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正妹也是人

June 30th, 2011

感謝林碁提供這篇文章的題目。如果你錯過昨天的「你想看什麼?」,現在還可以去提問、投票,讓你想看的主題更快被我寫成文章。

我常常說追女朋友,和找共同創辦人、找投資人、找客戶都有很多共通的地方。事實上,第一屆 appWorks 育成團隊畢業時,我還送給了他們一個小禮物,一場「What Girls Want」的分享,CloudOnline 的 Boris 馬上領悟出了這和創業之間的關係

說穿了也沒什麼,就是一句話:

正妹也是人

是人都有需求的,正妹,跟你想像中的相反,也會餓、也會渴、也會心情不好、也會懶惰、也會想要出去玩、也會想要被呵護、也會想有安全感 。你想要正妹滿足你的需求,陪你吃飯、陪你看電影、勾著你的手走路、一起 XOXO,在那之前,你能不能先滿足他們的需求?

她愛吃,你就帶她去享受美食啊 –「我跟你說,我最近發現了一家餐廳,他們有自己的磚窯,烤出來的 Pizza 有淡淡的炭香,餅皮又薄又脆,超好吃。星期五下班我帶你去試試?」(不知道哪裡有好餐廳?上 EZTABLE 找找唄!)

她喜歡音樂,帶她去河岸聽留言;她喜歡看電影,還不簡單,暑假這麼多好看的片子。她喜歡逛街,你能不能在旁邊耐心的陪她,偶爾幫她出點意見?就這樣,先不要想別的,也不必問回報,從專心滿足她的需求開始。

正妹也需要朋友

也跟每個人一樣,正妹還是需要朋友的。朋友是什麼,是真的關心你,可以跟他聊天、跟他抱怨,可以幫你解決疑難雜症,可以很輕鬆的相處、一起做有趣的事情的那些人。跟朋友在一起的時候,是很開心的、放鬆的,你會覺得朋友是可以信任的。所以,想正妹覺得她可以信任你?那先從關心她、讓她覺得跟你共度的時光是愉快的、輕鬆的開始吧!

跟創業有什麼關係?

其實很簡單,就是體認到除了正妹,合夥人、投資人、顧客,通通都是人。是人就會有需要、就會有感覺,他們有你想要的東西,你能不能先給他們他們想要的東西?不知道他們想要什麼,那就先用力的去了解他們,然後你就會知道你可以給他們什麼,這樣有一天他們才會給你什麼。這個世界就是這麼簡單,如果你看透了這個道理的話。

Again, good entrepreneurs hack, everything!

(Image via superbomba, CC license)

關於 50/50…

May 12th, 2011

前陣子在新創公司如何分配股權一文中,我說:

絕對不能有 50-50 的情況 — 至少要是 49.9%-50.1%,無論你們是幾個人分配。你們絕對會吵架,意見不合,必須要有一個繼續前進的方式,卡死對任何人都沒有好處。創業決策「慢」比「不正確」還糟糕,所以這也要反應在股權結構上。

結果事實證明 Mark Suster (馬克‧薩斯特) 真的是我的雙胞胎哥哥,過沒幾天他馬上寫了一篇文章來支持我的論點。關於兩個共同創辦人間 50/50 結構的壞處,他說 (習慣簡體的讀者可以看 36 氪的版本):

  • 當你會覺得 50-50 是合理分配時,你通常是一個技術人員,找了一個非技術的夥伴,或者相反 — 大家都跟你說雖然你失去了一半,但是 1+1 > 2,所以你還是贏家
  • 大家都忽略了共同創辦人間可能會出現各種狀況,尤其當你們認識不久就決定一起創業 — 尤其是像 Hackathon 這種活動,幾個原本不認識的人聚在一起,不小心贏了比賽,然後就決定一起創業
  • 基本上你根本不可能預測另一個人 2 年後、4 年後或是 8 年後還會不會是一個很棒的夥伴
  • 即使你「認為」你跟他很熟,記住,人是會改變的 — 同苦很容易,相信我,同甘真的真的很難
  • 因此 50-50 的關係讓公司的架構非常的不穩固

所以,Mark 認為 70-30 也好,60-40 也好,要讓另一個人認定他是共同創辦人,但千萬不要是 50-50 的平均分配。

結果我的另一個 VC 朋友 Fred Wilson跳出來說話了,他說:

I’ve started two venture capital firms… Both were 50/50 partnerships. Both have been fantastic experiences… a 50/50 partnership, like a marriage, forces the two founders to come together on all the key decisions and can lead to better decision making.

翻成中文就是:

我創辦了兩間創投公司,兩間都是 50/50 合夥關係,兩間都了給我非常好的經驗。50/50 合夥關係像是一場婚姻一樣,它強迫兩個共同創辦人必須要一起做出所有的重大決定。

Fred 還另外舉了求職網站 Indeed 等等他投資的公司當例子,說他們也是 50/50 合夥關係的最佳表率。

所以結論是怎麼樣呢?我想應該說 50/50 結構是給「非常成熟」的兩位共同創辦人使用的,如果真的能夠擔起這個極端平衡的架構,那會創造出一個一個非常理性、非常全面的公司。但如果你沒有這個信心,或者是第一次創業,我奉勸不要輕易嘗試,還是選擇 50.1%-49.9% 好一點,至少當兩個人關係變化,無法達成共識時,公司能夠繼續前進。

PS. 5/20 (五) 1:00pm,我們將在台大國際會議中心舉辦「appWorks Demo Day #2」,參與第二屆 appWorks 育成計畫的 12 個團隊,將在那裡向全世界介紹他們六個月來辛苦創業的成果,請先圈好你們的行事曆,更多資訊過幾天會公布。

(Image via feastoffools, CC license)

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