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進攻與防守

November 16th, 2012 by Jamie | 切換為細明體 | 切換為正黑體

對大部分的人來說,籃球是持球的那個球隊負責「進攻」,而另外一邊的球隊負責「防守」,一直到大學以前,我也這麼認為。但在台大校隊,學長們幫我打開了眼界。原來,持球的那邊負責的是「想辦法得分」,而不持球的那邊,負責的則是「想辦法把球拿回來」,至於進攻或是防守,根本是一種態度的問題。

很多球隊持球的態度,充其量只能稱為防守。他們按照操練好的戰術跑位、傳球,然後看看對手會不會漏掉那三個可能出現空檔的接球點,如果有的話就出手,沒有的話最後 8 秒趕快傳給主將去單打。但如果你跟一流的球隊交手,他們持球時根本沒有既定的戰術,五個人會根據你的防守陣式、補位快慢,分解你的隊型,單擋、過人、假動作、傳球,通通都是他們可以選用的武器,那才是進攻中的進攻。看這種隊伍打球是非常爽快的,因為他們的默契極佳、配合流暢,但跟這種隊伍打球是非常痛苦的,因為無論你拿出什麼招式阻擋,他們總是能在下輪持球時把你破解,所以逼著你也要不斷的跟著變化。

同樣的,大多球隊的防守,採的就只是「兵來將擋」的態度,先看對手出什麼招,再看如何應變。但在台大校隊,學長們教我們要把防守當進攻來打,主動去拆解對手的戰術、弱點,想辦法在對方還沒出手前,就把球奪回來 — 只要有出手,就有命中的機率,所以如果能在出手前把球拿回來,那保證了對方不會有得分的機會。更重要的,在球拿回來的一瞬間,在對方還來不及攻守轉換前,我們的一雙後衛就已經立刻採取快攻,往往會殺個對手措手不及。

所以台大雖然沒有體保生,但我們的校隊靠著嚴格的訓練以及這種「永遠在進攻」態度,當年常常在大學男籃錦標賽取得遠高於大家預期的成績。

而同樣的態度,我認為在創業的世界也非常適用。創業者應該是永遠在進攻的,但太多時候,我看到大家根本卻只是在防守。好不容易把 App 做出來、上架,然後就雙手合十,等著命運來決定你的成敗。好不容易開了一個網誌,寫了三篇,接著就沒消沒息。網站開始有了一些使用者,流量卻沒有什麼成長,一問之下,根本沒有去弄清楚到底這些使用者喜歡哪些地方,不喜歡哪些地方。去跟夥伴談合作,去之前也沒有先做功課,弄清楚對方想要什麼、缺乏什麼、你可以提供什麼。

這種例子太多太多,但背後的問題只有一個,就是態度。如果你只是想要防守,那何必出來創業,回去大公司上班就好了。一個創業者,應該像是一個一流的籃球隊一樣,永遠都在進攻、永遠都在找市場的縫隙、弱點,永遠都不會滿足,永遠都不會停下來。既然都下定決心出來創業了,那就應該用力的把握在場上的每一分鐘,不要愧對自己,這,我認為,才是真正的創業家態度。

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第六屆 appWorks 育成計畫正在接受申請,歡迎你一起來進攻、進攻、進攻。

(Inspired by Brad Feld; Photo via esparta, CC License)

  • C

    沒錯,創業家是持續進攻的。他們無時無刻都在”想洞想縫”(台語)。
    p.s. 這台語在這裡不是貶抑詞。

  • http://www.facebook.com/people/沈海沉/100001039742890 沈海沉

    最好的防守就是進攻

  • http://www.facebook.com/people/鄭紹鈺/100002620142695 鄭紹鈺

    一樣是經歷一個小部落格,也是有進攻與防守啊!

  • http://mrjamie.cc Jamie C. Lin

    是,但是是用進攻的態度去處理防守,有些團隊把它誤解成進攻而不防守,那就誤會大了

  • http://mrjamie.cc Jamie C. Lin

    「為達目的不擇手段」在創業的世界也是褒多於貶

  • http://mrjamie.cc Jamie C. Lin

    一個小部落格就是一個小網路公司啊

  • 氣溫

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  • 哈密妹

    進攻幾次都沒得分,反而耗失不少力氣,所以氣餒了吧!然而創業是下地獄不是上天堂,需要不斷有人勉勵或自我勉勵的人,不適合創業。

  • 籃球迷

    這幾年NBA冠軍隊伍如果套用到成功的團隊上,或許也是件很有趣的事情

    馬刺隊 : 相當樸實無華的創業團隊,但是不論市場怎麼改變它們的產品都能夠有穩定的獲利,正因為他們的團隊成員剛好每個人都有互補的超級優勢,所以針對不同的對手都能夠馬上轉換出不同的打法,進攻穩定,防守卻比進攻更為兇悍,這可能是創業主題不酷炫但是完全找到PMF的互補型創業團隊。

    活塞隊 : 完全不被看好的創業團隊,但是卻以防守為最大的武器,不論對手是誰,就算是如同F4的豪華陣容都是將對手的優勢轉變成自己的機會,這樣的隊伍就像是擁有超級業務的團隊,完全不怕對手進入市場,而是對手打進哪個市場自己團隊就馬上搶來的機動性創業團隊。

    塞爾提克隊 : 一群在原本的工作領域扮演領導角色的人突然辭去原本的工作一起打拼的創業團隊,就算因為年紀太大而被質疑,但他們卻在功能上扮演互補的角色,而且將整個團隊的核心下放給培育的新人,團隊成員對這位新人相當嚴厲卻也信任,團隊成員們也不會因為自己原本身為領域的要角而爭風吃醋,有效的組合讓他們在短時間內就達到了期望的目標。

    湖人隊 : 擁有黃金陣容的創業團隊,有相當充裕的資源與超級有能力的創業好手,創業主題相當吸引人,但是卻容易因為組織的意見分歧造成像活塞、馬刺、塞爾提克這樣的隊伍有機可趁,只要組織團結一致,往往都能夠打出相當亮眼的成績,而團結的主因是一個相當有經驗有地位的指導教練。

    小牛隊 : 一個已經不知道Pivot幾次的創業團隊,團隊的領袖具有獨樹一格的創新能力,卻也缺乏因應市場變化的能力與領導魅力,往往產品在市場上獲得不錯的回響,但只要與其他團隊競爭就敗下陣來,但補進了具有組織團隊能力的有經驗人士與積極的創新好手,不論市場怎麼改變都能夠馬上找到消費者的攻擊點,因此在遇到超級新創團隊明星的挑戰卻因為積極進攻獲得了勝利

    熱火隊 : 一群在原本事業扮演領導要角的年輕菁英,因為原本的事業群缺法前景而重組到一個團隊,希望能夠馬上開創一番事業,市場也對於他們的想法與創新非常的期待,但是太過自傲與忽略批評使他們在最後事業的關鍵遭到痛擊,從此市場對他們冷嘲熱諷,在面臨原本老東家的訕笑與理想上的打擊,這群年輕菁英馬上吸取了失敗的經驗,然後藉著原本的優良基礎,在之後馬上做出修正,擊敗了原本可能會淘汰他們、更年輕的新創團隊,而這群年輕菁英也終於得到了自己夢寐以求的成就。

    如果創業就像是打籃球,或許每個新創團隊的成功新法都不一樣

  • http://mrjamie.cc Jamie C. Lin

    好棒的描述,的確怎麼樣的團隊都有贏球的可能。不過 NBA 有點不一樣的是球隊組成還有票房的考量。

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