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創業 CEO / 右腦追求理想,左腦面對現實的殘酷

September 23rd, 2014 | 切換為細明體 | 切換為正黑體

Very Long-Term Goals

歡迎來到「創業 CEO」系列,在這裡,我們討論創業者如何教會自己成為偉大的 CEO,因為歷史上最偉大的科技公司,往往是由這樣的人在領導

偏廢長線,是我在年輕 CEO 身上經常觀察到的毛病。

每個人都有宏大的志向,有的想改變當今弱智化的媒體生態,有的想提供年輕人世界級的教育,有的要做出全球知名的品牌,有的要讓安排旅行就像一個點擊那麼簡單,這些沒有問題。

問題在於回過頭來,年輕領導者很少意識到,光靠手上的現金,根本沒辦法支持公司到達夢想之地。

Google 光靠關鍵字廣告,每年就能帶進 180 億美金的正向現金流,因此可以拿來投資在自動車、光纖到府、無人飛機等三、五年內不可能有任何回收的遠大理想上。但絕大多數新創公司都是負現金流,跑道更往往在 12 個月以下,別說長線,連一年之後在哪裡都很難說。

面對殘酷的現實

所以好的創業 CEO 不能只有 Google 的鸿鹄之志,還要能同時解決即將發生的現金流問題,達到一種懷抱理想,又能每天勇敢面對現實,左右腦交替使用的境界。

最殘酷的現實就是 12 個月後你的公司必須要找到生存的方式 ─ 不,接專案不是一個選項。每個混不下去的新創團隊最後都會去接專案,因此「專案產業」的利潤早就被玩爛。況且如果要接專案,何必花這麼多力氣創一家產品公司。(註)

務實的來說,你的選擇大概只有以下四個:

先做不可規模化的商業模式

有些可能無法規模化,但可創造健康的正現金流, 讓團隊茁壯起來的商業模式,或許你不該瞧不起它,而該把它拿來作為墊腳石。舉例來說,創業家兄弟先用敗衣網、Photo123 等模式站穩,等找到好魚網、生活市集等高度可規模化的模式,再淡出敗衣網、Photo123。

找到 Traction,向創投募資加速成長

在錢花完前,先小規模的證明你的偉大計畫真是市場所需,再跟創投募資加速朝目標前進。舉例來說,EZTABLE 在募得第一輪資金時,已經簽下了 200 家餐廳,也展現出 30% 的消費者回訂率。

先在別人的平台證明自己

先加入相關領域的企業,累積了足夠的 Track Record (賽事成績),再用這個 Credit 來跟創投募資、創業。舉例來說,uitox 創辦人 Vincent (謝振豊) 先在 PChome 集團擔任營運長,主導了劃時代的 24 小時購物建置,當他決定要出來創業做「全球購物」,當然能找到很多投資人願意支持他追逐夢想。

砍去非必要花費

最後,如果真的沒辦法帶進正向現金流,那就必須減少支出。如果之前對於公司成長過於樂觀,因而平白添上了固定成本,那當事與願違、跑道漸短之時,身為 CEO,你的工作就是正視它帶給公司整體的風險,在關鍵的時候,做出關鍵的決定,縮減辦公室、設備、同仁 (註二),好給團隊更多的時間去找到正向現金流、或是能夠募得資金的 Traction。

創業者不能沒有理想,但也不能只有理想。鼓勵大家莫忘初衷,也莫忘每天正面迎擊現金流的挑戰,鍛鍊出左右腦完美平衡的領導力。

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註:少數有策略的接案手法除外

註二:記得如果只是公司成本考量非得讓優秀的同仁離開,務必盡最大努力幫他們找到好的新東家

(Photo via quinnanya, CC License)

品味 / 小綠人叫行人快跑,小紅人也可以教大家跳舞

September 19th, 2014 | 切換為細明體 | 切換為正黑體

Dancing Traffic Light by Smart

歡迎來到每週五的「品味」專欄,在這裡,我分享我看到的種種美好

為了宣傳大改款新車,Smart 近期正在推一個 What Are You For 互動行銷活動,其中出現的一支影片相當令人會心一笑。

The Dancing Traffic Light

雖然這只是 Smart 做的一個短期裝置藝術,但我認為很有啟發性,甚至應該被落實到真正的紅綠燈上。畢竟小綠人本來就會跑步敦促行人過街,那麼小紅人用跳舞、表演的方式娛樂大家,讓人們等紅燈的心情更愉悅,減少闖紅燈,也就是減少交通事故發生的機會,那是非常合理的。

運用設計的力量,生活周遭還有好多的事物可以巧妙的被改善,希望今天 Smart 的案例,給了你一些好靈感。

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生活中遇見的聰明事物,我分享在 Instagram

創造 Top 與 Bottom 交織的力量

September 18th, 2014 | 切換為細明體 | 切換為正黑體

Looking down

Idea是 Top-down

執行是 Bottom-Up

方向是 Top-Down

速度是 Bottom-Up

可能是 Top-Down

限制是 Bottom-Up

市場是 Top-Down

技術是 Bottom-Up

設計是 Top-Down

數據是 Bottom-Up

營收是 Top-Down

成本是 Bottom-Up

策略是 Top-Down

戰術是 Bottom-Up

老闆說的是 Top-Down

員工實際感受是 Bottom-Up

理論上,Top-Down 要與 Bottom-Up 完美整合,產生生生不息的正向循環,創造雷電交織的巨大效應。

但仔細觀察大公司,他們的 Top 與 Bottom 經常是不一致的,因為思想的差異、因為溝通的耗損。甚至很多時候是衝突的,因為上下左右間,各自有地盤需要維護。

但身為資源匱乏的創業者,你不能陷入那個窠臼。相反的,不斷追求 Top 與 Bottom 的整齊劃一,才有機會給你崛起需要的極大動力。

所以,別再偏執其一了,親愛的。

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(Photo via Harsh Patel, CC License)

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