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Bill Gross: 你必須要比對手強 10 倍

March 22nd, 2011 by Jamie

要說到網路創業育成Bill Gross (比爾‧葛洛斯) 和他的 Idealab 大概是我們這個領域的始祖。Bill 自己本身也是一個傳奇人物,在 Web 1.0 時代,他創辦了 GoTo.com,也就是後來被 Yahoo! 用 16.3 億美元天價買走的 Overture。Bill 和 Overture 有什麼重要的?現在的創業人大多已經不知道,當年就是他們,發明了現在每年幫 Google 產生 96% 營收的 CPC 商業模式 (AdWords & AdSense)。而這個價值上兆,可以說是網路發展 16 年來最最值錢的超級 idea,其實是 Bill 從實體黃頁的商業模式衍生而來的。

雖然說早期的商業模式選擇,讓 Google 成為最後的大贏家,而不是 Overture,但是 Bill Gross 也沒有就此停住。在 GoTo.com 之後,他又創造了 CitySearch,沒錯,也就是 Yelp 還沒出現之前,最受歡迎的餐廳評論網站,並且成功的賣給了 IAC。然後 Bill 發現自己有一種超人的嗅覺,常常可以聞到很有潛力的商業模式,於是他決定創造 Idealab。

從 1996 年開始至今,Idealab 已經育成了 75 家公司,其中有 8 個成功掛牌上市,35 家被買走,成功退場率奇高無比,其中還有 5 家是超過 10 億美元的全壘打。上禮拜,Bill 去上了 Mark Suster (馬克‧薩斯特) 主持的 This Week in VC 節目接受訪問,兩個人暢談了一個多小時,內容的知識含量超高,英文程度不錯的人,我鼓勵你們把整個影片看完 (貼在文章的最後面)。以下是一些重點整理:

  • 失敗非常的重要,每個人都可以從過程中學到太多教訓。但是如果冒險失敗的結果,代表你會受到懲罰,那人們就不會嘗試。所以應該要創造一個文化,一個環境,讓冒險是被尊敬、被鼓勵的。
  • 大多的好主意都來自於創辦人嘗試解決自己本身碰到的問題 — Brin 和 Page 當初因為市面上的搜尋引擎不準確而創造 Google、Mark Zuckerberg 因為哈佛沒有學生通訊錄而創造 Facebook、Jack Dorsey 因為要更容易發群組簡訊而創造 Twitter。
  • 「你必須要嘗試創造一個比競爭對手強 10 倍的產品,並不是因為你真的必須要比他們強 10 倍,不要忘了他們也在進步,所以到最後你可能會比他們強 3 倍,那你才有機會獲勝。」真的,如果你有試過說服客戶你比競爭對手強 50%,你就知道強 3 倍有多麼的重要了。
  • 早在人們還沒喊出 Lean Startup 之前,Bill 就已經在做 MVP 了。在 90 年代,Bill 就開始給創辦人 25 萬美金去做一個快速的嘗試,然後讓市場決定這個產品要不要留下來。
  • 太多創業者把精神放在「公司所有權」、「控制」、「過半」這些事情上面,要知道,創業是一個「0 與 1」的世界 — 你不然就是什麼都沒有,不然就是大成功。所以把自己圍繞在會幫助你成功的人旁邊,比斤斤計較那幾個 % 還來得重要多了。有某些投資人真的能夠給你非常實質的幫助,當然不是每一個,或許只有 20%,但是找到這些人對你來說非常重要。(當然,真的會幫助你成功的投資人,也不會跟你斤斤計較那幾個 %)
  • 如果你計畫要收費,那就早一點嘗試,否則你會被「使用量」的成長所蒙蔽,進而以為你的產品有很多「隱含」的價值。

以上,希望對正在創業的你們,能夠帶來一些啟發。

每一個勇於冒險的創業人,都是我們的英雄。為了讓你們沒有後顧之憂的去嘗試,我們創造了 appWorks,至今已育成了 24 個創業團隊。第三屆 appWorks 育成計畫,已經開放申請,詳情請見 appWorks 網站,或是線上申請書。期待看到你們的加入!

(Image via rsepulveda@flickr under CC license)

  • AAA

    Dear Jamie,

    如果你計畫要收費,那就早一點嘗試,否則你會被「使用量」的成長所蒙蔽,進而以為你的產品有很多「隱含」的價值。

    這個好像跟我們一般想的不太一樣呢!

    你也是這樣認為嗎?

    AAA

  • AAA

    Dear Jamie,

    如果你計畫要收費,那就早一點嘗試,否則你會被「使用量」的成長所蒙蔽,進而以為你的產品有很多「隱含」的價值。

    這個好像跟我們一般想的不太一樣呢!

    你也是這樣認為嗎?

    AAA

  • AAA

    Dear Jamie,

    如果你計畫要收費,那就早一點嘗試,否則你會被「使用量」的成長所蒙蔽,進而以為你的產品有很多「隱含」的價值。

    這個好像跟我們一般想的不太一樣呢!

    你也是這樣認為嗎?

    AAA

  • 這不是一個零與壹的問題,光譜的兩邊,你必須要嘗試,然後找出一個平衡點。執行的時機也和市場大小、創業的目標有很大關係 — 雖然 Facebook 和 Twitter 在使用量上都是非常驚人,但若論 monetization rate 他們其實都奇爛無比。

  • 這不是一個零與壹的問題,光譜的兩邊,你必須要嘗試,然後找出一個平衡點。執行的時機也和市場大小、創業的目標有很大關係 — 雖然 Facebook 和 Twitter 在使用量上都是非常驚人,但若論 monetization rate 他們其實都奇爛無比。

  • 這不是一個零與壹的問題,光譜的兩邊,你必須要嘗試,然後找出一個平衡點。執行的時機也和市場大小、創業的目標有很大關係 — 雖然 Facebook 和 Twitter 在使用量上都是非常驚人,但若論 monetization rate 他們其實都奇爛無比。

  • 123飄過

    所有權、控制、過半~~這些不重要嗎?
    但是谷歌、非死不可告訴我們的是,你可以把股份讓給別人,但是控制權(投票權)要牢牢握在創始人手裡
    當然啦,不同立場的人會有不同的想法,屁股決定腦袋,完全可以理解

    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    太多創業者把精神放在「公司所有權」、「控制」、「過半」這些事情上面。所以把自己圍繞在會幫助你成功的人旁邊,比斤斤計較那幾個 % 還來得重要多了。

  • 123飄過

    所有權、控制、過半~~這些不重要嗎?
    但是谷歌、非死不可告訴我們的是,你可以把股份讓給別人,但是控制權(投票權)要牢牢握在創始人手裡
    當然啦,不同立場的人會有不同的想法,屁股決定腦袋,完全可以理解

    ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
    太多創業者把精神放在「公司所有權」、「控制」、「過半」這些事情上面。所以把自己圍繞在會幫助你成功的人旁邊,比斤斤計較那幾個 % 還來得重要多了。

  • 真正會幫助你成功的人,也不在意 %

  • 真正會幫助你成功的人,也不在意 %

  • 真正會幫助你成功的人,也不在意 %

  • 123飄過

    沒錯,我媽就是真正幫助我的,
    她從來不問我她的投資佔有多少%

  • 123飄過

    沒錯,我媽就是真正幫助我的,
    她從來不問我她的投資佔有多少%

  • AAA

    收到,謝謝你的 Comment.

  • AAA

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  • AAA

    樓上的,你的比喻還挺不賴的!哈哈!

  • AAA

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  • AAA

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  • costa

    test, 我好像不能留言 ??
    還是我的留言被刪掉了?

  • costa

    test, 我好像不能留言 ??
    還是我的留言被刪掉了?

  • costa

    test, 我好像不能留言 ??
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  • 這個留言有看到

  • 這個留言有看到

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  • 我的重點是,就像 Bill 在影片中說的一樣,有些投資人能夠給你非常實質的幫助,當然不是每一個,或許只有 20%,但是找到這些人非常重要。

  • 我的重點是,就像 Bill 在影片中說的一樣,有些投資人能夠給你非常實質的幫助,當然不是每一個,或許只有 20%,但是找到這些人非常重要。

  • 我的重點是,就像 Bill 在影片中說的一樣,有些投資人能夠給你非常實質的幫助,當然不是每一個,或許只有 20%,但是找到這些人非常重要。

  • costa

    你好,我想要請問 Jamie 的看法
    Bill Gross 說:「失敗非常的重要,每個人都可以從過程中學到太多教訓。」
    但我看到 Rework 的作者說:「另一種常見的迷思是:你必須從你的錯誤中學習。」
    兩個看起來都是創業成功的人,我的疑問是,怎麼想法完全相反?
    請問 Jamie 怎麼看這件事情?

  • costa

    你好,我想要請問 Jamie 的看法
    Bill Gross 說:「失敗非常的重要,每個人都可以從過程中學到太多教訓。」
    但我看到 Rework 的作者說:「另一種常見的迷思是:你必須從你的錯誤中學習。」
    兩個看起來都是創業成功的人,我的疑問是,怎麼想法完全相反?
    請問 Jamie 怎麼看這件事情?

  • costa

    你好,我想要請問 Jamie 的看法
    Bill Gross 說:「失敗非常的重要,每個人都可以從過程中學到太多教訓。」
    但我看到 Rework 的作者說:「另一種常見的迷思是:你必須從你的錯誤中學習。」
    兩個看起來都是創業成功的人,我的疑問是,怎麼想法完全相反?
    請問 Jamie 怎麼看這件事情?

  • 啊~ 終於有人問這個問題了。我一直在等,看哪一天會有一個用功的人發現兩派學說的不同。

    讓我這麼說吧,DHH 的說法重點在於,如果能夠從成功中學習、從成功中累積成功,那絕對比從失敗中避免再次失敗,還來得有價值 100 倍 — 因為就算你知道如何避免失敗,還是不知道如何成功。

    但成功與失敗很多時候是無法控制的,所以一般「從失敗中學習」的說法,並不是叫你去追求失敗,然後從中學習。而是叫你勇於嘗試,然後從過程、從結果中求進步。或者說,即使是一個失敗的 project,不會是所有的元素都是失敗的,你能不能把成功的部分抽取出來,然後發揚光大,才是重點。

    這就是 pivot 的精神,Evan Williams 從一個失敗的專案管理平台抽取出成功的筆記本元素,發揚光大成為 Blogger、Jack Dorsey 從一個失敗的 Podcasting 公司 Odeo 抽取出受歡迎的群組簡訊服務最後變成 Twitter、Andrew Mason 從失敗的 The Point 集資平台抽取出成功的團購元素變成今日的 Groupon,都是最好的例子。

    說穿了 DHH 和 Bill Gross 在講的是同一件事情,只是敘述的角度不同罷了。

  • 啊~ 終於有人問這個問題了。我一直在等,看哪一天會有一個用功的人發現兩派學說的不同。

    讓我這麼說吧,DHH 的說法重點在於,如果能夠從成功中學習、從成功中累積成功,那絕對比從失敗中避免再次失敗,還來得有價值 100 倍 — 因為就算你知道如何避免失敗,還是不知道如何成功。

    但成功與失敗很多時候是無法控制的,所以一般「從失敗中學習」的說法,並不是叫你去追求失敗,然後從中學習。而是叫你勇於嘗試,然後從過程、從結果中求進步。或者說,即使是一個失敗的 project,不會是所有的元素都是失敗的,你能不能把成功的部分抽取出來,然後發揚光大,才是重點。

    這就是 pivot 的精神,Evan Williams 從一個失敗的專案管理平台抽取出成功的筆記本元素,發揚光大成為 Blogger、Jack Dorsey 從一個失敗的 Podcasting 公司 Odeo 抽取出受歡迎的群組簡訊服務最後變成 Twitter、Andrew Mason 從失敗的 The Point 集資平台抽取出成功的團購元素變成今日的 Groupon,都是最好的例子。

    說穿了 DHH 和 Bill Gross 在講的是同一件事情,只是敘述的角度不同罷了。

  • 啊~ 終於有人問這個問題了。我一直在等,看哪一天會有一個用功的人發現兩派學說的不同。

    讓我這麼說吧,DHH 的說法重點在於,如果能夠從成功中學習、從成功中累積成功,那絕對比從失敗中避免再次失敗,還來得有價值 100 倍 — 因為就算你知道如何避免失敗,還是不知道如何成功。

    但成功與失敗很多時候是無法控制的,所以一般「從失敗中學習」的說法,並不是叫你去追求失敗,然後從中學習。而是叫你勇於嘗試,然後從過程、從結果中求進步。或者說,即使是一個失敗的 project,不會是所有的元素都是失敗的,你能不能把成功的部分抽取出來,然後發揚光大,才是重點。

    這就是 pivot 的精神,Evan Williams 從一個失敗的專案管理平台抽取出成功的筆記本元素,發揚光大成為 Blogger、Jack Dorsey 從一個失敗的 Podcasting 公司 Odeo 抽取出受歡迎的群組簡訊服務最後變成 Twitter、Andrew Mason 從失敗的 The Point 集資平台抽取出成功的團購元素變成今日的 Groupon,都是最好的例子。

    說穿了 DHH 和 Bill Gross 在講的是同一件事情,只是敘述的角度不同罷了。

  • costa

    我還有一個問題想要請問你的看法,主要是關於熱情
    我常常聽到別人提到熱情非常的重要
    也聽過 Jamie 說過,別窩在家裡做別人不要的東西
    問題出在,我認為我熱愛的東西就是別人不要的東西
    那怎麼辦?我要捨棄我現在愛的這個東西?
    另外尋找一個我愛的東西?

    比如我個人喜歡打造遊戲引擎
    但是這個東西短時間根本不太可能做到可以賣錢的程度
    我又不想要做一些圍繞在某個遊戲引擎的 middleware

    如果這件事情發生在你身上,你會怎麼反應?

  • costa

    我還有一個問題想要請問你的看法,主要是關於熱情
    我常常聽到別人提到熱情非常的重要
    也聽過 Jamie 說過,別窩在家裡做別人不要的東西
    問題出在,我認為我熱愛的東西就是別人不要的東西
    那怎麼辦?我要捨棄我現在愛的這個東西?
    另外尋找一個我愛的東西?

    比如我個人喜歡打造遊戲引擎
    但是這個東西短時間根本不太可能做到可以賣錢的程度
    我又不想要做一些圍繞在某個遊戲引擎的 middleware

    如果這件事情發生在你身上,你會怎麼反應?

  • 遊戲引擎明明就是很多人要的東西,只是一個人做,很難做贏別人。可以考慮加入某個 Open Source Project,又可以做自己有興趣的事情,又可以真的對這個世界有貢獻。

  • 遊戲引擎明明就是很多人要的東西,只是一個人做,很難做贏別人。可以考慮加入某個 Open Source Project,又可以做自己有興趣的事情,又可以真的對這個世界有貢獻。

  • 遊戲引擎明明就是很多人要的東西,只是一個人做,很難做贏別人。可以考慮加入某個 Open Source Project,又可以做自己有興趣的事情,又可以真的對這個世界有貢獻。

  • costa

    謝謝,跟你的對話,可以讓我冒出不同的想法。

  • costa

    謝謝,跟你的對話,可以讓我冒出不同的想法。

  • 能同甘共苦的人很稀少,成功不會幫助只圍繞在幫你成功的人周圍,而是互助,彼此都相互有助益,合作才能長長久久

    真正助你成功得人不會在意% ,這我同意,但這只是基礎的要件,尤其是但當你成功時,分享就是一個重要的課題,所以能同甘苦 並一定能共享樂,反之亦然

  • 能同甘共苦的人很稀少,成功不會幫助只圍繞在幫你成功的人周圍,而是互助,彼此都相互有助益,合作才能長長久久

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  • 能同甘共苦的人很稀少,成功不會幫助只圍繞在幫你成功的人周圍,而是互助,彼此都相互有助益,合作才能長長久久

    真正助你成功得人不會在意% ,這我同意,但這只是基礎的要件,尤其是但當你成功時,分享就是一個重要的課題,所以能同甘苦 並一定能共享樂,反之亦然

  • 沒錯,我的經驗是能同苦的人很少,但找得到。能同甘的人更少,也很難找到。最好趁苦的時候把結構談清楚,免得甘的時候反而翻臉。

  • 沒錯,我的經驗是能同苦的人很少,但找得到。能同甘的人更少,也很難找到。最好趁苦的時候把結構談清楚,免得甘的時候反而翻臉。

  • 沒錯,我的經驗是能同苦的人很少,但找得到。能同甘的人更少,也很難找到。最好趁苦的時候把結構談清楚,免得甘的時候反而翻臉。

  • LSJ

    他把VC培育的每家startup當作企業裡的profit/cost center運作
    VC就是企業
    startup就是分享財務行銷法務等共通資源的單位
    高明

  • 有很多優點,但也並非沒有缺點。

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