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預見 > 策略 > 戰術

October 16th, 2012 by Jamie

勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝。–孫子兵法

昨天有幸邀請到 500 Startups 的創辦人 Dave McClure 來 appWorks 參訪,中午一起吃飯的時候聊了很多,尤其關於育成創投這場馬拉松,比 Y-Combinator 與 TechStars 晚好幾年起步的他,是如何布局來一步步建立起自己的位置。我聊得很開心,因為在台灣,很少人能陪我講這些關於育成創投的策略。事實上,我的觀察是在台灣,很多創業者連自己的在做的事情,背後也很少有什麼真正的策略可言。

但也或許,大家只是沒有養成這樣系統式思考的習慣,所以今天就讓我們從 Vision, Strategy 與 Tactics,也就是預見、策略與戰術的不同聊起吧。

關於 Vision,我們聊過了很多次,它就是你看見未來的樣貌 — 所以「願景」是很不好的翻譯,應該翻成「預見」。要擁有 Vision,也就是要看到未來,你必須要有很深入的觀察,從事件、規律、結構,一路看到世人心智模型與容器,然後思考這些容器、心智模型與結構的互相交錯,將會在未來造成怎麼樣的規律與事件 — 智慧手機將會普及,絕大多數人們將會無時無刻上網,他們使用的上網軟體將會以 Apps 為主,行動瀏覽器為輔。這些世界的走向其實不難預言,只要你用心的去了解人們的心理與他們行為間的關係。

而以創業者來說,看見了未來的世界還不夠,你必須思考出一個你在那樣的世界可以佔有的位置。而這就是你創業的目的,你的中心思想,你的公司的 Vision。

有了 Vision,有了一個在未來世界你的位置,接著你必須知道該如何到達那個位置,而這個計畫就是你的 Strategy,你的策略。如果現在是 A 而未來是 B,則策略是把 A 與 B 連起來的那條線。但這條線幾乎永遠不會是一條直線,你往往需要繞一圈,有時候甚至是一大圈,經歷過好幾個階段,最後才能夠達到你要的位置。Jeff Bezos 創辦 Amazon.com 的時候,就知道自己有一天要成為網路上最大的零售商,但他的策略是先從賣書開始。1997 年回到 Apple 後,為了復興這家「電腦」公司,Steve Jobs 先從幾乎不是電腦的音樂隨身聽 iPod 做起,6 年後做了 iPhone,再 3 年後才做了把我們帶到後 PC 時代的 iPad。

所以策略會分為好幾個階段,而以創業者來說,最重要的策略就是第一步,英文叫做 Go-To-Market Strategy,中文叫做「市場進入策略」,而換成我的語言,就是把 0 變成 1 的策略。

有了策略,接著就是實際執行這個策略的方法,也就是所謂的 Tactics (戰術)。Amazon.com 的第一個戰術是用破壞市場的折扣賣書,來幫助他們成為一個有訂單規模的網路書商,這是他們成為網路零售巨擘的第一個策略。Apple 的戰術是利用 iTunes 軟體提供 CD 轉 MP3 功能,來幫助他們的 iPod 成為成功的數位隨身聽,那是他們成為「後 PC」巨人的第一個策略。

換句話說,Vision 是 Why 與 Where,也就是某種未來為什麼會發生,而我又要在這個未來扮演什麼角色。Strategy 是 How,也就是我要如何能夠成為那個角色。而 Tatics 就是 What,也就是我該做什麼來讓我的策略能夠成功的被執行。

Vision 往往是超級長期的,每個人的 Vision 也都不同,這是價值觀 (容器) 層面的東西 ,所以也是無法複製的。相較於 Vision,Strategy 則是中期,心智模型與結構層面的東西,可以模仿,但難度很高。而 Tactics 則非常短期,規律與事件層面的東西,很容易模仿,但如果沒有搞清楚背後的策略與預見,那個模仿幾乎是沒有意義的。

講到這裡,希望有幫助你們了解到 Vision > Strategy > Tactics 之間的關係,也希望你們能夠多觀察、多思考,因為那才是成為一個真正的創業家之前,最重要的修煉。

___

第六屆 appWorks 育成計畫正在接受申請,歡迎你來跟我們一起學習。

  • Vision(what),Strategy(how),tactics(what)十分清晰,想補充的是,若用「主從」而非「時間」(長短期)來傳達三者間的關係,更易了解其意境。此外,即使有相同「預見」的兩個人,在不同「願景」下,模仿他人戰略戰術,問題不在困難度,而在它是錯誤的行為。

  • Jamie, 非常受用! thanks!

  • Tim

    受教了,謝謝 🙂

  • 其實這三者之間,就我的經驗來說,應該是沒有絕對的順序,應該是不斷地交叉進行,在創業過程中當然會朝著目標前進,但隨著碰壁受挫,就可能得要重新修改策略,也就表示,這一項的策略可能是另一項長期規劃的一環,或是這一個Vision必須參考上一個策略,來擬定更詳細的策略來當後盾,也唯有交叉混合使用,才能比較有彈性的朝目標邁進。

  • 應該說有主從關係,但都是可以往上反饋修正。沒有目的地的策略就成了瞎矇,而沒有策略的戰術,是無的放矢。

  • ^__^

  • 🙂

  • 為了表達之間的主從關係,我用了 “>” 符號,是不是太隱晦了?

  • 我不知道一般讀者如何,或許我不夠細心,所以沒”感受到”,謝謝您的回應!

  • 很好!說得很好。孫子的話也是相當深刻。
    或許可以這樣說: strategy without tactics is lame, tactics without strategy is blind.

  • 我會說:strategy with vision is wasting your mind. tactics without strategy is wasting your body.

  • 我以為他只會講:traction, traction, traction

  • 其實他還蠻有策略的在布局 500 的

  • witlines

    給自己一個機會 x.co/wits

  • 《天下之爭皆出一手》

  • 請恕小弟資質駑鈍

  • 您太客氣了,誠如~賈伯斯:創新是區隔領導者與追隨者的準則。
    “之初”~就是領導者的搖籃,您就是領導者的領導者。臺灣之幸!
    Vision=『一手』:先手、先機、創新、早知道 ~
    《孫子兵法》:“善戰者,致人而不致於人”。
    兵家:先發制人後發制於人。
    明末清初揭暄《兵經百言》:“兵有先天、有先機、有先手、有先聲。師之所動而使敵謀沮抑,能先聲也。居人己之所必爭,而每早佔一籌,能先手也。不倚薄擊決利,而預布其勝謀,能先機也。於無爭之爭,以不戰弭戰,當未然而寢消之,是雲先天。先為最,先天之用尤為最,能用先者,能運全經矣!”(《先篇》)
    《兵經百言》http://www.guoxue123.com/zhibu/0201/0000/030.htm

  • 啊,的確,現在只有先聲與先手,希望能慢慢變成先機與先天。

    謝謝您參與 TIEA,希望昨天的活動有給您帶來價值。

  • 有 ! 非常感謝 ! 看見臺灣進步的動能 .

  • Ms. Lin

    Honestly…To me,MBA真的悶到發慌,我自己都不敢相信我會讀完您所有文章 (所以您要大人有大量姑且原諒我這位上課堂時隔著850公里的距離跟老師搭訕的反叛學生) 。Disoco Sun裡Juliet Harding這把略帶沙啞的嗓音鑽進腦袋同時交織著預見 > 策略 > 戰術重讀第7遍的影像,『一天一錠,效果一定』對閱讀障礙者有沒有效? 😛

    有沒有人告訴過您…前捷克總統Václav Havel一直自稱劇作家這稱呼,而不是總統的名號。兼有實力和謙虛的人從來不多,堅定您的方向走下去。

    讀書讀到想死時跟您開了個玩笑自稱Ms. Lin留言,以後多點來探您,請多多指教。

  • 謝謝你的支持,歡迎盡情取用這裡的文章

  • Ms. Lin

    在上年當病人的日子裡,筆者大部份時間在家呆著自修時,發現您在早上upload文章…原來老師是名人來的,呵呵我是昨天才知道@_@ (白目)

    mrjamie.cc陪了我整整一年,感覺上有點親切才不停地碎碎唸(#-.-#),現在病情已好得七七八八了,您不用怕貞子纏身。

    上年睇您個blog嗰陣買左本Caravaggio的畫集,內裡有David with the Head of Goliath,有機會send比您當係十卜(support) 板主。

  • Ms. Lin

    預見其實就是中國古代的所謂一葉知秋。由近期發生的越南反華暴動、中國連環打貪、早前香港的打倒地產霸權到台灣22K事件,背後始終離不開全球的人類們在internet資訊流通下的一場一致性的反貧富懸殊和追求公平的大型社會運動,學生敬告螳臂擋車是不量力。沒vision沒創業,我找錯了地方,失陪。

  • Ms. Lin

    我只是您其中一個不起眼…資質最差的門生 😉

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