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通路先行

June 19th, 2012 by Jamie

「我的產品做好了,請問 Jamie,現在要怎麼行銷?」

像這樣的 Email,我已經不知道接到了多少封。先不論網路產品有沒有「做好」的一天,也不管這些人把「行銷」與「推廣」都搞混了這個事實,重點是你等到這個時間才來想「行銷」(推廣) 的事情,那不是註定要讓團隊空轉好幾個禮拜。

我不知道這種「產銷分離」的概念到底哪裡來的,但它很明顯的不是真實市場運作的方式,即使是在「實體」的世界。書籍就是最好的例子,當一本新書還在概念的階段,其實出版社早就已經和博客來聊過,確認「通路」同意那是一本有市場的書,等到書籍上市,他們也願意配合推廣。這也是為什麼出版社越來越喜歡找「人氣部落客」合作的原因,因為至少他的想法、文字,已經接受過市場的考驗,而當書出版時,他已經累積的讀者群也是銷售的基本保證,更是「病毒推廣」的早期種子部隊。

而書的出版商之所以會這麼的「精實」,那是因為這個產業現在非常的艱辛,整體市場呈現持平甚至萎縮的狀態,但每年被出版的書籍種類卻還在成長,所以書商們無不絞盡腦汁,想辦法提升行銷的效率。所以他們步步為營,在還沒有投入成本去校稿、製版、印刷、屯貨前,就已經先從各種角度去確認了這個產品的市場性,同時也定義了初步的推廣策略。

如果連書都是這樣搞,那身為一個網路創業者,等到花了三個月、六個月的時間開發之後,才開始想產品的市場性、如何推廣,那實在太晚了。既然網路的反饋比任何傳統通路都即時、都直接,那你更應該在花任何時間力氣研發前,就先進一步的確認做出來的產品到底有沒有人要買單。

所以我鼓勵大家寫網誌、經營粉絲團,除了累積知識之外,其實就是「通路先行」的用意。如果你先透過這些「社群媒體」,累積了一個數量的目標客戶,那等到產品「做好」之後,你也不會不知道要如何推廣。況且,與新產品的「壽命未知」比起來,這些通路往往是更持久的,無論你將來如何 Pivot,除非是大幅度的更換了市場,否則你的每一個產品,都還是可以用同一個的粉絲團宣傳,所以這個投資是非常值得的。

我知道你只是想做一個受歡迎的產品,但在那之前,麻煩你,請讓通路先行吧!

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(Image via intersectionconsulting, CC License)

  • Francis You

    請問 Jamie 你的手機版網頁是用甚麼工具做的呢?

  • Francis You

    請問 Jamie 你的手機版網頁是用甚麼工具做的呢?

  • 原來你對於部落格的定意是這樣阿….看來創造部落格分享模式的人會很傷心。

  • 那不是他自己做的,應該是用WORDPRESS的外掛”W-TOUCH”….

  • Antonyw829

    內文保持細明體真是太好了 

  • 【我不知道這種「產銷分離」的概唸到底哪裡來的】概唸 的念~錯字

  • 在wordpress,加上WPtouch這個外掛

  • socialwinner

    文章內容很有啟發性!但唯一讓我不能苟同的是對產銷分離的誤解:『產銷分離的概念到底哪裡來的,但它很明顯的不是真實市場運作的方式,即使是在「實體」的世界…』。Jamie實在好命,沒呆過傳統行業,所以對「產銷分離」似不夠了解。

    以我之前呆過的統一食品企業,產銷分離指的是:統一泡麵銷量很大、品類眾多,統一飲料(如茶裡王)也是如此,這兩大品類各有它的產品事業部,請問有需要各自花錢成立其遍佈各縣市的直營營業所和招募專責銷售人員嗎?沒必要!只要成立一個包含統一泡麵、常溫飲料、醬油、沙拉油、奶粉、寵物飼料等的營業所就可以了。這些將各產品銷售出去的營業所,非直屬那個產品事業部所管轄,而是由一位公司業務副總所督導,這就是「產」「銷」分離的真實效用與架構。
     

  • 是,但我也必須點出那是製造業思維,從成本面考量事情,相反的是從市場面、價值面考量事情,也就是把兩邊的產銷分開,然後垂直整合。沒有絕對的對錯,但創業者要勇於打破既有的遊戲規則。

  • 正解

  • 所以… 請問那個人是誰?

  • 感謝

  • 很高興你喜歡

  • 正解

  • Nickphee

    其實現在製造業也開始注重研究客戶需求,在生産產品之前就做大量的市場調研,確保產品是滿足確實存在的需求的。這種調研之前是屬於營銷範疇,也就是說營銷已經不再是產品生産出來之後再做的工作,也不僅僅是營銷部門做的工作,已經深入到從產品的構想,研製,製造,通路選擇,定價。。。直到最後到達消費者乃至售后的所有環節,我們稱作營銷延伸趨勢。

  • 十分受用。 M_ _M

    by Wondero

  • 開Blog以後,被逼著要讀更多的東西,拼命的做思想舉重
    就像是比賽要到了,不重訓不行..

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