雇主的價值，這個簡化模型去論述我觀察到的現象。當然，一個簡化的模型，不適用於所有情境，也不適用於所有人。因此在文章一開頭，我提醒大家最終還要要根據自己的興趣、天賦，選擇自己的路線。或許是我的寫作能力不夠好，讓您與許多讀者有這篇文章是「什麼都用錢來衡量」的印象。在此請大家原諒，也請大家用更包容的態度，去理解這篇文章真正想傳達的。

Q: 不是所有人都適合創業，這樣的言論會不會害人？

A: 我的確也認為創業不適合所有人，事實上，這個選擇很有可能只適合少數人。關於這點，之前寫過很多文章。所以本篇文章的用意，不是鼓吹創業 (我尤其不鼓勵盲目創業)，而是在論述當你選擇創業，非常努力在過程中歷練、學習，兩、三年之後，即使新事業因為外在因素而失敗，你的職業生涯，很有可能不會因此而跟著失敗，相反的，在我們的觀察裡面，很有可能會更成功。但這只是一個面向，就像文章一開始說的，最終所有人要根據自己的興趣、天賦去做出最適合自己的選擇。以上背景說明供您參考。

Q: 15 間新創團隊就可以代表全台灣的薪資水準？

A: 這個採樣的確應該有偏差，但我認為與母體 (所有 Internet 公司、所有員工的薪資) 的主要差異，應該在平均薪資的絕對金額上，在佐證該段落提出的假說：

“在 Internet 這樣變化快、學用落差大、看重實務經驗的行業，兩年經驗的價值，已經超越碩士學歷”

換言之，不同學歷、經驗間的薪資相對排名上，我認為有相當的信心水準。當然，它還是有某個機率是 False，所以您絕對可以不信任這個調查結果，也絕對可以因此推翻我提出的假說。我提出一些我的觀察結果，每個人依自己的判斷決定是否要採用，這是人類知識傳遞的基本結構，我完全尊重。

Q: 我知道你們一直在為了台灣創業環境做努力，也很希望台灣能變成創業者無後顧之憂的地方，但用「無論創業成敗與否，薪資都會成長」來作為創業的誘因是否恰當？

A: 我跟您有一樣的擔憂，因此「無論成敗與否，薪資都會成長」，並不是我想表達的觀念。如果讓您有這樣的印象，那是我的寫作能力不夠好，還請見諒。我在文章標題點出要「『認真』創業兩年」才算，在最後一段也強調「創業『失敗機率… 很高』… 在過程中要『專注、努力、拼命學習』… 這個事業嘗試最終不幸的失敗了…『可能』還可換回來後續職業生涯的成功」，都是在描述我觀察到的模型是特殊的，不是一體適用的。

[1] 在我們的調查裡面，相同學、經歷，工程師的薪資平均較行銷等前台職位高 30-46%

(Photo via hackny, CC License)

近年來，人口總數高達 6.2 億的東南亞，經濟開始起飛，台灣這一代年輕人該如何抓住這波大浪？在我看來，除了用長期持有東協基金等方式投資，或是直接搬到當地就業、創業之外，還有一個相當值得推薦的策略，我稱它為「先台灣、後東南亞」，換言之，先在台灣創造一個成功的模式，然後再延伸到東南亞市場。

推薦這個策略主要有以下幾個原因：

一、台灣行業發展領先 5-20 年

除了人口較少的新加坡、香港、汶萊這三個「城市國」，東南亞各主要國家的人均 GDP，多落後台灣 2-20 倍，換算成經濟發展，大約是 5-20 年的距離。換言之，許多台灣正在發生的商業模式，在數年後客觀環境成熟時，很有可能在東南亞其中一些國家就會接著發生。舉例來說，台灣的綜合性 B2C 電商大約在 2004 年左右開始蓬勃，而在馬來西亞、泰國，以及印尼較富裕的雅加達，則是在 2014 年逐漸冒出頭來，中間有 10 年的時間差。

二、台灣市場規模與東南亞主要國家接近

東南亞各主要國家除了印尼的 2.5 億人口外，其他都是數千萬至億級國民規模，與北美的 5 億、中國的 13 億人口相差甚遠。而受到人口與可支配所得兩個要素的影響，北美的零售市場年產值高達 5.2 兆美元，中國則以 3.3 兆緊追在後。但環顧東協，最大的印尼也僅 3,800 億年零售額，與中國相差 8 倍多。之後的其他東協國家，年零售產值都在 1,500 億以下，與美中簡直天壤之別。相較之下，台灣的零售市場年產值就是 1,500 億美金，與東南亞夥伴們的規模非常接近。因此，無論從人口多寡或是市場規模等環境條件去考慮，美中兩超級國家所演化出的巨型商業模式，都較難移植到東南亞國家。相對的，客觀條件更接近的台灣市場發展出的商業模式，反倒更有南向潛力。

亞洲主要國家零售規模比較 (via)

三、台灣主流網路平台與東南亞重疊性高

中國最受歡迎、月活躍用戶上億的主流網路平台，像是微信、微博、百度、QQ 郵箱等，在東南亞的用戶基礎其實很有限。相較之下，在台灣最受歡迎的 Google、Facebook、LINE、WhatsApp、Gmail 等平台，幾乎都是東南亞各國市場中的主流。因此，相較於中國業者，台灣業者基於這些國際主流平台所建構的商業模式，當然更符合東南亞用戶的習慣。

四、台灣網路與電商市場大過東南亞總和

最後，台灣由於人口基數不低，經濟與產業發展又早，因此時至今日，網路相關行業在區域仍然獨領風騷。以電子商務為例，台灣今年電商總交易量可望突破 200 億美金，世界名列前十，是東南亞最大電商市場印尼的 2.5 倍，第二大泰國的 7 倍，且高過全東南亞電子商務產值的總和。

先台灣、後東南亞

所以，基於上述種種理由，這個時代的創業者，可以考慮在較大、較領先，但同質性較高的台灣市場，先建立起成功的商業模式，而後再抓準東南亞個別市場成熟的時機，向南移植。事實上，這樣的策略已經不是一個概念，目前區域最有價值網路公司 Garena，兩家最大公開掛牌電商公司 PChome、Momo 購物網，即將於本月在台 IPO 的手機遊戲發行商隆中網絡，乃至於後起之秀如 91APP、EZTABLE 簡單桌、iCHEF 資廚、KKday 都正在執行這個「先台灣、後東南亞」策略，而且已有相當的成績。

根據 Google 近期發表的報告，到 2025 年，東南亞總體數位經濟將成長至 6.4 兆台幣，是台灣現今總零售的 1.5 倍。這段期間，電商在這個區域的年複合成長可望達 36%。另一方面， 2036 年，東南亞總人口將挑戰 10 億，成為與中國、印度同等規模的巨型市場。這絕對是台灣這一代年輕人的最好機會，請大家務必抓住。

___

為了幫助台灣青年認識大東南亞的網路與電商市場，AppWorks 與遠見、TiEA、台北市政府將於 9/28 (三) 聯合舉辦 IMPACT 2016 高峰論壇，邀齊 Garena、Lazada、Zalora、Paktor、PChome、Momo 等 14 家區域網路龍頭 CEO 蒞臨分享，歡迎大家到場一起學習

(本文編輯後刊登於《30》)

有興趣加入明天的 Facebook、追隨未來的 Mark Zuckerberg?

2016 夏季 AppWorks Ecosystem 聯合大徵才正在舉行，共集結 105 家精選 Internet 公司、857 個職缺，歡迎你來精挑細選

前陣子參加了一場由政大學生舉辦的「與業界人士交流」活動，大概是感受到數位經濟蒸蒸日上，這群即將踏入社會的青年學子，都非常好奇如何選擇一家最具潛力的網路、電商公司加入，又如何能讓自己成為這個領域炙手可熱的人才。

這個網誌讀者，多半已在業界服務。但如果你服務的公司業務青黃不接，產業前景堪慮，正在思考是否該跳槽網路，我與他們分享的觀念與方法，還是可以供你參考。

網路：1 家成功、99 家失敗

傳統產業成熟後，往往自然形成多頭鼎立的格局 ─ 電信有三強、電子有五哥、百貨零售則是群雄並駕。相較之下，網路的各個次領域，早期或許百花齊放，但 5-10 年後常收縮到近乎贏者通拿的局面 ─ Google 霸佔搜尋、Facebook 雄據社交，而 Amazon 則是長期穩居電商龍頭。相對於獨領風騷者的欣欣向榮，落後者除了少數苟延殘喘，多數早在過程中被迫放棄。換言之，要加入一家節節高升的企業，在網路的世界，難度比傳產高上許多。

搭上火箭才能真的升空

加入一家日益蓬勃的公司，有太多好處。除了參與組織的不斷升級、獲得非常寶貴的經驗，還有日益放大的舞台、對個人品牌的加分，以及未來公司股票上市、被併購時所產生的可觀財務報酬。相對的，加入一家失敗的網路公司，除了獲取未來可能有用，但也可能沒用的實作經驗，其他好處相對十分有限。因此，如果要加入網路公司，就該花相當功夫，去確保自己搭乘的火箭，是最有潛力升空的那艘。

創辦人、創辦人、創辦人

一家網路公司未來有多少機會成功，當然很難判斷。否則不會連全球最成熟的北美創投業，都只有 20% 基金能產生超額利潤。[1] 有趣的是，網路公司成功機率雖然極難預測，但真正有影響力的主要因子，卻非常單純。其實，一家網路公司成功的機率，基本上控制在它的創辦人 (或是執行長) 身上。

你或許會問，不都說成功是一個團隊的成就？的確，達到成功的過程，必須仰賴一支精良團隊的執行。但這種團隊的組成，仍舊是領導人意志貫徹的結果。因此，即便要挑選一家未來會有優秀團隊的網路公司，今天還是要看它的創辦人。

創辦人有怎樣的氣質，未來才有較高的成功機率？根據我這些年的觀察，他必須有非常堅強的意志，極高的學習能力、相當的聰明才智、不錯的溝通能力，以及高人一等的執行力與拼勁。另一方面，孤芳自賞、短視近利、眼高手低、喜歡怨天尤人的網路公司領導者，失敗機率則遠高於平均。

縮小範圍、深入追蹤

所以要選擇一家網路公司加入，你必須對它創辦人的個性、價值觀、人格特質有相當的掌握。但實務上，網路公司何其多，每家都有領導者，如果要一一深入研究，時間恐怕難以允許。因此，你得先縮小範圍。舉例來說，可以限縮在自己真的有興趣、有優勢的垂直領域，或是已經獲得創投支持，換言之，跨越某種門檻的網路公司開始。

縮小範圍後，你接著該花時間好好深讀這些創辦人的網誌、Facebook 文章、媒體採訪，還應該去聽他們演講、趁機提問，與他們身邊的團隊、合作夥伴、投資人聊聊，透過這些資訊去了解他們真正的為人。這些研究需要相當的時間與精力，但最後，你應該可以挑出一兩家，自己真的喜歡，而且有優秀創辦人的網路公司。

主動出擊

目標設定後，接著就是主動出擊。幸運的是，前一階段所累積的基礎，在這一階段通通能派上用場。由於已經非常了解這些公司，你應該很清楚自己可以為它們扮演什麼角色；由於你深入研究其創辦人，與他溝通、讓他感受到你的熱情，並且理解你將如何幫助他實現理想，也會變得容易許多。而因為這是經過你精挑細選後，真心喜歡、且真心相信最具潛力的公司，加入之後，你也有更能如魚得水。甚至，你在過程中對同業的研究，也會成為未來新公司的養分。

當然，這是非常大費周章的過程，且即便如此，也無法保證你加入的就是明日獨角巨獸。不過，職業生涯本就沒有絕對，如果想跳槽網路，我想我有義務提醒你，慎選公司、慎選領導人，比過去重要非常非常多，且應該用系統性方法去實踐。

___

準備好跳槽網路了？歡迎來 2016 夏季 AppWorks Ecosystem 聯合大徵才瞧瞧

[1] 請參考 Kauffman Foundation 報告

(本文編輯後刊登於《30》; Photo via TechCrunch, CC License)