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你或許沒有意識到，十多年來當我們用 MP3、線上串流去取代 CD 的同時，其實也意味著為了方便而犧牲掉品質 ── MP3 方便下載、交換，但音質往往遠不及當年的 CD。

但這些年來，隨著頻寬、儲存容量與運算速度等科技的進步，事實上大環境早已成熟，讓數位音樂可以輕易超越當年的 CD 音質。問題是 MP3 早已形成龐大的生態系與堅強的網路效應，要突破這個囚犯困境需要非常巧妙的雞蛋策略。

2012 年，加拿大民謠搖滾老兵 Neil Young 立志要解決這個問題，他與夥伴們研發了一款可以播放超高清音質的 Pono 隨身聽，接著便著手開始說服唱片業者支持他，把他們的錄音室母帶翻出來轉成 FLAC 這種 Pono 支援的超高清音樂格式。經過了 1 年半的奔走，Young 與他的夥伴們終於得到了足夠的支持，並決定透過 Kickstarter 來打響名號。

Pono 的 Kickstarter 活動兩週前上架，果然造成大轟動，至今已經募到近 500 萬美金。不過除了人心思變，大家渴望更好的音樂品質之外，事實上 Pono 這次能夠如此狂掃 Kickstarter，他的幾個活動策略我認為非常非常的高明。

首先，「音質」這個東西是沒辦法透過網路來賣的，因此 Pono 需要用「證言式」的推廣影片。他們先在今年的 SXSW 音樂節廣邀藝人試聽，並且拍下他們聽完後驚訝的表情，剪成這部眾星拱月的宣傳影片，對樂迷而言說服力當然是滿分。

但贊助 300 元只得到一台音樂隨身聽畢竟門檻還是頗高，因此為了說服更多樂迷支持，Pono 與樂手合作推出簽名限量版，每個樂手僅限 500 台，每台 400 元。這是非常巧妙的定價策略，因為它僅僅比陽春版多出 100 元，就讓樂迷可以擁有心儀的樂手的簽名版 Pono，結果當然造成了相當瘋狂的搶購，也讓 Pono 的募資金額快速起飛。

有趣的是 Pono 的重點終究不是隨身聽，而是 PonoMusic.com 這個網站，上面到底能買到多少受歡迎的歌曲。但如今 Pono 成功透過 Kickstarter 得到了這麼多樂迷的支持，又募得了這麼多的資金，要回過頭去說服更多唱片公司與樂手加入，無論是用市場聲量或是權利金，當場都變成了可能的選項。

因此，今天 Pono 的案例，無論是 Neil Young 對音樂品質的堅持、他帶領整個音樂產業突破囚犯困境的決心，或是他與團隊一步步巧妙 Leverage 以達到目的精密設計，都非常值得創業者欣賞品味。

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