大家都知道 1969 年，美國太空總署把 Neil Armstrong 等人成功送上了月球。

但多數人應該不知道，長約 13 年的阿波羅計畫，至少為現代社會帶來了 13 種重大產品的開端 [1]:

1. 電腦斷層掃瞄器：當初用來檢查火箭、登月艇等太空零件的結構缺陷
2. 電腦晶片：現代晶片的濫觴，可以說是當年阿波羅導航電腦中的集成電路
3. 無線電鑽、無線吸塵器：原先設計來幫助太空人取得月球地質樣本的
4. 耳溫槍：紅外線測量工具一開始的用途是在太空中觀察新星的誕生
5. 冷凍乾燥食品：為了減輕食物重量、延長保存期限，並鎖住營養
6. 搖桿：我們打電動的搖桿，當初其實是為了控制登月車所設計
7. 記憶床墊：為了火箭座艙而設計，幫助乘坐的太空人吸震
8. 防刮鏡片塗層：當初是為了讓太空頭盔上的護目片更耐用所開發
9. (銀離子) 濾水器：為了幫帶上太空的水過濾、殺菌所開發出來
10. 消防衣：1969 年阿波羅一號失火後，NASA 重新打造了防火太空裝
11. 石英鐘：當初為了任務時間的精準所設計
12. 太陽能電板：為了登月車在月球上充電需要所開發
13. 泡綿 (Foam) 球鞋：從能吸震，減少太空人足部負擔太空鞋而來

整個阿波羅計畫，美國政府當年約投資了 194 億美金 [2]。但根據一些統計，後續延伸出來的現代化產品，每年創造的經濟價值就高達 1,300-1,500 億美金 [3]，還不提因此拯救的地球人命。

當然阿波羅計畫當年成功了，但假使在另一個平行時空，Armstrong 等人的登月最終是失敗的，我想這結果也不會減損阿波羅科技對今日人們生活所帶來的改變。所以我們幾乎可以說，阿波羅計畫對全人類的真正貢獻，遠遠超過登月成功這一件事。

事實上，在 13 年的過程中，NASA 的總預算是 566 億，高達阿波羅的 3 倍。這些 NASA 的其他計畫，我們幾乎都沒聽過，也不知道哪些成功、哪些失敗。但幾乎可以確定的，有更多現代科技、現代產品，都源起於這些嘗試，即使世人根本沒注意。

講了這麼多，只是想提醒大家一點，嘗試一件事情，除了本身的成功與失敗，絕大多數時候，你還能在過程中，學習到很多道理，甚至發現在其他時空下，非常有價值的知識。

這個道理，無論在 NASA 一年 30 億預算的大嘗試，或是在我們創業、求學、生活中，用有限的時間、資金做的小嘗試，都是相通的。

所以，如果你有一個想法，那就去試吧！我幾乎可以跟你保證，無論結果成功失敗，你的收穫都會遠大於付出。

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[1] via NASA, Telegraph

[2] via Wikipedia

[3] via Computer World

(Photo via remix-man, CC License)

每天被 95 個人拒絕，25 年間，共計被拒 85 萬次——郭麗華就是這樣每天被拒絕，換來 5.5 萬張信用卡銷售額，以及「信用卡女王」的封號。

— 端傳媒：25 年被拒絕 85 萬次，她是信用卡女王

事實上，你本來就不可能討好每一個人，因為人有太多不同的偏好、價值觀，而其中許多是對立的。

因此我們必須學會克服，從小到大被無數考試洗腦而成，想要訂正每個錯誤的慣性。

在真實世界，在創業的過程，每個潛在客戶、夥伴、投資人，都可以改你的考卷，但不代表他們就是標準答案，你就是錯誤需要訂正。

相反的，在所有給你回饋的人中，只有一小群是最值得你關注的。你必須把他們辨別出來，認真傾聽他們的回饋，甚至去感受他們的弦外之音，接著窮盡所有努力，把你的產品、商業模式、募資計畫，修正到能解決這一小群人的問題、滿足他們的需求，甚至超越他們的想像。

如此，你才能創造出真正有價值的事物，完成真正雙贏的交易。

從另一個角度看，我們不是常說，創業者在追求的，就是 1% 的市佔率。

如果這是目標，那讓 100% 的人，都喜歡你 1%，是無法達到的。相反的，讓 1% 的人，都喜歡你 100%，反而才是方法。

因此，別擔心大多數人不喜歡你的產品，更別怕被大多數人拒絕，因為那反而會讓你更接近，真正喜歡你 1%。

同樣的道理，別擔心大多數 VC 不投資你，更別怕大多數 VC 拒絕你，因為那反而會讓你去尋找，會真心、長期支持你的那 1、2 個創投。

所以，別怕人們多半不懂你，那很正常。你真正該害怕的，是不知道哪個 1%，才是你該專注的。

與其努力討好所有人，不如努力去找出，你的 1%。

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(Photo via guscanales, CC License)

打開 TO，又有一家新創募到 300 萬美金 A 輪，要擴大招募、投資行銷，進軍東南亞。你心裡想，為什麼不是我？

根據這些年來的觀察，主要的原因大概有以下：

1. 你以為別人募錢都很容易
2. 你以為別人的錢是靠唬爛得來的
3. 你覺得本國的創投都不支持創業者，美國的創投比較好
4. 你不知道在美國，只有不到 1% 的新創募到創投資金
5. 你以為自己的問題只是缺錢
6. 你沒意識到同一時期，有數百家新創也在募資，而你必須要非常突出
7. 你的產品，沒有極佳的 Product-Market Fit
8. 你的平台，並沒有打破雞蛋問題
9. 你的社群，沒有出現網路效應
10. 你的顧客，回購率其實不高
11. 你的商業模式，不容易規模化、缺乏可防禦性
12. 你面對的市場，屋頂很低、成長不快
13. 你抱怨沒錢，所以沒辦法解決 7-12 的問題
14. 你沒有窮盡手邊一切可能方法，去突破 7-12
15. 你以為創投只是來幫助你的
16. 你沒有意識到，創投必須幫他的股東賺錢
17. 你對於創投如何賺錢缺乏理解
18. 你只想創投來幫你解決你的問題，沒想到要如何幫他解決他的問題
19. 你沒有在追蹤併購、IPO 市場，對於退場機制沒有足夠理解
20. 你覺得你不需要理解退場機制
21. 你覺得創投就是給錢，投資人是誰沒有太大差別
22. 你沒有興趣了解不同創投的投資偏好、風格
23. 你不知道個別創投的投資組合有哪些
24. 你不知道基金生命週期、規模，與創投投資取向間的關係
25. 你以為募資就是給一個成功的 Pitch
26. 你沒有花時間去了解投資人，同時讓投資人了解你
27. 與投資人溝通時，你與 Co-founders 表達的想法有差異
28. 你在外面的風評不佳
29. 你的天使投資人，在投資圈風評很差
30. 你的股權結構，已經被天使輪搞爛
31. 你的種子輪估值太高
32. 你要求的估值完全不合理
33. 你不知道什麼是合理的估值
34. 你過度害怕稀釋股權
35. 你不想有人來管你
36. 你只想著自己
37. 你缺乏要幫股東賺錢的決心
38. 你覺得以上都是 BS，只是創投在洗腦創業者

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(Photo via nextshark)