品味 / 台灣設計 Macbook Mate 極薄筆電架

June 12th, 2015

Macbook Mate

歡迎來到每週五的「品味」專欄，在這裡，我分享我看到的種種美好。

經常在外奔波，必須在咖啡店、高鐵、飛機等克難環境長時間使用筆記電腦工作的人，一定會有類似的困擾，就是手背、腕關節容易隱隱作痛。這時如果能把電腦的後方稍稍墊高，讓鍵盤呈現微幅傾斜，那手腕就可以得到較好的工作角度，關節也會舒服許多。

市面上的確有推出一些筆記型電腦架，可以達到這樣的功效，但可惜它們多數是給固定辦公桌使用的笨重產品，沒辦法讓道路戰士們方便攜帶。

為了解決這個問題，專注於蘋果周邊的台灣設計團隊 Baseqi Designs，近期在 Kickstarter 上推出了 Macbook Mate 極薄行動電腦架。初期反應相當不錯，上架一週得到 196 人支持，累積募得 6,074 元美金，已經達到 60% 的進度。

請欣賞 Macbook Mate 的介紹影片:

Macbook Mate = Ultra thin smart stand + Aluminum dust plugs

我稍早特地與 Baseqi Designs 創辦人 Peter 許文錡約了時間 [1]，聊聊這個產品背後的故事，以下是我們問答的整理：

Baseqi Designs 許文錡

Jamie: 什麼靈感讓你設計出這樣的產品？

Peter: 兩、三年前我開始嘗試解決這個問題，但一直沒有做出好的方案。我試過把鋁合金做成扇子形狀，好處是很輕、摺疊後攜帶很方便，但壞處是電腦放上去後沒辦法很穩定。

後來這問題就被我擱著，直到半年多前，我在網路上發現一種新的可重複使用的膠材，叫做「水洗膠」，腦中一閃而過，如果把它跟類似 iPad Smart Cover 的設計結合，應該可以解決這問題。於是我跟廠商拿了膠材的樣品，拆了一塊 Smart Cover，裝上電腦試試，果然相當不錯。就著手開始畫圖，針對 Macbook 設計出適合的款式。

接著我發現 iPad Smart Cover 裡面用的塑膠板結構，沒辦法支撐 Macbook 的體重，又嘗試試多種材質，最後發現生產主機板常用的 FR4 玻纖板在重量與性能最符合這個產品的需求，外層則沿用與 Smart Cover 類似的一面超纖布、一面 PU 皮，完成了主要支架的設計。

Macbook Mate stands

Jamie: 為什麼下面還有一塊貼布？

Peter: 把電腦架起來之後，下方容易有磨損，因此又設計了一塊呼應的保護貼。

Macbook Mate

Jamie: 另外加上鋁合金防塵套的原因？

Peter: 我一直覺得塑膠防塵套很醜，凸出來也常常卡住電腦包，因此我設計了一組鋁合金內嵌式防塵套。但這組防塵套必須用 CNC 機器雕刻，製造成本相當高，因此也要上 Kickstarter 試試市場反應。最後發現 Kickstarter 不准我一次上架兩個產品，後來想想反正防塵套與電腦架都是 Macbook 周邊，於是我決定兩個組合起來一起上。

Jamie: 目前為止募資的狀況符合你的預期嗎？

Peter: 還算可以。不過我希望能得到更多 Macbook 用戶的支持，未來可以打入 Apple 相關通路，讓這些產品可以造福更多使用者。

Jamie: 從 AppWorks 畢業 1 年來，有什麼心得？

Peter: 其實剛從 AppWorks 畢業時，有次險些翻船，差點就要放棄回去上班。那時在做 Ninja Stealth Drive 神隱記憶卡，開模後才發現原來的設計有問題，無法每次都讓 Macbook 電腦讀到。但我反覆測試，還是找不到問題在哪裡，模具商又一直來催款，我差點就放棄了。

Jamie: 後來怎麼解決的？

Peter: 後來一不做二不休，把 Macbook 整台拆開來看，到底哪裡有問題。最後終於發現原來是 Macbook 偵測記憶卡插入的感應器跟一般電腦不一樣，是在插槽的旁邊，而不是在底端，還好這個問題可以靠修改模具解決，最後才讓神隱記憶卡可以順利生產上市。

Baseqi Ninja Stealth Drive

Jamie: 神隱卡現在賣得怎麼樣？

Peter: 之前一個月可以賣出 4,000 – 5,000 張，最近我們即將推出內建 128GB 記憶的版本，銷售量應該可以再上一層樓。

Jamie: 所以現在可以說是站穩腳步了？

Peter: 是的，再加上蘋果推出新版 Macbook 沒有內建讀卡機，未來恐怕變成蘋果筆電的通則，因此開始思考還有什麼產品可以做，讓公司再上一層樓，才推出這次的 Macbook Mate。

Jamie: 恭喜你們目前的成績，加油囉！

Peter: 謝謝 Jamie!

以上，就是 Macbook Mate 與 Baseqi Designs 的故事。如果你也經常在外使用筆電，需要照顧你的雙腕，目前 Macbook Mate 的早鳥優惠還在進行中，歡迎到 Kickstarter 上支持這個精美又用心的台灣設計。

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AppWorks 團隊們的提案，已經成功在 Kickstarter 上募得超過 230 萬美金。你也有案子要登上 Kickstarter？歡迎加入 AppWorks Accelerator，讓我們幫助你募得更成功。

[1] Baseqi Designs 是一年前從 AW#8 (AppWorks Accelerator Class #8) 畢業的新創團隊

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創業者，厚臉皮，是你該掌握的優勢

June 10th, 2015

Walking on High Ropes

記得我很快就會死去，是我碰過，幫助我做出重大人生決定上，最棒的工具。幾乎所有的事情，所有的外界期望、所有的驕傲、所有對丟臉或失敗的恐懼，在死亡面前都會退散，只留下真正重要的

─ Steve Jobs

可能是教育的關係，在台灣，薄臉皮創業者的比例，遠遠高過矽谷與北京，甚至有一種現象，大家會集體瞧不起其他創業者厚臉皮的行徑。

當然完全沒有根據的吹牛膨風我也不認同，但創業的過程中，有很多時候，臉皮厚點，其實可以解決很多問題，帶來很多好處。你甚至可以說，厚臉皮是創業者少數真的擁有的優勢。

贏得共同創辦人

薄臉皮：我想做的事情，或許沒那麼有意義。朋友都有他們的工作、人生規劃，況且我根本付不起可比的薪水給他們。

厚臉皮：我想做的事情真的很有意義，我每天從早到晚都要在 Facebook 大聲講我的理念，吸引所有認同我的人來加入，他們的人生會更有意義。

推廣產品

薄臉皮：這個產品其實還很粗糙，推薦給朋友很丟臉，我怕他們會從此瞧不起我，在論壇、社群貼廣告文一定會被大家討厭，在馬路上攔截陌生人大多數會拒絕我，很沒面子。

厚臉皮：我實在沒錢打廣告，但產品都做出來了，無論如何都要推推看，無論是 Facebook、社團、朋友的動態更新，反正厚著臉皮貼上去就是了。

取得回饋

薄臉皮：這個產品你喜歡，太棒了！這個產品不好用，這個功能不夠好？沒問題我來改。

厚臉皮：你喜歡這個產品？喜歡在哪裡？你都怎麼用這個功能的？它最符合你需求在哪裡？你不喜歡這個地方？為什麼？如果是這樣設計呢？否則你平常如何解決這個問題？如果能夠做到這樣可以滿足你嗎？

取得客戶

薄臉皮：請問你有興趣購買這樣的產品嗎？沒有嗎？沒關係，謝謝。

厚臉皮：請問你有這樣的問題嗎？你平常都用什麼產品解決它？如果我跟你說我有一個產品能夠更有效的解決你的問題，你會有興趣嗎？請問我能如何贏得你的預算？你們的決策流程是怎麼樣？有哪些關鍵決策者我該跟他聊聊？

得到合作夥伴

薄臉皮：跟這家企業合作會幫助我很大，可惜沒有認識，那先擱著好了。

厚臉皮：請問 FB 大神，有人認識這家企業這個部門的人嗎？喂，總機嗎？我需要跟你們這個部門的人聊聊，請你幫我轉接。

募資

薄臉皮：只要我努力做好，欣賞我的投資人就會來找我。

厚臉皮：嘿 Alex，你最近剛完成 A 輪募資，可以跟我說中間有什麼注意事項嗎？嘿 Steven，你的股東是 A 創投跟 B 創投，他們投資完後跟你的互動如何？嘿 David，你覺得我跟你的股東 C 創投會合嗎？你跟他們那麼熟，裡面那一個合夥人最適合我？你可以幫我介紹他嗎？

貼身大量觀察創業者那麼久，我發現很多時候，命運的差異，可能就在那一念之間。

別怕，厚起你的臉皮來吧！

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厚臉皮創業者們，歡迎加入 AppWorks Accelerator

(Photo via create-learning, CC License)

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創業 CEO / 這是年輕人的時代，台灣企業需儘速交棒六年級生

June 9th, 2015

馬雲逍遙子

在「創業 CEO」系列，我們討論創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往都是由這樣的人在領導。

「這是年輕人的時代！！！」上個月 7 日，阿里巴巴創辦人馬雲以此為題，給全公司 3 萬名員工發了一封公開信，正式宣佈集團 CEO 的工作交棒給 1972 年出生的張勇。

不僅如此，馬雲在信中同時宣布，阿里巴巴集團將全面由 70 後，也就是台灣俗稱的六年級生掌控兵權，第一代五年級高管把經營權移交出去後，則將專注在集團戰略、人才培養，與文化傳承的工作上。

馬雲同時分享，在阿里巴巴現有管理層中，80 後 (1980-1989 出生) 的已經達到 52%，而 70 後的也已有 45%，也就是說，在馬雲宣布 CEO 交棒的同時，阿里集團全面由移交 70 後管理的計畫，完成進度事實上已經高達 97%。

從很多面向，這都是一個非常了不起的行為。

首先，雖然居於領先地位，但阿里巴巴在中國電商的霸權並不穩定。除了屢遭控告賣假貨之外，整體的成長近期也大幅放緩。前幾年固定的三位數年增率早已消退，取而代之的是今年第一季繳出，僅 45% 的年營業額成長。

此外，阿里雖然是拍賣 (C2C) 與開店平台 (B2B2C) 兩大業務的龍頭，但在線上零售 (B2C) 方面，卻讓京東在近五年殺出一條血路。去年納斯達克掛牌取得籌碼後，京東開始積極跨足開店平台、以群眾募資為主的 C2C 業務，以及支付、物流等阿里正在努力發展的成長引擎，一個長期足以威脅阿里地位的重量級挑戰者，儼然出現。

在國際拓展方面，阿里巴巴目前為止的成績也非常有限。尤其在美國、日本等幾個 A 級市場，阿里仍然沒有拉出任何讓 Amazon、樂天等當地領先者感受到威脅的成長曲線。

最後，雖然已是紐約證交上市的公開公司，阿里的權力集中程度其實還是不輸掛牌前。除了馬雲仍是無法動搖的最高領袖外，由所謂 27 位「合夥人」控制絕對投票權的股權結構，也讓這批原來在位的高管，除非自願，沒有任何放權的理由。

內部權力同樣非常集中的台灣第一、二代科技事業，如宏碁、華碩、宏達電，近幾年來同樣面對內憂外患，組織需要大幅轉型，但他們的反應卻與馬雲扶植六年級生的策略恰恰相反，仍舊依賴當年開疆闢土的元老們帶頭改變。

這個策略不是不好，只是有諸多先天的劣勢。

首先，網路正在帶來巨大的行為革命，1980 後出生的年輕族群，食、衣、住、行、育、樂都大量依賴網路，這與 1970 以前出生世代大幅依賴實體報章、賣場的行為模式有如天壤之別，也因此產生消費文化上的巨大鴻溝。隨著 70 以前的人們漸漸退休，80 後逐漸成為消費主力，對年輕世代消費文化的不理解，將讓老驛們決策上的正確率大幅降低。

再來，網路不僅帶來巨大的行為革命，更在帶來巨大的商業模式顛覆，其背後是互聯網思維的具體實現。70 前的人們，對於傳統模式常有根深蒂固的相信，讓他們無法跳脫框框思考，反而拖累企業在網路時代重新發明自己的步伐。宏達電被小米用互聯網思維徹底擊潰，但時至今日，內部還有許多高管不屑小米的成績，就是最好的例子。

最後，網路時代講求速度，必須 24 小時備戰，能夠隨時反應。70 年前出生的第一代老將們，現多已步入 50-60 歲高齡，即使有心與年輕人一拼高下，許多時候體力也無法允許。

相對來說，我認為，六年級生則是現在帶領企業征服網路時代的最佳選擇。他們目前正值 35-44 歲、智慧與體力兼具的顛峰年齡，有很高比例是第一代原生網路族群，對網路文化長期浸淫，因此能橫跨七、八年級的文化，又能理解傳統世代的思維，因此非常適合扮演承先啟後的整合者角色。所以深思熟慮的馬雲，才會堅持把兵權交給他們。

因此，在這裡，我要大膽呼籲台灣企業們，應該要趕快篩選出企業內部優秀的六年級種子部隊，努力在未來 1、2 年給他們最好的養分，接著在 3 年內把決策大權交給他們。網路帶來的顛覆，對於所有既有企業而言，絕對是生死存亡之戰。如果不能把對的領導班底排列出來，長期而言，這場仗是幾乎沒有勝算。

這是年輕人的時代，你必須相信年輕人，才有未來。

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創業 CEO，歡迎加入 AppWorks Accelerator

(本文編輯後刊登於《30》; Photo via 虎嗅)

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