我們聊過，「找到共同創辦人」是創業的第 0 步，當然這不是少了共同創辦人就不能創業的意思，而是在說這件事情有多麼的重要。在我看來核心團隊就像是一個 Startup 的 DNA 一樣，這個組織能走多遠，成就多少事情，幾乎從共同創辦人的組成就決定了大部分事情。

所以找到 Co-founders 很重要，而且不是隨隨便便的 Co-founders，必須是那些跟你價值觀接近、能力互補、有類似的目標、可以溝通、可以一起工作、可以共苦、更可以同甘的那幾個人 — 相信我，同甘比共苦難上 100 倍。

剛好最近常有創業者請我建議如何找共同創辦人，以下就分享一些我觀察到比較有效的方法。

每天在 Facebook 上大聲說出你的創業理念

最好的共同創辦人是已經認識一陣子，甚至一起工作過的朋友，這些人都在哪裡？很多都已經是你的 Facebook 朋友了。問題是你不知道他們有沒有興趣跟你一起創業，追逐你想要拿到的 One Piece，但如果你每天在 Facebook 上大聲喊出你的理念，這會讓有興趣的朋友主動來問你，即使他們自己沒興趣，如果知道有朋友有興趣的，也推薦來找你，因此是個一石多鳥，潛在報酬率非常高的必備活動。

有策略的說服喜歡的朋友

除了每天在 Facebook 上推播創業理念給所有朋友，你真的很想他加入的人，還是必須要主動去爭取。但這就像是找老婆一樣，如果看到喜歡的女生劈頭就問人家要不要嫁給你，那被拒絕當然是無可避免的。所以你必須要慢慢的把他吸引進來，關心他的工作狀態，看看一切是不是如意，聊聊他對人生的規劃，問問有什麼我能夠幫忙的地方，吃吃飯，喝喝酒，談談彼此的夢想，對於現實社會的不滿，有什麼我們可以改變的 — 嗯，好吧，其實跟追女朋友真的很像。無論如何，先做人、先交心，然後再談公事，絕對是成功機率較高的策略。

至於是哪裡認識的朋友，實際成功的範圍倒是比想像中的廣，舉例來說 PubGame 找到的是之前公司的同事，Tagtoo 是交大實驗室的夥伴，Fandora 是大學同屆的同學，5945 是高中同學，而 EZTABLE 的四個人甚至是國中同學。

到網路公司上班

就像 PubGame 一樣，到網路公司，或是與你想要創辦的公司相關的企業去上班，也是另一個有可能找到共同創辦人的地方。好處是在過程中你可以跟他們朝夕相處，一起工作，有較深入的了解，但難處是要說服一個人離開他的工作，的確需要一番功夫。所以為什麼要選「跟你的 Idea 相關的公司」，如果過了一年，你發現都沒有好的共同創辦人對象，離開的時候，你至少學到了關於你的產業，一些更深入的 Know-How。

參加比賽、Hackathon

會去參加這些創業活動的人，多半是對創業有興趣的人。在活動中，同組的你可以跟他們一起工作，不同組的你可以觀察他的能力與態度，是還不錯的採樣機會。因此如果不要抱著得獎的態度，而是用「可以稍有深度的認識一些人」的心態去參加這些活動，在過程中積極的深入了解一些你覺得有可能的對象，再加上大會提供的免費啤酒當社交潤滑劑，是有可能找到不錯的潛在對象的。

參與育成計畫

當然，會來參加 appWorks 育成計畫這種 Accelerator Program 的人，都是已經有自己想法的人。但單次創業的失敗機率畢竟遠遠高過成功機率，而育成的過程中你的確可以跟這些人朝夕相處，了解他們的價值觀與工作能力，一旦將來有什麼狀況發生，重新排列組合的確是會發生的事情。事實上，在過去三年，150 組團隊中，有大約 10 組的人在放棄自己的 idea 後，選擇加入了另外一支 appWorks Startup 裡面。

無論如何，找共同創辦人是身為一個初創業者最重要，但也最艱難的工作，或者說，它是通往創業成功路途上，一出新手村後馬上就碰到的第一個大魔王。但畢竟先前已經有這麼多團隊成功組成，代表它是可以被推倒的。只要你多方嘗試，非常積極也非常用心的去尋找，我相信好事終究會發生。

祝福你，加油！

(Photo via joi, CC License)

昨天應文化部與創投公會之邀，到「文創嘉年華」的「天使選秀」擔任評審，十組創業團隊輪番上陣演出 6 分鐘 Demo 後，我心中突然出現了一個巨大的疑問：

到底誰規定 Demo 是 6 分鐘的？

事實上，我認識的 A 咖創業者都可以在 2 分鐘內把他的 business 講得一清二楚，但一般的初創業者，如果你沒有給他有足夠的練習，Demo 時間設為 6 分鐘通常只是在惡整他而已，不但常常無法把事情講清楚，很多時候為了取捨反而刪去了不該刪的東西。

(在 appWorks，我們的標準 Demo 是 5 分鐘，但在每次 Demo Day 之前，創業者必須要接受兩整週的魔鬼訓練。)

其中一個被昨天十組創業者都刪掉，卻是一個 Pitch 中絕對不該刪掉的內容 (在後面的 QA 時間我特別請他們每個人都補充了)：

你在找什麼樣的投資人？我們如何幫助你？

投資人，尤其是天使投資人，之所以投資一個 Startup，除了著眼於投資報酬的機會以外，幾乎也必定是因為他們喜歡你，或是喜歡你在做的事情。因此他們絕對是想幫忙的，只是你必須要讓他們知道該如何幫你的忙。

這點所有 appWorks 育成、投資的 150 個團隊裡面，EZTABLE 的 Alex 與 Pubgame 的 Ben 做得最好。無論是當面約我、打電話、傳 Whatsapp，他們會適時、適當的使用溝通工具，很清楚的讓我知道，他們現在有什麼問題需要被解決，然後我可以如何幫他們解決。幾乎沒有一個禮拜過去，我沒有從 Alex 與 Ben 手上接到一些任務的。對他們而言，我不只是股東，也是一個隨時可以呼叫的召喚獸。(吼)

但他還沒有投資我，怎麼會幫我的忙？一般的創業者可能會問。事實上，如果一個投資人不願意在投資前對你付出，那代表他在投資後也會對你斤斤計較。相反的，我認識的所有好投資人，都會先跟團隊一起工作，確定雙方合得來再談投資 — 沒錯，先同居後結婚的概念。此外，讓潛在投資人參與你的工作，也是一個在過程中贏得他信任的好方法。

關於如何把投資人納進延伸的工作團隊裡面，Mark Suster 最近寫了一篇很棒的 8 Tips to Get the Most out of Your Investors and Board，我用自己的語言整理如下與大家分享：

1. 經常的 Email Updates — 跟投資人之間的溝通必須要感覺像 Over Communicate，因為你每天在自己的 Business 裡面，很多已經變成反射的常識，對投資人而言反而是需要重複接收才能領悟的道理。而讓投資人知道你的策略與目標的好處，就是他們會在每天大小的會議中幫你做 Business Development，物色可能的合作夥伴。所以經常向投資人溝通是必要的，即使感覺有點囉嗦也沒關係。(別在意投資人沒有回信，他們看到了你的資訊，只是暫時還沒有任何需要回應的)
2. 用簡訊/Whatsapp 得到快速回應 — 我每天要收到 200+ 封 Emails，即使非常努力，大多數的郵件還是需要 2-3 天才能被回覆。又由於我常常在會議中，打電話來我也很少能接。因此，需要快速被回應的事情，選用 Whatsapp 是最聰明的管道。
3. 善用電話會議 — 我最佩服 Alex 與 Ben 的地方，就是他們有事情需要電話討論時，總是能抓準我的空檔打來。有些事情書信往返講不清楚，但電話 sync 一下 5-10 分鐘就能解決，這時候千萬別吝於撥給你的投資人。
4. 永遠請求意見 — 即使是你完全知道如何掌握的事情，問問你的投資人，不但可以敦促他們進行大腦體操，很多時候也會有意想不到的收穫。
5. 分派任務 — 沒錯，你應該分派任務給你的投資人，事實上大多數的投資人喜歡接到你的任務。
6. 理性討論、有錯時低頭 — CEO 與董事在策略上有不同意見是常有的事情，但為了意見不同傷了感情就沒有必要。所以所有事情務必理性討論，如果本季的執行的結果不如上季預期，則請跟勇敢的跟董事們認錯，並且理性提出下季如何改進。
7. 管理董事會議的期望 — 董事會最忌諱的就是驚喜，董事會前應該要讓每個董事明白知道該期望什麼，董事會後也該請董事們建議下次如何改進。
8. 結果導向、數據導向 — 跟投資人間的溝通，盡量以數字為依歸。設定好的策略目標，努力的達成，重複這個循環，你就能夠逐漸贏得投資人的尊重與信任。萬一無法達成時，務必務實檢討問題，修正目標，然後下次一定要達成 — 沒有人喜歡放羊的孩子。

以上，就是關於與投資人建立良好的合作關係，你需要知道的一些基本觀念，希望對於你們募資、帶領公司前進，有些幫助。

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歡迎加入第七屆 appWorks 育成計畫，讓我們投資你，幫助你。

(Photo via jurvetson, CC License)

這個社會的主流文化，無論在家庭、學校或是多數企業裡面，基本上都是在鼓勵「服從者」的。所以他們訓練你老師怎麼說你就怎麼做，沒事不要多問，跟大家一樣就好。

但出來創業，根據定義，就是要顛覆既有的窠臼。既然要顛覆，服從就不是該有的態度，因此創業者必須要換當一個「改變者」。這不是一件容易的事，畢竟二十多年的棒子蘿蔔下來，服從早已深深烙印在你的脊髓反射裡面。所以你必須有意識的反抗它，才能把自己重新訓練成一個真的跳脫框框的人。

If you don’t ask, you don’t get…

其中最基本的，也是我觀察到最多創業者無法完全克服的，就是「問」。

創業就在找客戶、市場裡存在的問題，找更好的方法去解決它，然後再找一個把這方法變現的方式的一種過程，或者說，創業就是不斷在找更好的題目、更好的答案的循環。

這中間絕大多數的資訊，並不會憑空出現，相反的，它們往往已經存在某個人身上，等待你去挖掘出來。而你的圓鍬，就是「問」。問出對的人是誰，你就離答案更近一步，用對的問題去問對的人，你就會得到你要的答案。不斷重複這個步驟，你就能慢慢收集到你需要的拼圖碎片。

根據定義，這個過程必定是繁雜而沒有效率的，畢竟你要的答案如果那麼容易找到，也不會到現在都還沒有人發現。它也勢必是非常令人沮喪的，多數的時候，你得到的都會是「不行」、「沒有」、「不知道」、「沒辦法」，甚至錯得離譜的答案。我想多數創業者是被這兩個東西打敗 — 算了，我還是回去多寫兩行程式，至少電腦不會跟我說「No!」

這正是我在說的，上半輩子接受的「服從者」訓練所留下來的後遺症，它讓我們直覺的把「No」與「Bad」劃上等號。但事實上，這些 No 並不是 Bad 的意思，相反的，它們是你得到 Yes 之前，必須要逐步削去的 Wrong Answers。

我是這樣看的，對一個服從者而言，一個問題只有一個答案，管理者想要的那個答案，所以只有那個答案有價值，其他的東西都是垃圾。但對於一個改變者而言，一個問題有 1 萬種答案，而每個答案都在等著你去驗證它對誰好，對誰不好。每得到一個回應，無論它是 Yes or No，你就多了解了這個人一些，也多了解了這個答案一些。

如果不問，你永遠都只有 1 萬個未知的可能，一旦你開始問了，你才能夠真的往前推進。無論如何，不問，你完全沒有收穫，越問，你得到的越多。

If you don’t ask, you don’t get. If you ask, you win either way. So start asking, today!

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請問你願意加入第七屆 appWorks 育成計畫，跟我們一起創業嗎？

(Inspired by Mark Suster; Photo via elephipelephi, CC License)