常常有人問我：Jamie，你都怎麼評估一個 idea 可不可行？

這個問題的答案很簡單，我不評估一個 idea 可不可行，我只評估這個團隊能不能把他們的 idea 做出來。很多人以為創業的重點是「想」出好的 ideas，其實根本相反，創業的重點是永遠都在「做」出一個更好的 idea — Facebook 已經有 8.5 億使用者，人家還是兩天一小改、三天一大改。所以不能做出，不能持續改進東西的人，那去報名划船隊比較快，別來創業了。

只要團隊對了，你根本不需要評估 idea 可不可行。他們會把 idea 做出來，推向市場，然後由市場來告訴他們這個 idea 很爛 — 事實上，每個初創團隊來提的 idea，我通通聽過不下幾十次了。但是沒關係，當你把它做出來 (最好是一個花很少資源的 MVP)，拿到市場裡去，你就會開始得到各種真實的反饋。從那裡，你會開始 Pivot，然後好的團隊，就會慢慢把 idea/product 越改越好，越改越好，直到有一天變成我從來沒聽過的 idea，直到有一天找到 Product-Market Fit，長出 Business Model，一步步邁向成功。

所以重點是團隊，我們只看團隊，也只投資團隊。這也就是為什麼 appWorks 育成計畫是圍繞在培育明日的創業家，而不是做出今天的好產品。科技會不斷變化，市場也會不斷變化，只有能夠跟著不斷進步的創業者，才能一直找到下一個突破，一直找到下一個成功。

所以當我的異父異母雙胞胎哥哥 Mark Suster 前幾天寫到，你應該在簡報的時候先介紹團隊，而且讓團隊每個介紹他們自己時，我再同意也不過。

重點在團隊，也只有團隊是重點。

(Photo via spacelion, CC License)

「這小孩子天生奇筋異骨，將來一定是個練武奇才。」…「神今天化身為小飛俠布萊恩，讓他百發百中。」…「周董是個音樂天才，什麼樣的曲風都難不倒他。」

太容易，我們把別人的成就歸功於天賦、背景、神明，還有許許多多我們無法控制的東西。因為我們不敢承認，他們比任何人都努力。因為我們害怕面對，其實一個人必須要離開習慣的舒適區，犧牲生活中的種種享樂，還有好幾年的生命，在全世界的人都不看好你，甚至是不認識你的情況下，孤獨的一步步向前邁進，直到那一天。

我們害怕面對那個事實：換做是我，我做不到。

沒錯，成功需要一些天份。沒錯，成功還需要很多運氣。但是，除此之外，絕大多數的成功，少不了堅持和近乎偏執的決心。你覺得王建民當初跳過台灣棒球體系，直接搬去美國從小聯盟開始打起，只是因為他覺得自己很有天份嗎？不到 20 歲的曾雅妮，放下在台灣的家人、朋友、大學同學，遠赴佛羅里達去闖蕩呢？

從小，我們都想相信超人，都想相信天生神力，都想相信奇蹟。但真實的世界中，那並不存在。每一個你聽到的成功故事背後，其實都是勇敢的挑戰「不可能」，而且勇敢的堅持下去的意志力和足跡。

所以，別再當後知後覺、錦上添花的大多數人了。下次看到一個創業者，在逆風中堅持開創自己的路時，記得拍拍他的背，給他一些鼓勵。因為他正在做的，是你一輩子都不敢做的事情。

PS. 2011 年最後一次歲末大團員 TechOrange + appWorks Startup Mixer 將在 12/29 (四) 6:30PM 舉行，先圈好行事曆，活動細節隨後就來。

(Photo via larique, CC License)

Seth Godin 在他的網誌上聊到「失敗與錯誤」，他說：

失敗是一個不成功的計劃，一個會教你一些事情的經驗，雖然結果並沒有把你往成功推進一步。

錯誤是重覆同一個的失敗，相同的事情做了第二次，但其實你早就應該知道。錯誤也是一個搞錯重點的嘗試，往往來自於疏忽、自私或是自大，事後你才發現將來應該避免。

我們需要很多失敗，我認為。那些沒把我們殺死的失敗，會讓我們更大膽，教導我們某個問題無法這樣解決，而且常常會開啟另一扇通往一個新世界的大門。

學校把我們弄糊塗了，還有老師和家人。去吧！失敗吧！只要你懂得避免錯誤。

Seth 太厲害了，這段短短的話完全把「失敗」的精髓全部打中，我沒辦法再做任何增刪。創業 12 年了，我經歷過的失敗多到沒辦法一一細數。創辦 appWorks 的這 1 年半來，更是近身參與了近 80 個團隊的經歷。結論，我發現你根本不需要提「失敗」。因為每一個失敗，根本都是「意外」。有些意外讓你得到了一些體悟，但更多意外會帶你去從來沒有想到的地方。

所以，我說去吧，去試吧！沒有人可以製造成功，但你絕對可以製造意外。從今天開始，別再想「失敗」了，想想你怎麼製造更多的意外吧！

PS. 2011 年最後一次歲末大團員 TechOrange + appWorks Startup Mixer 將在 12/29 (四) 6:30PM 舉行，請先圈好行事曆，活動細節隨後附上。

(Photo via hanan_cohen, CC License)