October, 2011的文章

投資是關係,不是買賣

October 31st, 2011

你不得不熱愛網路。在這個人人平等、永遠在進行中的論壇上,每個人都可以發表自己的意見,讚揚你覺得美好的事物,批評你認為錯誤的邏輯。針對別人的批評,你還可以為自己辯護。有時候這很累,因為人多口雜,有理說不清。但總的而言我認為你必須要用力的擁抱它,因為這對每個人參與這場討論的人,都是一個學習、進步的機會。

最近在網路上有越來越多關於「創業投資」的討論和文章,這是好事。不過這裡面也有很多人搞錯了一個非常重要的邏輯,我想我有義務在這裡說明清楚。

關係,不是買賣

投資是一個長期關係的開始,而不是一場短期買賣的結束。如果把這個邏輯搞錯,那無論你是「投資方」還是「被投資方」,都會吃上很多苦頭。

假設是這一場「銀貨兩訖」的買賣,那雙方必定要先針對這次交易的細節進行協商,直到找到雙方都能同意的條件,接著才會一個交錢、一個交貨,完成交易。而當這場交易結束時,雙方關係也就此劃下句點。即使拿到錢之後,身為賣方才發現被買方騙了,本來可以多賣好幾百塊。這時你也沒轍,因為交易已成定局,買方早就不知道跑到哪裡去了,也只好摸摸鼻子認衰,下次記得不要這麼老實。

問題投資根本不是這麼一回事。當投資人買了你的股票之後,他不但不能跑掉,還從此變成了你的股東、董事,有義務要在你身邊幫助你,一起為了公司的未來,和彼此的投資報酬努力。所以如果在投資前,他騙了你,你遲早有一天會發現,那從此之後雙方便失去了信任,如何能夠共同為未來努力?

多夫多妻

你還要知道的是,投資並不是「一夫一妻」制的關係,而是「多夫多妻」制。投資人間、創業者間,通通都會交換訊息。如果一個投資人「婊」了一個創業者,在今天的社群媒體時代,消息一定馬上就傳開,這個投資人從此也不用在業界裡混了。所以,就像 Fred Wilson 說的一樣,要當一個好的投資人,最重要的是信用和聲望,因為那個是任何錢都買不到的。

去跟「老婆」們聊聊

在了解了這一點之後,我認為所有的討論才有意義。所以所有的創業團隊,如果你要多了解你未來的投資人,最好的辦法就是去跟他「現任」的眾「老婆」們聊聊 — appWorks 已經投資的公司包括 Richi, EZTABLE, iSpark, GameApe, GoodLife, Tagtoo 等等。appWorks 如何處理投資案、雙方關係、如何幫助已經投資的團隊,不是三言兩語可以說完的,這些人可以給你們最真實的答案。

而就像如果有一個人要教你夫妻相處之道,你應該要問問他有沒有結過婚一樣。如果有一個人說要教你「創投」,你最好問問他有沒有真的跟創投募過資、有沒有投資過創業團隊、有沒有幫助過他投資的創業團隊。有些事情可以看書學,有些事情你必須要親身做過,才會真的了解。

多看、多聽、多學習,創業很辛苦,但是絕對是一個成長最快的途徑,加油加油!

第四屆 appWorks 育成計畫,申請只剩下最後兩天。(對,厚臉皮廣告時間終於快結束了。)

PS. 以下是上述各創業團隊的聯絡方式

  • Richi 創辦人 Tai Chi Chuan: tai [at] richi.com
  • EZTABLE 創辦人 Alex Chen: alex [at] eztable.com.tw
  • iSpark 創辦人 Aaron Lee: aaron_lee [at] robospark.com
  • GameApe 創辦人 Luke Hsu: luke [at] digiforce.com.tw
  • GoodLife 創辦人 Brenda Chen: brenda [at] goodlife.tw
  • Tagtoo 創辦人 Teddy Yang: teddymove [at] tagtoo.org

(image via redteam, cc license)

破紀錄的 appWorks Demo Day #3 今天登場

October 28th, 2011

appWorks Demo Day #3 即將在今 (10/28)  天 1:00pm 在台大醫院國際會議中心正式登場,但是在還沒開始之前,這個活動已經打破了所有我們自己的紀錄:

  • 登場團隊最多 — 最後總共有 15 個團隊將會上場介紹他們的產品
  • 場地最大 — 我們租下了台大醫院國際會議中心最大的場地之一 (201 室)
  • 報名人數最多 — 已經有超過 100 位投資人、200 位產業先進、470 位網路人將出席
  • 媒體報導最踴躍 — 今天將會有多個網路、電視、報紙、雜誌等媒體出席
  • 現場直播 — 不能來的朋友,TechOrange 還將提供現場直播服務
  • 神秘嘉賓獎項 — 除了團隊們的 Demo 之外,第一次頒發神秘嘉賓獎項

所以,今天的 show 將會很精彩,期待在現場看到你們,也期待這些團隊們努力創業的成果,能夠帶給台灣網路產業一些激盪和啟發。

See you there!

管理與領導

October 27th, 2011

雖然「管理 vs. 領導」已經是個幾十個世紀那麼老的木乃伊梗,Seth Godin 幾天前還是有辦法寫出一篇非常簡短,但卻非常有力的文章,他說:

「經理人」的工作是讓他的員工重複昨天做的事情,但要快一點、要便宜一點。

「領導者」,相對的,知道他們要去哪裡,也知道如果要去到那裡,他需要他的族人,需要給他領導的人們工具,讓他們創造些什麼。

經理人需要權威,領導者則要扛起責任。

我們兩種人都需要,但千萬別把他們搞混了。你還要記得,領導者非常少見,因此比較珍貴。

要讓這個商業世界運轉,我們的確這兩種人都需要,所以沒有誰「比較」重要。不過有一些觀念你必須要弄清楚。首先,一個管理者可以只會管理,但一個領導者絕對不能只是領導。並且身為一個創業者,你千萬不能只會管理,你絕對必須是一個領導者。

尤其當你還在尋找商業模式時,有時你甚至必須在要去哪裡都不知道的情況下,領導你的團隊。這時,除了給他們充分的工具、充分的溝通、充分的信任,更重要的是,你必須讓他們覺得你知道要去哪裡。所有的好消息,你都放大 100 倍來向大家宣告;所有的壞消息,你只是聳聳肩,裝作那都沒什麼。很多時候,光是看到他們的領導人這麼有信心,團隊的軍心、生產力就高了好幾倍。

創業很難,但害怕失敗幫不了你。在成功之前,你必須要學會領導,一種非常特別的領導

10/28 (五) 1:00PM 歡迎一起到 appWorks Demo Day #3,看看第三屆 appWorks 育成計畫的團隊,是如何一步步找到他們的方向。

(image via usembassynewdelhi, cc license)

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