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就像前篇文章說的一樣，昨天一整個下午都在風景宜人的關西，美麗的馬武督鄉村俱樂部，幫某零售巨擘，主講了「Web 3.0 在零售市場的應用」。我常常去演講，不過這次有幾個非常特別的地方：

1. 我第一次連講四個小時，喉嚨居然沒有啞掉

2. 這個主題居然還真的能講四個小時，而且到最後還欲罷不能

3. 我第一次把 Web 3.0 整理得這麼的清楚，也講得讓人非常能理解 (自己覺得)

所以，投影片分享在下面，按照慣例，請大家自己先看，有問題的人，歡迎留言，我會幫你解釋。

Enjoy!

今天下午要去演講，所以文章會簡短一點，不過這兩天來拼命試用 RockMelt，有一些感想覺得應該要跟大家分享一下。

一點小歷史

RockMelt 背後的主要投資人，就是馬克‧安德森 (Marc Andreessen)。這個人亞洲的讀者或許不是很熟悉，不過他可以說是「現代瀏覽器之父」，也就是寫出當年超受歡迎的 Mosaic 瀏覽器，接著創辦了鼎鼎大名的「網景」(Netscape) 公司的那個人。

而離開網景之後，馬克也沒閒著。又接著創辦了網路軟體服務公司 LoudCloud，並且成功的把這家公司帶上市。之後又搞了社交網路平台 Ning，然後是之前提到的 3 億美元安德森‧賀維茲創投基金。而馬克這個人神奇的地方還不止於此，除了創投，他現在還同時兼任 HP、Facebook 和 Twitter 的董事。Facebook 和 Twitter 表面上是這麼的競爭，背後居然可以容忍同一個人當他們兩邊的董事，你就知道 安德森先生在矽谷的地位有多麼的舉足輕重。

登入 Google Facebook

講完了投資人，我們就來聊聊 RockMelt 不同的地方吧。第一眼看到這個瀏覽器，你大概會說：「哇！他長得跟 Chrome 真像啊！」沒錯，RockMelt 和 Chrome 其實是基於同一套 Chromium 開放原始碼基礎。但是 RM 跟 Chrome 最大的不同，是登入 Facebook 這件事情 — 在打開 RockMelt 的同時，你必須要先登入 FB，而不是 Google。

既然登入了 Facebook ，RockMelt 上預設的服務也大多是基於 FB 平台。要 IM 嗎？左手邊有 Facebook Chat。要看內容嗎？右手邊是你的 FB 首頁，以及你最愛的個人檔案、粉絲頁等連結。要分享嗎？上面有一個大大的 FB Share 按鈕。要寄信給朋友嗎？RockMelt 支援的是 Facebook Message。要邀請朋友加入嗎？RockMelt 幫你列出全部的 FB Friends。

也就是說，RockMelt 把 Google 千辛萬苦開發出來的瀏覽器，拿去改了之後直接餵給 Google 最大的競爭對手 — Facebook — 吃，我只能說這招真是高啊。

Web 3.0 病毒行銷

不過雖然說 RockMelt 在策略上是非常有意義的，目前整體來說感覺就只像是 Chrome 加了左右兩條 extensions (擴充功能)，我想是無法吸引大家每天一直使用。但倒是 RockMelt 的 Web 3.0 病毒行銷方式，我覺得非常值得創業團隊們學習。

RockMelt 採的是封閉測試、邀請制。但是和大多封測不同的是，他會告訴你，你的朋友中有哪些人想要使用，但 RockMelt 卻不會讓你全部都邀請，相反的，他只給你少少幾個名額，所以你必須要從你眾多想要使用的朋友中，決定你要先「救」誰。而被「救」的朋友，就會收到一封信，告訴他們是你邀請了他，可以開始下載 RockMelt。

這流程聽起來沒什麼，但我認為他完全抓住了人們社交行為中，想要幫助朋友，但也想要讓朋友覺得欠我們一次人情那種心態。他的訣竅不只是要讓邀請變得稀有，還要讓使用者知道哪些朋友需要這些邀請。這和以往的病毒行銷完全不同，我認為是一個非常 Web 3.0 式的傳播，創業團隊們應該要好好參考，學著如何讓一樣的情境發生。

以上，就是 RockMelt 和這個軟體這次上市的過程，給我的一些感想，和你們分享。今天下午要去美麗的馬武督鄉村俱樂部連講四個小時「Web 3.0 在零售市場的應用」，會去的朋友，下午見，沒有去的人，明天我會投影片放上來讓大家參考。

Have a good day, everyone.

最近打開電視，你會發現除了網路遊戲，最熱的就是智慧手機，不管是品牌、電信、通路商，通通都在主打 smartphone, smartphone, smartphone，上網、Facebook、看 email。於是 TO 上面昨天的消息，說 ABI Research 指智慧手機持續大幅度成長，出貨量較去年同期上升 50%，當然一點也不讓人意外。

問題是智慧手機在消費市場上大開殺戒，能夠翻譯成 Web 3.0 創業策略嗎？當然可以，就叫做「先行動、後桌面」(Mobile first, web second)。我的紐約創投友人佛萊德‧威爾遜 (Fred Wilson) 稍早寫了一篇短文介紹，而以下則是我的分析。

先行動？先桌面？

如果你看看現在市場上當紅的幾個酷斯拉 — Facebook、Twitter、Foursquare，你就會發現一個有趣的現象。Facebook 的崛起在於 2006，iPhone 掀起智慧手機革命的前一年，所以他們當初的當然是走先桌面。而相對的，Twitter 和 4SQ 的起飛分別是在 2008 和 2009，於是他們兩個的致勝策略，當然都是先手機。

也就是說 2007 年 iPhone 的出現，是網路市場的一個分水嶺。在那之後的網路公司，必須採用先手機、後桌面策略，才能夠快速抓取市場，獲得大幅成功。

沒有山頭的世界

而這樣的情況為什麼發生，其實也不難解釋。在 Web 的世界，大咖林立，身為一個小創業團隊，要跟眾多大象們搶觀眾、搶廣告、搶營收、搶市場，光靠靈巧的身段當然不一定有用。相對的，在智慧手機的世界，沒有奇摩、沒有雅虎、沒有谷歌、沒有微軟，大家站在同一個起跑點上競爭，小團隊出線的機率肯定高出許多。

快速成長的市場

我們都知道，再好的產品，如果碰到萎縮的市場，那不可能搞出任何名堂。再爛的產品，如果搭上快速起飛的市場，運氣好就這麼跟著上去了。所以要創業，當然要選擇後者，而智慧手機，就是你在找的那個起飛市場。

開發的成本

另外，智慧手機螢幕小，能做的事情也比電腦少，所以開發、測試的成本當然比較低，這也大大有利於銀行存款少少的創業團隊。

行銷成本

更重要的是，當每個消費者每年要下載 60 個行動應用時，一個服務在智慧手機上要被人家發掘，成本當然大大降低。只要你做出好產品，獲得 App Store、Android Market 的推薦，那使用者量保證馬上一飛衝天，而這種事在 Web 上幾乎是不可能發生的。

2010 華文智慧手機元年

而如果 2007 年是北美的 Smartphone Year 1，那 2010 年就是華文世界的智慧手機元年。台灣目前有 100 萬台 iPhone + Android，而我們預期未來 5 年還要賣出 1,000 萬台。所以，從現在開始，我叫他 Web 3.0 時代，正在網路創業嗎？請好好考慮「先手機、後桌面」這個策略。

PS. appWorks Startup Mixer 回來囉！將於本周四 (11/4) 在 BCDogs 舉行，詳情請見活動頁面。

(Pic via carstenknobloch@flickr under CC license)