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Zynga 的 Facebook 成功哲學 台灣創業團隊如何複製?

August 4th, 2009

Zynga Games

自從 Facebook 在 07 年中發表 Facebook 平台 (Facebook Platform) ,開放應用軟體商在其上開發程式之後,兩年多來最成功之一,便是社交遊戲 (social games) 的第一把交椅 Zynga。Zynga 所開發的著名遊戲可以說是不計其數,包括德州撲克 (Texas Hold’em),黑道風雲 (Mafia Wars),以及最近的農場 (Farmville) 等,可以說個個賣座,每個遊戲也都有清楚的獲利模式,也難怪在不景氣的環境下,09 年營收還是呈現倍數成長,預計將突破一億美金。

上周 (7/27) 美國商業內幕網誌 (Business Insider) 專訪 Zynga 執行長馬克‧品克斯 (Mark Pincus),專訪的內容有許多值得台灣社交遊戲創業團隊學習的經驗分享。其中我覺得這個市場定位說明講得非常好:

…I was a hardcore addicted gamer until I was 16… I feel a real affinity to the mass market
audience who are not out looking for games. There are hardcore gamers
who are adults who feel really passionate about console games and
there’s a broader audience that will even buy Nintendo Wii games. We’re
after an even broader audience that will not even go to a destinations
games site — people who would love a five-minute World of Warcraft.
Three-minutes to learn, five-minutes to play…

(大略是這個意思: …和大家一樣,我十六歲以前也是非常熱愛玩遊戲,但是現在我只玩只要 3 分鐘上手,5 分鐘去玩的遊戲。向我這樣玩家的市場,比玩 PS3 類的遊戲狂市場來的大許多,甚至也較休閒的 Wii 市場也還大…)

比起美國來,兩岸三地的遊戲市場其實有過之而無不及,看看從天堂以來眾多線上角色扮演遊戲的成功便知道。但是 Zynga 暫時吃不到這塊市場的原因是這些玩家偏好中文介面。在這個 Facebook 正在興起的時候,Jamie 覺得台灣創業團隊可以積極複製 Zynga 的成功模式,搶先一步佔領市場。且社交遊戲的一大優點是開發成本低,是非常適合創業的主題。

至於一個成功的社交遊戲,Jamie 覺得應該要有以下幾個重點:

1. 容易上手沒有複雜的邏輯

2. 每次只需要花幾分鐘玩/管理

3. 鼓勵玩家間互動 (合作/競爭)

4. 獲利模式清楚 (月費制或是 freemium 制)

5. 有良好的鼓勵邀請朋友加入機制

6. 主題與當時當地流行接軌 (例如: Zynga 的 Vampire 遊戲搭上全球 Twilight 瘋)

Jamie 期待看到更多的社交遊戲團隊,如果你有類似的商業計畫 (business plan),也歡迎與我聯絡。

如何利用 Facebook 的高成長

July 28th, 2009

Facebook 近一年來在台灣飛速成長,上周 (7/18-7/25) 更爆增 11 萬會員,總會員數已經來到 92 萬,眼看就要突破百萬大關,更大有可能一路直搗無名的三百萬會員台灣社群盟主地位.

但是 Facebook 在台灣的成功,其實對台灣的網路創業是好處多於壞處,畢竟 FB 算是半個開放式平台,如果能好好的加以利用,不僅可以降低開發成本,還可以加速會員吸收,提升宣傳效益,增進社群向心力。Mr. Jamie 覺得台灣的新創網站,應該要開始好好計畫如何對應。以下 Mr. Jamie 列舉三個值得考慮的方式:

Facebook 專屬頁面 (Facebook Page)

外部網站在 Facebook 宣傳的第一步,就是建立自己的 Facebook Page 來吸引粉絲群 (fan base)。FB Page 雖然算不上強大的社群平台,但內建了不少功能,加上一些可以外掛的程式,對於剛起步的社群經營,也算是相當管用。其好處是忠實的粉絲,可以透過 Facebook 提供的邀請功能來呼朋引伴,而”頁主”也可以將一些新消息廣播到粉絲們首頁動態上,增加與粉絲間的互動。(上圖為開心農場的 FB Page)

Facebook Connect

至於外部網站要進一步利用 Facebook 資源,則要整合 Facebook Connect

FB Connect 有三大主要功能/好處:

1. 讓 Facebook 會員省略所有 (或部分) 註冊程序,直接登入你的網站 — 有助於吸收會員.

2. 把該使用者在你網站的活動廣播到 Facebook 去 — 幫助網站宣傳.

3. 取得該使用者的朋友名單,請他邀請或朋友加入時自動連結 — 促進社群建立及互動.

Facebook 應用程式 (Facebook App)

最後,網站們甚至可以把自身的部分或所有的功能,包裝成一個或是多個 Facebook App,來進一步開發 FB 上的會員,讓一些不願意離開 FB 的使用者,還是可以透過 FB 使用你的網站。Mr. Jamie 覺得這種條條大路通羅馬的方式相當好,讓使用者選擇他想要使用你的網站的介面,如果他喜愛 FB,就讓他留在 FB 上。當然 FB App 的開發需要一些成本,但是可以仔細評估投資效益,如果能因此大大增加會員數,也不妨嘗試.

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