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感謝林碁提供這篇文章的題目。如果你錯過昨天的「你想看什麼？」，現在還可以去提問、投票，讓你想看的主題更快被我寫成文章。

我常常說追女朋友，和找共同創辦人、找投資人、找客戶都有很多共通的地方。事實上，第一屆 appWorks 育成團隊畢業時，我還送給了他們一個小禮物，一場「What Girls Want」的分享，CloudOnline 的 Boris 馬上領悟出了這和創業之間的關係。

說穿了也沒什麼，就是一句話：

正妹也是人

是人都有需求的，正妹，跟你想像中的相反，也會餓、也會渴、也會心情不好、也會懶惰、也會想要出去玩、也會想要被呵護、也會想有安全感 。你想要正妹滿足你的需求，陪你吃飯、陪你看電影、勾著你的手走路、一起 XOXO，在那之前，你能不能先滿足他們的需求？

她愛吃，你就帶她去享受美食啊 –「我跟你說，我最近發現了一家餐廳，他們有自己的磚窯，烤出來的 Pizza 有淡淡的炭香，餅皮又薄又脆，超好吃。星期五下班我帶你去試試？」(不知道哪裡有好餐廳？上 EZTABLE 找找唄！)

她喜歡音樂，帶她去河岸聽留言；她喜歡看電影，還不簡單，暑假這麼多好看的片子。她喜歡逛街，你能不能在旁邊耐心的陪她，偶爾幫她出點意見？就這樣，先不要想別的，也不必問回報，從專心滿足她的需求開始。

正妹也需要朋友

也跟每個人一樣，正妹還是需要朋友的。朋友是什麼，是真的關心你，可以跟他聊天、跟他抱怨，可以幫你解決疑難雜症，可以很輕鬆的相處、一起做有趣的事情的那些人。跟朋友在一起的時候，是很開心的、放鬆的，你會覺得朋友是可以信任的。所以，想正妹覺得她可以信任你？那先從關心她、讓她覺得跟你共度的時光是愉快的、輕鬆的開始吧！

跟創業有什麼關係？

其實很簡單，就是體認到除了正妹，合夥人、投資人、顧客，通通都是人。是人就會有需要、就會有感覺，他們有你想要的東西，你能不能先給他們他們想要的東西？不知道他們想要什麼，那就先用力的去了解他們，然後你就會知道你可以給他們什麼，這樣有一天他們才會給你什麼。這個世界就是這麼簡單，如果你看透了這個道理的話。

Again, good entrepreneurs hack, everything!

(Image via superbomba, CC license)

前陣子在新創公司如何分配股權一文中，我說：

絕對不能有 50-50 的情況 — 至少要是 49.9%-50.1%，無論你們是幾個人分配。你們絕對會吵架，意見不合，必須要有一個繼續前進的方式，卡死對任何人都沒有好處。創業決策「慢」比「不正確」還糟糕，所以這也要反應在股權結構上。

結果事實證明 Mark Suster (馬克‧薩斯特) 真的是我的雙胞胎哥哥，過沒幾天他馬上寫了一篇文章來支持我的論點。關於兩個共同創辦人間 50/50 結構的壞處，他說 (習慣簡體的讀者可以看 36 氪的版本)：

• 當你會覺得 50-50 是合理分配時，你通常是一個技術人員，找了一個非技術的夥伴，或者相反 — 大家都跟你說雖然你失去了一半，但是 1+1 > 2，所以你還是贏家
• 大家都忽略了共同創辦人間可能會出現各種狀況，尤其當你們認識不久就決定一起創業 — 尤其是像 Hackathon 這種活動，幾個原本不認識的人聚在一起，不小心贏了比賽，然後就決定一起創業
• 基本上你根本不可能預測另一個人 2 年後、4 年後或是 8 年後還會不會是一個很棒的夥伴
• 即使你「認為」你跟他很熟，記住，人是會改變的 — 同苦很容易，相信我，同甘真的真的很難
• 因此 50-50 的關係讓公司的架構非常的不穩固

所以，Mark 認為 70-30 也好，60-40 也好，要讓另一個人認定他是共同創辦人，但千萬不要是 50-50 的平均分配。

結果我的另一個 VC 朋友 Fred Wilson 就跳出來說話了，他說：

I’ve started two venture capital firms… Both were 50/50 partnerships. Both have been fantastic experiences… a 50/50 partnership, like a marriage, forces the two founders to come together on all the key decisions and can lead to better decision making.

翻成中文就是：

我創辦了兩間創投公司，兩間都是 50/50 合夥關係，兩間都了給我非常好的經驗。50/50 合夥關係像是一場婚姻一樣，它強迫兩個共同創辦人必須要一起做出所有的重大決定。

Fred 還另外舉了求職網站 Indeed 等等他投資的公司當例子，說他們也是 50/50 合夥關係的最佳表率。

所以結論是怎麼樣呢？我想應該說 50/50 結構是給「非常成熟」的兩位共同創辦人使用的，如果真的能夠擔起這個極端平衡的架構，那會創造出一個一個非常理性、非常全面的公司。但如果你沒有這個信心，或者是第一次創業，我奉勸不要輕易嘗試，還是選擇 50.1%-49.9% 好一點，至少當兩個人關係變化，無法達成共識時，公司能夠繼續前進。

PS. 5/20 (五) 1:00pm，我們將在台大國際會議中心舉辦「appWorks Demo Day #2」，參與第二屆 appWorks 育成計畫的 12 個團隊，將在那裡向全世界介紹他們六個月來辛苦創業的成果，請先圈好你們的行事曆，更多資訊過幾天會公布。

(Image via feastoffools, CC license)