訂閱本網誌: Facebook, Google+, 電子報, RSS

創業的關鍵:第二年

October 24th, 2011 by Jamie

一向以金融業和華爾街聞名紐約市,近 5 年來也一步步從 2000 年到 2004 年達康股災後的死亡沙漠,漸漸重新成為了美國東岸的創業重鎮 — 近來人們聊 Startups、創投,除了矽谷,幾乎必定提到 NYC。而大蘋果能在這麼短的時間內從谷底翻身,我認為背後有兩個關鍵人物,一位是大家所熟悉的、永遠都在鼓吹紐約創業的 A VC,也就是 Union Square Ventures 的 Fred Wilson — 我已經提到他太多次,今天就不多介紹。

另一位,則是大家常常忽略的,也是成功的科技創業者,白手起家成為億萬富翁,然後再跑去從政的現任紐約市長 Michael Bloomberg。沒錯,我一直認為 NYC 這幾年來之所以能夠一直推出像是 BigAppsOpen Data 等等有效的支持創業者的好計畫,與市長自己的創業經驗非常有關係。

剛好 TechStars NYC (也是一個育成計畫) 前幾天舉了他們的 Demo Day,請到了一位特別來賓,沒錯,就是 Mayor Bloomberg 本人。他大方的和大家分享了自己的創業故事,並且提出了他的「創業三年」理論。光從這個理論,你就知道他是真正了解創業的人。他說:

當一個創業者是很刺激的事情,我們大概花了三年才開始真正有客戶。第一年,你非常有熱情、非常有活力,你根本不想聽家人的意見,你的朋友會跟你說雖然大家都覺得你是瘋子,但我想你知道自己在幹嘛,或許這是有一點可能的。第三年,你開始看到隧道外面的光,而不是一台火車要來把你輾過,事情開始順利了。

而第二年,中間的那一年,是最艱困的。全世界都和你作對,連最愛你的人都不支持你。沒有客戶要買你的產品,你卻還是要定期付給員工薪水。所有人都開始質疑你,甚至連你也開始質疑自己。

沒錯,所以我才會說光熱情沒用,你需要的是決心,就是因為這個第二年。99% 的創業者通常不是被謀殺的,而是自己把自己殺死的,而這裡面又有過半都是因為撐不過那第二年的痛苦煎熬。當你背靠在牆上,銀行存款只剩個位數,欠了一屁股信用卡債,家人、朋友都在懷疑你,如此惡劣的環境下還能夠堅持下去,繼續 Pivot,直到找到一個商業模式為止,這,就是決心。

不,這不是電影情節,也絕對不是特例。你可以去讀讀 AirBNB、FashionGuide、神來也、17Life 等等等等,這些所謂的「成功」創業故事,無論開始和結果有什麼不同,背後都一定有一個共同的橋段,那就是這個「第二年」(當然不一定真的是一年,有些人或許是三個月,有些人或許是三年)。

而無論你是政府、真天使、假天使、創投,還是什麼財團法人,在你可以像 Mayor Bloomberg 一樣真的了解這個「第二年」對創業者的重大意義,和如何幫助他們不但渡過它,並且從中激發出最大的創造力、生產力,真的找到一個可行的商業模式之前,談再多投資、貸款、創新、創意,都是枉然。

如果你是創業者,記住,千金難買少年窮,Limitation breeds creativity。前面的創業者之所以會成功,往往是因為沒有資源。如果資源多就可以成功,那這個世界早就是大公司的天下,大家都不用創業了。

所有人,10/28 (五) 1:00PM 歡迎一起到台北的 appWorks Demo Day #3,看看我們育成的團隊,他們的熱情、他們的決心,和他們如何利用、渡過最辛苦的「第二年」。

(創業三年論從 11:30 左右開始)

(inspired by avc, image via nhanchanahal, cc license)

  • 以下這段話是半個多月前,我在 Fox《「所以,你全職做這個?」,Yipit 爆紅前的漫漫長路》所作的回應,看來也適合回應 Mr. Jamie 這篇文 (真的,黎明前的黑暗,最黑暗,要有很大的決心、勇氣、信念才能跨越):

    「對於一個創業人來說,最難熬的難關大概是那看不見終點的漫漫長路,以及創業過程中的心裡掙扎。黎明前的黑暗,總是令人最難受的,因為絲毫感受不到即將到來的黎明,而另一方面,面對無數的困難與挫敗,心裡也已到達可以承受的臨界點。

    這時候,支持創業人繼續走下去的理由是什麼? 我想只有兩個字可以解釋,那就是『信念』。與所有的創業人,共勉之。」

  • HelloWorld

    鼓勵大家堅持下去是好事,但要做對事情堅持才有意義

  • Can’t agree mroe and thanks for sharing the good stories.

    We are on the way, too.

    The way is hard, sometimes very lonely and it is really valuable.

  • 哇,寫的真是太貼切,我們也正處於第22 個月,最黑暗的時刻中,希望能等到黎明…

  • 所以一定不能固执,要多和有经验的朋友以及参加各种聚会,论坛。。。

  • 创业要面对的问题以及要解决的问题真是多如天上繁星,电影里轻描淡写带过的情节,只有自己才能细细嚼嚼,如人饮水,冷暖自知,幸好随着资讯传播的便利,以及不断创新的投资团队–‘之初创投- APPWORKS’  能在茫茫大海中给予大家灯塔般的指引,感恩!也自勉!

  • 決心、信念、偏執、不服輸,創業絕對不是創新、創意而已。

  • 加油!!!!!!!!!!!!!!!!!

  • Fight on!

  • 我其實覺得三年還蠻精確,通常不會超過 4 年,也很少短於 2 年…

  • Anonymous

    現在想起來,創業第二年實在太可怕了,每天頭痛、睡不著覺,隔天起來面對的又是另一天的業績。

  • 能夠走過那段,就無敵了。

  • 不能幫他們走,但至少可以陪他們走。

  • 我正在面臨「第二年」的嚴峻挑戰,所幸過去身經百戰,對這種情境了然於胸,不會有任何動搖。只有自己最清楚,寒冬已盡,曙光即將綻放。

  • Infinity 加油!

  • 第二年真的是撞牆期,「決心」這兩個字,口頭說很簡單,真正要堅持下去,得與親情、友情、愛情以及自己的熱情奮戰,那種拉踞以及矛盾的過程,刻苦銘心…哈哈…我就是撞牆的代表,因為我撞到…掛了…各位加油

  • 沒錯,沒經歷過的人,根本不了解那種身心煎熬。

  • Ben Tseng

    雖然看到這篇文章有點晚,但是我完全同意Jamie提到的Phase 2是最難熬的,有跑過馬拉松的夥伴最能體會這個過程,能堅持下去靠的不是雙腳而是意志,這時只有呼吸聲及疲憊感伴隨你,你大可以停下腳步,痛苦輕易就結束了,但是就再也提不起堅持下去的氣力了…

    創業是一種態度,不是一份工作;只有起點,沒有終點

    No passion, no patience. 

  • 是,其實能夠堅持下去,就已經打敗大多數人了。

  • 富爸爸窮爸爸的作者唯一公開推薦!平凡人翻身的機會
    阿里巴巴創辦人說:不做電子商務,5年後你一定會後悔
    如果你還在尋找新的機會,千萬不要錯過
    免費註冊90天免費體驗創業系統,★註冊後請常收信★
    前往網址>> http://leo88.ugo.com.tw (需年滿20歲)

  • 「99% 的創業者通常不是被謀殺的,
    而是自己把自己殺死的 」
    但個人認為,不是被自己殺死,而是沒有草糧餓死的比較多…

  • 把草糧都花到沒有回收的地方,所以是自殺的

©2017 MR JAMIE ─ 創業者需要的啟發,新鮮供應.
網站由 Allen Hsu 設計 | Logo 動畫由 Wen Chen 完成