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創業 CEO:美首位四星女海軍上將 Michelle Howard 的領導哲學

July 8th, 2014

Admiral Michelle Howard

歡迎來到「創業 CEO」系列,在這裡,我們討論創業者如何教會自己成為偉大的 CEO,因為歷史上最偉大的科技公司,往往是由這樣的人在領導

上週其中一個相當振奮人心的消息,是美國海軍授與了 Michelle Howard 四星上將的官階,讓她成為該軍 1775 年建立以來第一位女性四星上將。

1982 年自 U.S. Naval Academy (美國海軍學院) 畢業後,Michelle 便投入軍旅服務,32 年來寫下了許多創舉,包括第一位非裔女性三星將領、第一位非裔女性艦艇指揮官,以及第一位女性海軍作戰部副長等等。她最著名的「戰績」,是在 2009 年率領 151 聯合任務隊 (Combined Task Force) 前往印度洋打擊索馬利亞海盜。才剛上任三、四天,就碰上著名的 Captain Phillips 綁架案,最終在全美國媒體的關注下,Michelle 成功指揮 CTF 151 營救出了 Phillips 船長。這個歷史性的故事最後由 Tom Hanks 主演拍成電影,也促使美國海軍決定將 Michelle 晉升為四星上將。

也由於這個晉升,Michelle 獲得了 ForbesCNN 等幾個國際主要媒體的約訪。我這兩天花了不少時間細讀這些資料,也觀賞了好幾支受訪影片,覺得這位上將的領導哲學中有不少值得創業 CEO 們參考,特此與大家分享。

明確的任務目標定義

當問及營救 Phillips 船長任務成功的關鍵,Michelle 說其實是從目標定義開始的。她的手下有許多訓練精良的海豹特種部隊,因此這個任務的目標可以簡單的定義為「移除恐怖份子」。但 Michelle 認為如果把任務目標這樣定義,沒人能保證 Phillips 船長被安然無恙的被救出。因此她決定任務目標應該定義為「安全救出船長」,而移除恐怖份子則是其中一個可能的戰術選項。Michelle 認為這個任務最後能在緊迫的時間內成功被完成,其實是奠基在一開始的目標設定上。

研讀歷史

Michelle Howard 上將非常喜歡研讀歷史,並從中得到教訓。雖然身為第一個女性四星將領,並沒有太多歷史軌跡可以追尋,但她還是能夠從領導核子潛艇研發的 Hyman G. Rickover 上將傳記等歷史案例中獲得創造改變的啟發。

享受寒冷

「艦長註定是孤獨的,你必須能夠自給自足。」Michelle 是這麼看待領導工作。企業 CEO 肩負組織興衰、全體同仁的工作福祉,不能只是當個鄉愿苟且的好好先生。

協助同仁達成個人的目標

如果同仁的個人、家庭生活不愉快,那麼勢必會影響到工作的表現。當安排崗位、薪資、福利時,能同時考慮每位同仁的家庭狀況,才是一流的領導。

做好楷模

完成了一些創舉後,無論你想不想要,你都會成為社會的楷模。這時你的責任不再只是對於你的組織,更是對於整個公眾。扮演好一個楷模的角色,把故事講給年輕人聽,啟發他們,能對社會造成更大的貢獻。

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歡迎訂閱 MR JAMIE 電子報

(Photo via usnavy, CC License)

品味:歐萊德的「善」

July 4th, 2014

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歡迎來到每週五的「品味」專欄,在這裡,我分享我看到的種種美好

如果要說到行銷全球、倍受國際肯定的台灣自創品牌,那麼 O’right 歐萊德絕對是美髮類的翹楚。如果你還不認識歐萊德,它是由我非常尊敬的創業者 Steven 葛望平所創辦,講求的理念就是一個「綠」字 ─ 從原料、生產、工作環境,到員工的健康,12 年來 O’right 不斷去追求綠的精神與極致。也因此他們開發出了全球最綠的洗髮精 (不添加任何有毒化學原料)、領先世界完成了「碳中和」(產生的總碳排放為零) 生產流程、興建了台灣最綠的企業總部,也贏得了國內外無數專業機構的認證與肯定。

TVBS 一步一腳印發現新台灣節目 阿爸最後的叮嚀 (Steven 創辦歐萊德的故事)

Steven Ko, Founder of O'right

2013 年初我帶 AppWorks 創業者參訪歐萊德總部與 Steven 留下的合影

歐萊德的這些既環保又健康的產品,最初走的是美髮沙龍通路,而近年來也陸續開始在網路上販售。但就像所有實體原生品牌上網時一樣,歐萊德碰到了棘手的麻煩 ─ 實體的售價必須隱含實體通路的無效率成本,因此價格很難壓低,但這樣的價格在網路通路上販售,又缺乏競爭力。

也因此,經過一年多的醞釀,歐萊德在近期推出了旗下的第一個網路原生品牌:善 Shan

Shan 善

讓我們來欣賞一下他們為善所拍攝的,近期在 YouTube 上受到上百萬人次傳閱的品牌形象影片:

Shan | 從善出發,世界會好一點點,而妳會好很多!

善用歐萊德世界頂級的無塵環保生產環境製作出高品質的綠色美髮、保養產品,少去了實體通路的負擔,把節省下來的成本反應在售價上,因此可以用更親民的價格讓網路的使用者買到。

當 Steven 與善的團隊跟我分享了這些理念與創舉,我認為無論是從實體品牌轉虛擬的案例角度、台灣自創品牌模範的角度,或是純粹從愛地球的角度,這個故事都非常值得與大家分享。而為了感謝所有 MR JAMIE 讀者的支持,善也將在 2014 年 8 月 8 日當天,以我們所有人的名義,與台大實驗林合作,種下 10 顆保育樹木,來彰顯我們對地球的關心,活動辦法在善的網站有更多介紹。(為了跟大家一起愛地球,我將自掏腰包再多贊助 10 株樹木)

在此恭喜 Steven、歐萊德,以及善的工作團隊,預祝這個從心出發的網路原生品牌,可以讓所有消費者耳目一新,成為另一個讓我們驕傲的台灣之光。

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一天中的美好風景,我都分享在 Instagram

網路原生品牌的大航海時代

July 3rd, 2014

Lativ website

台灣的 Lativ、中國的小米,美國的 Warby ParkerHarry’s,近幾年來,全球各地陸續冒出許多成功的網路原生品牌。如果你仔細研究,這些品牌的背後,其實不只是受歡迎的商品與設計而已,更是了不起的商業模式與可維持的競爭優勢。

成本優勢

由於沒有店鋪,相較於實體品牌,網路原生品牌往往有非常高的成本優勢,最基本的是店租成本、人事成本,更進階的是備貨、倉儲、調貨成本、庫存風險成本,以及衍生出的物流、管理,與資金成本。

營業時間

實體的店鋪要從營運 12 小時變成 24 小時,邊際成本上升超過 2 倍,但邊際營業額的上升卻往往遠低於 2 倍,因此很少人會願意做這樣的投資。網路店鋪多營運 1 小時的邊際成本極低,而產生出來的相對邊際營業額則通常高過相對邊際成本,因此很少網路店鋪不開 24 小時。結論就是,在「隨時可以逛」的方便性上面,實體很難跟網路競爭。

更新速度

實體店鋪商品要鋪貨、上架,櫃位要移動,都是以天計算的工作,相對的,網路商店則是分分秒秒都可以調整,像是時裝、漁獲等這類強調時效性、季節性的垂直,這個速度差異產生的優勢尤其顯著。

回饋、數據收集

網路商店可以知道每件商品的轉換率,以及它與不同族群目標顧客之間的關係,再透過這些反饋去精進商品、文案、陳列,相對的,實體商店對顧客看過了什麼,不買什麼,所知有限。

垂直整合

擁有大量數據之後,越來越多網路原生品牌採取垂直整合的商業模式,把前端採集到的數據,快速傳遞到後端的商品設計、改良與製造,然後再短時間內更新店鋪,來取得更好的市場成績。

命中率與下檔風險

因此,妥善經營的網路原生品牌往往較他們的實體競爭者有更高的商品命中率,也因為可以用更靈活的方法測試市場,當商品「沒中」時,因而損耗的庫存風險也較低。

價格優勢

上述所有節省下來的成本以及增加的效率,多數網路原生品牌會把它們反應回商品的售價,造成一個終極的競爭優勢,成為實體品牌難以跨越門檻。

個性化

另一方面,由於網路的靈活與科學,有越來越多數位原生品牌也開始往個人化的商品、網頁呈現,與推廣訊息前進,這又將造成另一個實體很難與之競爭的門檻。

行動

最後,實體與網路品牌間過去是井水不犯河水,但隨著智慧手機普及,越來越多消費者人在實體店鋪的同時,手也在網路之上。所以可以預期的是,未來實體品牌面對來自網路原生品牌的競爭將會越來越強烈,而網路原生品牌的種種優勢也將會越來越顯著。

換句話說,就像 Lativ 用網路原生挑戰 Uniqlo、小米用原生挑戰蘋果,而 Harry’s 挑戰吉利刮鬍刀一樣,你現在所有看到的所有實體品牌,如果不是正在,也會在很快的未來,被它們的網路原生對手所威脅,甚至顛覆。

這真是個大航海時代,能善用網路這個究極兵器的創業者,處處都是機會。

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