《魔球—逆境中致勝的智慧》(Moneyball: The Art of Winning an Unfair Game) 是我很喜歡的一本書，他不是一本創業叢書，裡面卻滿滿的是值得學習的創業精神。
魔球在講什麼？
《魔球》這本書講的是奧克蘭運動家隊的傳奇經理人比利‧比恩 (Billy Beane)，如何利用全新的「商業模式」和科學的方法，破壞大聯盟職棒這個百年老店的既有秩序。從 2000 年到 2003年，帶領著藍領階級的運動家隊，靠著全聯盟倒數的預算，卻打出和總薪水高出他三倍的紐約洋基隊平起平坐的成績，包括連續 4 年打入季後賽。
而這本書的作者麥可‧路易斯 (Michael Lewis)，也是我非常喜歡的作家，他受歡迎的著作還包括前陣子拍成電影的《攻其不備：麥克歐爾躍升足球巨星的故事》(The Blind Side) (不過現在 Blind Side 紅了，魔球也找來帥哥布萊德‧彼特 (Brad Pitt) 主演，即將在明年上映)。麥可曾經是華爾街的股票交易員，第一本書《Liar’s Poker》就以揭發金融業內幕成為 MBA 必看讀物。而之後的每一本著作，麥可也都以「產業的新秩序和舊秩序如何被打破」等類似的角度去撰寫，所以我非常的喜歡，也覺得其中隱含了豐富的創業課程。
魔球與 Web 3.0 創業
而雖然沒有大聯盟職棒的百年歷史，網路這個發展了不到 20 年新興產業，卻也出現了魔球般的策略。這樣的觀點近來在北美的網路圈被廣泛的討論，其中又以創業投資者大衛‧麥克勞爾 (Dave McClure) 的 MoneyBall for Startups 一文，我覺得最值得一讀。
大衛是一個近來很受矚目的天使投資人轉任創投，過去較有名的投資案例包括 Mint.com (賣給 Intuit) 和大家很愛用的 Slide Share。他剛剛募集了一個 3,000 萬美元的創投基金，所以這篇文章主要是在宣告世人，他的投資理念和對網路業發展的觀察。
照慣例，英文好的人，我鼓勵你們去把這篇文章讀完，對你們看網路和創業，會有很大的幫助。沒時間的人，我把我的重點整理在下面：
產品
Web 3.0 的產品，現在已經不一定 (不只) 是一個網站，他可能是一個服務，以不同的型態呈現在不同的平台上。他背後用的是一堆免費 (或是非常便宜) 的開放原始碼軟體所撰寫，並架設在非常便宜的雲端伺服器上面。產品開發的時間，已經縮短到幾個月，甚至是一個周末。開發的團隊，也縮小到 1-5 個人，但他們透過在網路上與客戶即時互動所取得的回饋，在極短的時間內不斷的更新他們的產品。
行銷
Web 3.0 的行銷，主要透過三種管道，意即搜尋、社群和行動。其中社群的意義是透過 Facebook、Twitter、Plurk、Youtube 等社群媒體，讓產品的推行達到事半功倍的病毒效果。行動則是把產品帶到 iPhone、iPad 和 Android 等平台，讓使用者可以隨時隨地，方便的取用你所提供的服務，並善用這些平台的特殊功能，來帶給使用者更好的體驗。由於後面的這兩種管道，多是近五年才出現的，所以常常是 Web 3.0 團隊能夠打敗老牌網路公司的關鍵，之前提到的神來也，就是最好的例子。
獲利
Web 3.0 公司的可以很容易的透過各種線上付款機制，向使用者收費，Richi 就是其中的一個好例子。更重要的是，除了傳統的 CPM 和 CPC 廣告，Web 3.0 新創團隊，將會越來越倚重 CPA/CPR (Cost per Action / Cost per Revenue) 等方式獲利，從廣告模式轉移至電子商務的供應鏈。
請享用
所以，無論從這次大衛的論述之中，或是從我之前幫大家整理的各種心法裡面，你可以看到網路業的領袖們，對於這個產業未來的發展，觀察是非常一致的。我希望這些文章，有幫助你們得到一些 Web 3.0 網路創業的正確觀念，更希望他們能真的能幫助你們實現改變世界的夢想，加油！
