訂閱本網誌: Facebook, Google+, 電子報, RSS

商業計畫書該怎麼寫

December 16th, 2010 by Jamie

最近好多人丟商業計畫書到 appWorks,一份落落長 80 頁的 PDF 檔,甚至開宗明義就寫「三年回本、五年獲利 2,000%」,心裡面第一個反應總是這麼好的事情你自己賺就好了,幹嘛找我。所以,今天我這篇文章,我想就來教教大家商業計畫書怎麼寫。

首先,請在電腦資料夾裡面找到你的 bp.doc 檔案。找到了嗎?好,然後請用滑鼠單點選擇它。接下來,請在鍵盤右上角找到一個叫做 [Del] 的按鍵。沒錯,就是它,不要懷疑。現在請用力按下 [Del],如果你的電腦有疑問的話,直接選擇 [是] 就可以了。好,教學完畢,這就是最正確的商業計畫書寫法。

你不需要商業計畫書

我真希望所有的創業學程、商學院、MBA、什麼圓夢組織,通通都別再教商業計畫書了。你知道這些教授的問題在哪裡嗎?他們根本沒有創過業,更別說跟 VC 募過資金了。現實是這樣的,現代的創投,根本沒有人要看你的創業計畫書。因為當你花了三個月、半年,寫完你的大作之後,抱歉,市場已經改變了。半年前,iPad 根本還沒上市,半年後的現在,人家已經賣出 1,000 萬台了 — 你說你的計畫還有任何價值嗎?

6 張投影片

基本上,你的一封 email 寄過來,VC 大概會給你 5 分鐘的時間。如果你不能在這個時間裡面引起我們的興趣,那就是謝謝再連絡。以我的經驗來說,換算起來,你大概只有 6 張投影片的機會。所以,你要做的事情,是用這短短的篇幅,說一個動人的故事大綱、演一齣精彩的電影預告,讓我們想要約你來把整個劇情都看完。(我知道你在想什麼,不,把 6 張投影片塞滿 8pt 的小字不會成功。)

問題、市場、可能的解答、團隊

在這短短的五分鐘相遇,VC 們想了解的重點是,你們想要解決的問題是什麼?有沒有市場性?有什麼競爭對手?目前可能的解答 (產品) 是?你們的團隊 (對於解決這個問題) 有什麼過人之處?這五個主題,我想 6 張投影片是非常足夠的。而你要注意的是,寫重點、寫重點、寫重點。

以上,希望對你們向創投提案有幫助。至於內容要寫什麼,可以參考本網誌的「創業人必讀」文章列表,或許會有一些啟發。

PS. 聖誕節特別版 Startup Mixer 來了,12/23 (四) 6:30 PM @ BCDog Cafe,趕快去報名吧!

(Pic via alittletune@flickr under CC license)
  • Peter

    Agree…
    When I interview my employees… usually takes 1st 5 mins to decide to hire or not unless there is a surprise.

  • 很棒,創業就應該務實~

  • 🙂

  • Though my immediate response is that’s too early to call but I guess I do have to agree with you after thinking through all my interviews.

  • Anonymous

    好文章

  • 🙂

  • 這年頭…….就是這樣,您再老再有經驗,也不能抵擋網路快速變革的洪流

  • Aaron

    你好
    我有點好奇
    為什麼VC總是不願意給人更多的時間
    一定只能限定五分鐘六分鐘之內
    假設有個創業家
    他如果口才不好
    講不出好的故事
    雖然他的東西很好
    那不就埋沒了他的產品?

  • 老實說 我好像看看這些計畫書喔 哈哈
    有沒有什麼好梗呀 !!??

  • 跟口才沒關係,這篇文章的重點是寫一個 80 頁的商業計畫不但是浪費你的時間,寄一個 80 頁的文件叫別人自己看更是浪費別人的時間。

  • 作為一個 VC 最忌諱的就是把人家的商業計畫隨便洩漏

  • Rigs Yu

    覺得Jamie對寫business plan的重點,也可以用在政府的施政上。

    要解決人民、社會、國家的什麼問題?
    有沒有市場性(人民有感還是無感)?
    有什麼競爭對手(新加坡、韓國、香港是怎麼做的)?
    目前可能的解決方案是?
    你們的團隊有什麼過人之處?

    郭董說得好,當選後要像個企業家。

  • 是啊,第二個四年,至少該拿出一些成績吧?

  • Travis

    您好,
    對創投提案只需要6張投影片, 不需要商業計劃書, 那請問詳細計畫的擬定時機大概是什麼時候?

    謝謝

    Travis

  • 正要執行的時候,並且需要一邊執行一邊隨著市場的反應修正

©2017 MR JAMIE ─ 創業者需要的啟發,新鮮供應.
網站由 Allen Hsu 設計 | Logo 動畫由 Wen Chen 完成