Ask Jamie: 你提出問題，我整理成文章，與所有讀者分享
從 AW#6 開始，每屆 AppWorks Accelerator 開學不久，我們都會舉辦為期 10 天的 Top Sales 活動。這個活動的目的是把 AppWorks 創業者們推到門外去與消費者互動，嘗試用各種方法把產品賣出去，第一手體驗與市場交換價值這個重要的商業行為。
為了達到這個目的，我們把活動設計成一個競賽，所有人賣同一個產品，最後可以比出獲利王與營收王，用競爭來刺激大家的積極參與。又因為剛開學，為了促進團隊們互相了解與互相幫助、學習，我們同時把所有人分為 8 組，並且要求每一組選出一位 CEO，由 CEO 去分配工作，管理這個臨時的團隊。最後，為了增加刺激性，我們精心製作了兩個「傳家獎杯」，每一屆獲勝的人可以把名字刻在上面永世流傳。除了「虛榮」之外，我們也提供實質的獎勵，包括所有人都可以把賺得的利潤作為創業基金，並且讓贏得獲利王的人可以優先挑選 Demo Day 的上台順序。
這些設計讓本屆 (AW#8) 的 Top Sales的競賽相當熱鬧激烈，最後在上週五的頒獎典禮的高潮中順利落幕。這兩週裡許多團隊發揮了有趣的創意，有人甚至吸引到了電視台的採訪。最終結算，第一名的營業額有 29 萬元，獲利則是 6 萬多，短短 10 天內有這樣表現，其實相當厲害。更重要的是所有人都在過程中都贏得了新夥伴，也體會了行銷與業務的真諦，非常值得。
Corrie Asked: 外國學生怎麼打入台灣新創社群？
Dear Jamie,
你好！我是外國的學生，我對 startups 跟 entrepreneurship 很有興趣。我很久以前想要參加 startups 的團隊，但是我不知道怎麼參加。我知道在台灣很多這樣，但是他們都 incubator 或者是 VCs 。你覺得我最好的方法是什麼？
I am an international student in Taiwan and very interested in startups and entrepreneurship. I have been wanting to join a startup myself, or even a group. I know here in Taiwan there are several existing organizations, but they are mostly incubators or VCs. How do you suggest a foreigner living in Taiwan like me could start?
Corrie
Dear Corrie,
Thanks for reaching out and for the good question. To make it easier for my other readers, please allow me to provide my following answers in Chinese. If you have any problem understanding my writing, feel free to drop me a line. I shall explain it to you in English again.
台灣的確有非常多的 Startups。根據政府公布的資料，每年新設立的公司就有 10 萬家。就算用比較狹義的 Internet Startups 來說，保守估計也有 500 家以上可以供你挑選。
所以重點不是有沒有，而是去哪裡找，以及找到之後又如何辨別適合的 Startup，並且說服他們讓你參與。
首先，要找到這些 Startups 的確需要花一點時間，畢竟他們都是小公司，常常在雷達以下飛行，不容易被發現。你說你知道有不少 Incubators & VCs， 他們雖然不是你在找的對象，但手上都有一些 Startups 的名單可以讓你參考。 以我自己服務的公司 AppWorks 為例，它是一個 Accelerator 也是一家 VC，Accelerator 校友有 150 家 Startups，投資的新創公司則有 20 家。AppWorks Blog上常常會有這些公司的動態，就是一個可以得到資料的地方。
此外，媒體也是另一個你可以找到資料的地方，像是 TechOrange、Inside、PunNode、以及數位時代等，他們常常都會訪問台灣的 Startups。
當你開始了解這些 Startups 後，更重要的是挑選適合你的 Startups。要加入一家 Startup，我認為最基本的，你必須要對他們在做的產品有高度的熱忱，最好自己就是這個產品的用戶。你也可以多讀讀這家公司創辦人的理念，確定那是你可以認同的。
最後，就是要如何說服他們讓你加入了。首先，記住 Startups 通常都是非常有彈性的，所以對待他們不需要像對待大公司那樣一板一眼。先看看他們網站上的求才區塊，如果你本身的技能就是他們在找的，那麼當然可以直接應徵。尤其你又是外國人，如果這家公司正好想要拓展國際市場，你的能力或許馬上可以派上用場。
如果不是，那也不要氣餒，你可以寫信告訴他們為什麼他們需要你的加入 ── 相信我，好的創辦人都喜歡積極主動的人才。如果你是他們產品的用戶，這就是發揮功力的時候了，請大方的告訴他們從用戶的角度，他們的產品可以如何改善，才能更貼近市場的需求。你會驚訝，其實很少人主動與 Startups 聯絡，裡面更少人是做了完整的功課才來的。因此光光展現出對他們的了解與熱忱，基本上你已經一支腳在門內了。
以上，希望能幫上你一些忙，還有什麼問題，歡迎隨時來再來 Ask Jamie。
Jamie
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