August, 2009的文章

上周四 (8/6) 朋友們慶祝颱風假的言猶在耳，想不到一個周末後，台灣許多地區已經淹沒在大水中。Jamie 身在美國無法參與救災，在此除了希望對於受災區的朋友們表達慰問之外，也想藉此宣傳由 Billy Pan 發起的 莫拉克颱風地圖。(右圖來自 Google Maps)

這個互動式地圖由 Billy 與一群志工們建立，讓關心的民眾可以非常容易的綜覽整個災情的情況。如果你需要詳細地方災情，也可以透過 Google Maps 內建的互動功能，放大到某個地區去細覽。(如果你有新的災情訊息，請 email 給上述 Billy 網誌上的志工協助新增至該地圖上。)

重點是這麼好用的災情管理工具，他居然是免費的。這就是科技及網路的力量，只要你懂得去利用手邊的工具，不需要什麼成本，也能夠創造出很多價值。

而對於台灣的網路客能夠這麼快的組織起來，促進災情情報的散播，加速救災的工作，Jamie 覺得非常的佩服。也希望各政府機關，能夠多加正視民間的努力，透過這些現代網路科技的利用，來讓救災的執行更順利。

以下說明節錄自 Billy 的網誌:

簡單說明圖示的意思:

: 有急需救助的病患
:有等待支援的災民
:需要直昇機搶救的地方，或預定空投地點，計劃。
:土石流或潰堤的地方
:遷村或已有警力
:影片
:注意，斷橋，道路封閉，或危險的地方
:聯絡電話
:水患的地方
:顏色表示狀態，粉紅表有些情況，綠色表沒有，安全
:有重要資訊
:救援站，物資集散點，徵求物資。
:有人在找尋親友，詢問當地的情況，通常附有電話或E Mail可回報
:斷電，斷水，斷訊等
: 照片

昨天 Jack 來信問到:

看到你對創業有狂熱，也待在美國很久，想請叫你幾個問題。對美國人來說，創意或點子應該是很重要的，但對於分享創意的接受度有很高嗎?是採開放態度的嗎? 對於很多台灣團隊選擇參與資策會的IDEA SHOW活動，進而得到創投的青睞，你覺得是好方法嗎?或是你有什麼可提供建議的?

Jamie 覺得這是一個非常好的問題，在此將我的答案與大家分享.

關於創意 (Idea)

Idea 也是創業的最大迷思 (myth 即似是而非的觀念) 之一。其實大多的時候，好創意是不值幾個錢的。說得更殘酷一點，我在創業的迷思(一)寫過，發明創意的先進者，90% 是失敗的，而往往是產業後進，也就是模仿者，反而能用更好的執行力，更好的策略，把該創意發揚光大。也就是因此，好的創業投資者，多半在尋找一流的團隊，而不是一流的創意.

了解了這一點，就知道分享創意，與別人討論你的 idea，其實只有好處，沒有壞處。因為在討論的過程，你可以吸收別人的回饋，而你的創意經過試煉，也會更精準，更有競爭力。同樣的道理，參與創業競賽也是非常好的練功機會，除了淬煉你的商業計畫外，還可以學習其他團隊的想法，讓你自己的策略更實際，提升通過市場考驗的機率.

關於吸引創投 (VC or Venture Capital)

創業家應該要有的觀念是， 由於結構的因素，並非每個創新公司 (startup)，都需要創投的資金，或是可以讓創投投資的。例如: 創投基金由於有年限的限制 (大約是 7-10 年)，所以只能投資有”出場”潛力的公司，也就是 3-5 年內有可能被收購或上市的公司。但是被收購或是上市並非成功創業的唯一途徑。例如: 一個利基創業 (niche startup) 成長了幾年後， 達到潛能高點，有非常穩定的營收及純益，可以每年發放股利給股東，但是沒有上市的需求，也沒有人收購，這還是一個相當成功的創業。而另一方面，創投也是比較”貴”的資金來源，也就是他要求的回報 (required return)，比很多其他資金來源來的高許多。而許多創業類別，其實可以找到其他較便宜的資金來源，例如: 貸款，政府補助或是一開始就嘗試獲利。再來就是創投由於基金大小的關係，也不可能投資資金需求很小的公司，所以如果你的資金需求只有幾百萬台幣，對大部分的創投基金來說，大概太小.

除了上述結構符合 (fit the book) 的問題外，大多創投基金在找投資標時，篩選的主要還是經營團隊，創意則是次要，因為創意是他們可以影響的。也就是說他們可以幫助一流的團隊調整方向，但是很難幫助一個二流的團隊改變成員結構。所以不錯的創意固然是重要，但是要吸引創投，更重要的是對的人。創投想要知道的是，為什麼你的團隊是最適合執行這個創意的團隊，這個創意的可觸及市場 (total addressible market) 有多大等等，這些都比 idea 本身有多”有創意”來得重要許多.

希望以上回答可以讓大家多了解創意跟創投。也歡迎大家多多發問.

自從 Facebook 在 07 年中發表 Facebook 平台 (Facebook Platform) ，開放應用軟體商在其上開發程式之後，兩年多來最成功之一，便是社交遊戲 (social games) 的第一把交椅 Zynga。Zynga 所開發的著名遊戲可以說是不計其數，包括德州撲克 (Texas Hold’em)，黑道風雲 (Mafia Wars)，以及最近的農場 (Farmville) 等，可以說個個賣座，每個遊戲也都有清楚的獲利模式，也難怪在不景氣的環境下，09 年營收還是呈現倍數成長，預計將突破一億美金。

上周 (7/27) 美國商業內幕網誌 (Business Insider) 專訪 Zynga 執行長馬克‧品克斯 (Mark Pincus)，專訪的內容有許多值得台灣社交遊戲創業團隊學習的經驗分享。其中我覺得這個市場定位說明講得非常好:

…I was a hardcore addicted gamer until I was 16… I feel a real affinity to the mass market
audience who are not out looking for games. There are hardcore gamers
who are adults who feel really passionate about console games and
there’s a broader audience that will even buy Nintendo Wii games. We’re
after an even broader audience that will not even go to a destinations
games site — people who would love a five-minute World of Warcraft.
Three-minutes to learn, five-minutes to play…

(大略是這個意思: …和大家一樣，我十六歲以前也是非常熱愛玩遊戲，但是現在我只玩只要 3 分鐘上手，5 分鐘去玩的遊戲。向我這樣玩家的市場，比玩 PS3 類的遊戲狂市場來的大許多，甚至也較休閒的 Wii 市場也還大…)

比起美國來，兩岸三地的遊戲市場其實有過之而無不及，看看從天堂以來眾多線上角色扮演遊戲的成功便知道。但是 Zynga 暫時吃不到這塊市場的原因是這些玩家偏好中文介面。在這個 Facebook 正在興起的時候，Jamie 覺得台灣創業團隊可以積極複製 Zynga 的成功模式，搶先一步佔領市場。且社交遊戲的一大優點是開發成本低，是非常適合創業的主題。

至於一個成功的社交遊戲，Jamie 覺得應該要有以下幾個重點:

1. 容易上手，沒有複雜的邏輯

2. 每次只需要花幾分鐘玩/管理

3. 鼓勵玩家間互動 (合作/競爭)

4. 獲利模式清楚 (月費制或是 freemium 制)

5. 有良好的鼓勵邀請朋友加入機制

6. 主題與當時當地流行接軌 (例如: Zynga 的 Vampire 遊戲搭上全球 Twilight 瘋)

Jamie 期待看到更多的社交遊戲團隊，如果你有類似的商業計畫 (business plan)，也歡迎與我聯絡。