歡迎來到每週五的「品味」專欄，在這裡，我分享我看到的種種美好。
產品的包裝是一門很高的藝術。它必須要兼顧材料成本、包裝效率、運送材積以及倉儲的空間，更重要的是擺放在架上要能一眼就吸引消費者的目光，馬上展現產品的賣點，讓他們義無反顧的掏出錢包。
Sony 在近期推出了一款專位運動設計的輕量、防水 NWZ-W27 MP3 隨身聽。為了要精準打中游泳族群，他們在紐西蘭與 draftfcb 廣告公司合作，把這款隨身聽放進了一個寶特瓶，再裝到健身房的飲料販賣機，讓目標客戶絕對不會錯過它，並且一眼就能看出這產品防水的好處，讓我們來欣賞一下這支紀錄片：
Sony ‘The Bottled Walkman’ by DraftFCB via StopPress
除了讓人一眼就看出它的賣點，事實上這個罐裝隨身聽背後還有許多令人激賞的設計思考。
首先，很多產品都宣稱防水，但往往無法真的長時間防水。當 Sony 把隨身聽直接浸在水裡賣，不但充分展現了對自身產品的信心，也能讓消費者直接感受到它防水的紮實。
另一方面，這個產品的目標客戶是健身族群，所以把它帶到健身房裡面去的確是接觸 TA 最直接的策略。但要在健身房裡賣產品，通常得進去設置櫃位，之後要常常靠電話確認補貨，還得找人去維護櫃位整潔美觀。但當 Sony 把隨身聽裝在水瓶裡，直接放入健身房本來就有的販賣機，不但立刻省去了設櫃的繁瑣工作，後續的補貨也可以仰賴飲料公司的協助，只需要給販賣機主人適當的抽成，如果能夠提昇「坪效」，他們可能也樂得幫你推廣。
再來，即使真的願意投資在健身房設櫃，很有可能位置也不是會員常經過的路線，那麼一來銷售的狀況可能不會太好。相對的，販賣機通常在健身房非常顯眼的位置 (因為可以增加健身房的營收)，會有很多會員會經過，也會因為要去買飲料而不得不注意到裡面放著這個新奇產品。即使第一次不買，第二次、第三次，都還是有機會成交，這樣的銷售效果絕對比獨立櫃位好。
最後，罐裝隨身聽非常有話題性，因此能引來許多報導，又讓 Sony 贏得免費的媒體。
所以我覺得 Sony 這個 Bottled Walkman 是個非常值得分享的案例。同時兼顧賣點與通路效率的包裝，也是所有創業者可以試著追求的極致。
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