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人人都是 Marketing — Facebook 工程師在網誌上大喊「我討厭在這裡上班」

August 16th, 2012

Wondero 上面最近出了好幾篇「萬讚」的好文,台大學弟的作者紹鈺很熱情的與我分享他的心得,並且是用很有趣的方式,例如:在我三年前的一篇「公司該禁 Facebook 嗎?」下面留言,他說:

三年過去了,我假設現在臺灣人對社群有很高的重視度,於是先從簡單的 SMO學起,並且刻意在初期promoting做出一篇文章的Net Effect,從社群媒體要buzz起一個話題,在現在已經是一件不難的事了,之前看到郭家兄弟說需要promoting才能引起網路效應,我便一個又一個密了好多朋友,請他們看文章跟分享,讓東西一開始就有一群人分享,並透過社群媒體最大化的推波助瀾,promoting後隔一天便流進了六萬流量….按讚的轉換率最後大概是30%,轉換成粉絲專頁的轉換率是5%…QQ,公司怎麼可以禁Facebook呢?有什麼新服務,應該要強迫在座的每一個員工去分享啊! 一個活躍粉絲400的專頁,20人在差不多時間同時分享同一個訊息,就可以瞬間接觸到五萬人的面積…成本零元,反正平常都逼加班了,逼分享訊息應該不過份吧!並設法提高對服務買單的轉換率跟推薦率,員工的人脈就會變成產品的通路!

我也一直是「人人都是 Marketing」運動的支持者。當然最基本的可以「請」員工幫你分享行銷訊息,但事情絕對不能停在那裡,因為每個員工終究都是獨立的個體,你不可能 24 小時監督他的發言,所以最終你必須要真的讓每個人都了解公司的使命、策略、目標,然後讓他們能用自己的語言去感動他們的朋友。

例如 2010 從 Microsoft 跳槽到 Facebook 的工程師 Philip Su,最近就寫了一篇「Ten Things I Hate About Working at Facebook」,他說在 Facebook:

  1. 有太多的程式碼被 Commit 和 Ship 出去
  2. 太少會議 (甚至還有週三無會議日)
  3. Zuckerberg 參與太多產品決策 (一般來說上市公司的 CEO 都是在搞外部的事情)
  4. 幾乎沒人在想短期營收的事情
  5. 食物實在太好吃
  6. 太多決策是由工程師主導
  7. 太多新功能在 Hackathons 裡面被開發出來
  8. 所有內部的行動與平台策略都搞錯了重點
  9. 在紐約辦公室,新人面試居然是在室內按摩浴缸裡進行 (當然是開玩笑的)
  10. 員工之間的互信實在太重

你聽出來了嗎?Philip 根本很熱愛在 Facebook 上班,他知道 FB 要繼續維持他們的社群霸主地位,最重要的工作就是吸引全世界一流的工程師加入,所以他用工程師的語言,寫出了一篇非常吸引我們的文章,當然馬上超多人分享,我相信就算沒有一堆人因此跳槽 Facebook,也絕對有很多人開始認真的考慮這件事情。

當社群媒體時代來臨,當每個人都是媒體,行銷在這個新世界必須要重新被定義。當然一種方法是花很多功夫、想盡各種辦法堵住員工的嘴,而另一種方法,是花很多功夫、想盡各種辦法讓他們一起來參與。

我比較喜歡後者,因為在網路的時代,只要有心,人人都是 Marketing。

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(Photo via defenceimages, CC License)

流言終結者 #16 –「天下的創投都是一樣的…」

August 15th, 2012

某次在一場創業座談會上,有位與談的教授在抱怨他的創業經驗裡面,有被創投「用完即丟」慘痛結局,好不容易帶著團隊把產品開發出來,這位教授卻被董事會強硬的排擠出管理團隊。過了一會,麥克風傳到北一女、台大電機畢業後,在加州柏克萊取得博士學位,而後任教於史丹佛,接著創辦了 Atheros Communications,並且帶領該公司在 2004 年成功上市的孟懷縈女士,她一開口卻是說:

在我的創業生涯裡面,創投是我最好的朋友。

如果你好奇為什麼這兩位創業者的創投經驗會有這麼明顯的對比,答案其實非常簡單,因為他們的創投,不是同一家創投。事實上,每一家創投,都不是一樣的創投。

孟教授接著講了她的募資故事,她說在 Atheros 團隊決定要創業之後,他們前前後後見了超過 30 家創投。每個會議一坐下來,她劈頭就說,我的公司五年內不可能賺錢,如果你們在找的是很快就有報酬的投資機會,那我可以馬上離開,不用浪費大家的時間。一定要確認了對方可以接受這樣的時程後,她接著才要開始介紹 Atheros 團隊想要做的事情,然後讓創投問她問題。而更重要的,在這些會議當中,除了創投問她問題,她也在問創投問題,因為 Atheors 團隊知道,他們在找的不是資金,不只是資金,他們在找的是真正能夠幫助他們的投資人。

而這件事情,其實就是大多初次募資者,最容易犯錯的地方。他們往往誤以為創投跟銀行提款機差不多,基本上只要能夠最快拿到錢,跟誰拿都一樣。但事實上,跟誰拿的錢,其實才是最大的不同,因為當你跟某家創投拿了錢的那天開始,這家創投從此就成了你的股東。在大多數的國家,股東才是公司的實際「擁有者」,而經營團隊只是受股東委託的「經理人」。所以對於公司的未來,團隊有對股東負起最大責任的義務,而股東也有要求團隊做得更好的最大權力,這個權力永遠有效,直到他們不再是這家公司股東的那天,才會停止。

也就是說,當你跟某家創投拿錢的那天開始,雙方的人生從此就綁在一起,少則幾年,長則數十年,在這個過程中,你必須要對這位股東的權益負起全部的責任。聽起來跟另外一件事情很像?沒錯,這其實就是一場「婚姻」。

如果你要娶一個老婆,然後你的態度是誰能夠最快給我 3,000 萬嫁妝,我就娶她,試問,這場婚姻有多大的可能會幸福?當然是微乎其微。選創投其實也是一樣的道理,在談到創業計畫、投資金額等啦哩啦砸的細節之前,你必須要先確定的第一件事情,其實是「我喜不喜歡這個人」、「他有沒有贏得我的尊敬」,甚至是「我能不能跟他一起工作」等,這些人跟人之間最最基本的問題。

所以你必須要跟很多很多創投聊,而且要聊很多很多次 — 相信我,這絕對不是浪費時間,因為好的投資人能夠帶來無限大的貢獻,而爛的投資人會把你的公司帶到地獄火坑裡面。接著,你會開始發現其中有一些投資人是你比較喜歡的,這時候,在步入禮堂前,你要進一步從其他的角度了解他們。好消息是創投採的是多夫多妻制,所以要多了解一個投資人,最簡單的方法,就是去跟他們過去投資過的團隊們聊聊。

從那邊,你將可以篩選出幾個最值得邀請成為股東的創投,這時候,才是你使出渾身解數,想辦法把這些人綁進你股東名單的時候。

就像每個創業團隊都是獨一無二的一樣,每個創投的投資哲學、能力、關係、基金規模、處在的階段,也都不一樣。你必須及早把這件事情當做娶老婆一樣的終身大事去處理,在還沒急著要結婚之前,就開始多與創投交往,才能順利的在適婚年齡時,幫公司找到那些真正能夠幫夫的老婆們。

就像孟女士說的一樣,好創投,將會是你創業路上,最棒的朋友。
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昨天的同學會好擠好熱,但是我聊的好開心,謝謝所有專程來參與的人,希望大家都很有收穫。這個活動未來將固定每個月舉辦一次,相關訊息也會在 Facebook 公布,歡迎追蹤

(本文編輯後刊登在 2012 年 8 月號《30 雜誌》; Photo via krossbow, CC License)

當大腦對你「花言巧語」…

August 14th, 2012

創業,尤其是網路創業,是一個非常「知識密集」的事情,你必須要蓋出更好的產品和更棒的商業模式,而更棒的商業模式裡面又包含了更棒客服體系、更有效率的行銷通路策略,以及更好的成本結構等等,這些,都是創造「新知識」的過程。

新知識創造往往是無法預測時間的,你必須要試著用 1,000  種角度看同一件事情,才有機會從中找到一個好解答。這些新角度往往是從生活中其他的地方得來的靈感,所以你必須要大量的閱讀,廣泛的接觸,然後讓潛意識也幫忙消化這些資訊,協助你找到答案。因此你必須要更了解大腦運作的方式,才能夠增加你在時間內產出好知識的「機率」。

所以今天要跟大家分享我在 LifeHacker 上讀到的一篇關於「大腦如何對你花言巧語」的好文 –「Seven Tricks Your Mind Plays on You (and How to Fight Back)」,以下是我用自己的話把它重新詮釋一次。

明天開始,我就會不一樣…

人生中,這句話我們不知道跟自己說了多少次。當我們挫敗,或是聽到了他人成功的故事,我們會告訴自己,馬上要開始要大幅改變。這是大腦的一種「正向思考」的能力,它讓我們可以忘卻惱人的過去,專注在更好的未來之上。但事實是江山易改,本性難移,性格的改變不是一夜之間發生的,所以講完這句話,往往幾個月後我們又回到了過去的自己。所以重點不是「蛻變」,重點是「進步」,你必須要給自己時間,只要每天的我比昨天更好,那總有一天能達到你要的程度。

如果我是 Steve Jobs…

學習英雄們做事的方法是好練習,但過度要求自己變成他們,卻不會太有好下場,俗語所謂畫虎不成。每個人都是獨特的個體,或許我們是從臨摹開始,但終究要走出自己的一條路,所以不要想像自己化身成宗師,你要的是吸取各家的精華,自創自己的門派。

既然專家都這麼說了…

這和上面的情況相反,大腦懶得工作,所以簡單的把「思想」外包給所謂「專家」去處理,並且說服你這是已經是最好的答案。這場賽局無論如何你都是輸家,如果專家是錯的,損失的是你不是他,萬一他是對的,你還是沒有學到背後精髓。所以無論別人怎麼說,你還是必須要把事情從頭到尾再想一次,然後找出你自己真心相信的答案。

我太忙了,沒時間想自己…

現代人,尤其是創業者,很容易陷入「瞎忙陷阱」,感覺從早到晚都很著急,可是過了三個月、六個月回頭看,你卻發現在自己原地打轉。其實,所有改變都是從內而外發生的,如果你每天只是在解決眼前的敵人,那你的內功並不會有累積。思考不需要框一整個小時的時間,但每天靜下心 15-30 分鐘,去散散步、慢跑、騎腳踏車、游泳,整理你的思緒,你會發現自己進步得更快。

我好累,我需要休息…

大腦其實是一個很懶惰的動物,如果你一直讓他休息,他就會需要更多休息。我們都以為大腦像硬碟,天生就有固定的轉速和容量。但事實上大腦比較像肌肉,你越鍛鍊他,他就會有更大的容量與思考強度。所以沒錯,你需要適時的讓肌肉休息,但要有健康的體魄,休息必須要發生在鍛鍊之後。每天養成習慣從早到晚做思想舉重,相信我,每個人的大腦都有你幾乎開發不完的能量。

別人都比我幸運…

當大腦無法理解為何別人做得到,而自己做不到時,他會很簡單的告訴你因為他們比較幸運,甚至讓你開始自怨自哀,陷入痛苦之中。事實上,這世界很多事情的發生確是機率,但機率的背後不是亂數產生器,機率的背後是每個人長期的行為與時間投資,最終所造成的結果,所謂「性格決定命運」。所以與其抱怨這個世界對你不好,不如從自己的個性與行為開始改變,你才有機會真正變成一個「幸運的人」。

等到我成功的那天…

我就能呼風喚雨、我就會更快樂、我的人生就會更美滿。大腦常常這樣告訴你,可是當你真正到達那裡,你會發現事情並沒有那麼單純。有夢想是好事,因為它讓你專注在前面,不要一直往後看。但千萬不要讓自己陷入幻想,因為每個位置有每個位置的快樂和痛苦,這世界上並沒有哪一個人絕對比另一個人「好」。珍惜你所擁有的,在每一個過程中找到滿足,才是圓滿人生的真諦。

以上,希望這篇文章有幫助你了解大腦的種種「花言巧語」,並且學會如何 Hack 它。

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今天 (8/14) 7:30PM「MR JAMIE 同學會 #2」在 WIRED Cafe,歡迎一起來聊聊關於人生、創業的各種大事與小事。

(Image via tentaclemonkey, CC License)

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