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進攻與防守

November 16th, 2012 by Jamie

對大部分的人來說,籃球是持球的那個球隊負責「進攻」,而另外一邊的球隊負責「防守」,一直到大學以前,我也這麼認為。但在台大校隊,學長們幫我打開了眼界。原來,持球的那邊負責的是「想辦法得分」,而不持球的那邊,負責的則是「想辦法把球拿回來」,至於進攻或是防守,根本是一種態度的問題。

很多球隊持球的態度,充其量只能稱為防守。他們按照操練好的戰術跑位、傳球,然後看看對手會不會漏掉那三個可能出現空檔的接球點,如果有的話就出手,沒有的話最後 8 秒趕快傳給主將去單打。但如果你跟一流的球隊交手,他們持球時根本沒有既定的戰術,五個人會根據你的防守陣式、補位快慢,分解你的隊型,單擋、過人、假動作、傳球,通通都是他們可以選用的武器,那才是進攻中的進攻。看這種隊伍打球是非常爽快的,因為他們的默契極佳、配合流暢,但跟這種隊伍打球是非常痛苦的,因為無論你拿出什麼招式阻擋,他們總是能在下輪持球時把你破解,所以逼著你也要不斷的跟著變化。

同樣的,大多球隊的防守,採的就只是「兵來將擋」的態度,先看對手出什麼招,再看如何應變。但在台大校隊,學長們教我們要把防守當進攻來打,主動去拆解對手的戰術、弱點,想辦法在對方還沒出手前,就把球奪回來 — 只要有出手,就有命中的機率,所以如果能在出手前把球拿回來,那保證了對方不會有得分的機會。更重要的,在球拿回來的一瞬間,在對方還來不及攻守轉換前,我們的一雙後衛就已經立刻採取快攻,往往會殺個對手措手不及。

所以台大雖然沒有體保生,但我們的校隊靠著嚴格的訓練以及這種「永遠在進攻」態度,當年常常在大學男籃錦標賽取得遠高於大家預期的成績。

而同樣的態度,我認為在創業的世界也非常適用。創業者應該是永遠在進攻的,但太多時候,我看到大家根本卻只是在防守。好不容易把 App 做出來、上架,然後就雙手合十,等著命運來決定你的成敗。好不容易開了一個網誌,寫了三篇,接著就沒消沒息。網站開始有了一些使用者,流量卻沒有什麼成長,一問之下,根本沒有去弄清楚到底這些使用者喜歡哪些地方,不喜歡哪些地方。去跟夥伴談合作,去之前也沒有先做功課,弄清楚對方想要什麼、缺乏什麼、你可以提供什麼。

這種例子太多太多,但背後的問題只有一個,就是態度。如果你只是想要防守,那何必出來創業,回去大公司上班就好了。一個創業者,應該像是一個一流的籃球隊一樣,永遠都在進攻、永遠都在找市場的縫隙、弱點,永遠都不會滿足,永遠都不會停下來。既然都下定決心出來創業了,那就應該用力的把握在場上的每一分鐘,不要愧對自己,這,我認為,才是真正的創業家態度。

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第六屆 appWorks 育成計畫正在接受申請,歡迎你一起來進攻、進攻、進攻。

(Inspired by Brad Feld; Photo via esparta, CC License)

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